美年大健康董事長俞熔：發(fā)現(xiàn)新賽道、孵化好賽馬

最近一年中國發(fā)生了不少“鯊魚吃鯊魚”的巨頭合并案例，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尤甚：58趕集、點評美團、滴滴快的…...在互聯(lián)網(wǎng)之外的傳統(tǒng)行業(yè)，類似事情同樣在上演：2015年，美年大健康競購“愛康國賓私有化回歸”一案就引起資本圈和大健康業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，此事至今還未水落石出。

不過，靴子是否落地，并不會影響美年大健康的業(yè)務(wù)布局。近日美年大健康董事長俞熔對筆者表示：

“收購愛康國賓對于美年大健康只是錦上添花，這是美年大健康布局的一環(huán)，在預(yù)防醫(yī)療領(lǐng)域，美年大健康有自己的構(gòu)建。“有愛康國賓的加入，只是錦上添花，如果沒有，我們?nèi)匀粫l(fā)展得很好。我們聯(lián)合慈銘依然在專業(yè)體檢領(lǐng)域占絕對優(yōu)勢?！?/p>

美年大健康與愛康國賓同時創(chuàng)立于2004年， 2011年美年與大健康合并，業(yè)務(wù)成功拓展到東北和山東，全國體檢分院達到100家；2012年，美年大健康又先后收購了北京綠生源體檢中心、西安康成連鎖體檢中心和廣東體檢龍頭瑞格爾；2015年美年大健康登陸A股并購慈銘體檢成為中國專業(yè)體檢第一品牌。經(jīng)過十一年業(yè)務(wù)積累和多次大手筆并購之后，美年大健康成為專業(yè)體檢行業(yè)龍頭老大：體檢分院已達到200家，2015年公司（不含慈銘）實現(xiàn)營業(yè)總收入21億元，同比增長46.85%；實現(xiàn)凈利2.6億元，同比增長85.83%，盈利能力在專業(yè)體檢行業(yè)排名第一。

中國知名企業(yè)家海爾掌門人張瑞敏的“鯊魚吃鯊魚”理論，其認為，在市場經(jīng)濟發(fā)達國家，企業(yè)兼并經(jīng)過三個階段：第一個階段是大魚吃小魚，亦即弱肉強食；第二個階段是“快魚吃慢魚”，技術(shù)先進的企業(yè)吃掉落后的企業(yè)；第三個階段是鯊魚吃鯊魚，即強強聯(lián)合。從多個巨頭合并案來看，中國經(jīng)濟或許已進入“鯊魚吃鯊魚”的階段，強強聯(lián)合愈發(fā)增多。

要約收購愛康國賓是順勢而為，做大平臺入口

為什么會對愛康國賓動心？在外界看來，這是俞熔建立穩(wěn)固的龍頭地位，進而實現(xiàn)利益最大化——就像滴滴快的的合并一樣。而俞熔認為：目前專業(yè)體檢行業(yè)大的只剩兩家，任何行業(yè)最后只剩兩家對壘時，競爭就會尤為激烈，比如低價競爭等，我們稱之為“囚徒困境”。但是，健康體檢行業(yè)又非常特殊，有很強的公益屬性和社會責(zé)任，所以我認為合并有利于減少不必要的低質(zhì)內(nèi)耗。合并可以發(fā)展更多賽道，集中力量辦大事，也受到了多數(shù)業(yè)內(nèi)同行的支持。合并之后可以進一步實現(xiàn)后臺數(shù)據(jù)打通，構(gòu)建平臺、延展產(chǎn)業(yè)鏈，在現(xiàn)有專業(yè)體檢業(yè)務(wù)之外探索更多可能性，同時也將助力醫(yī)療改革、公衛(wèi)建設(shè)。

俞熔同時指出，根據(jù)規(guī)劃，合作后的美年健康、愛康國賓地位對等，愛康國賓品牌保持獨立，并在很長周期內(nèi)共存發(fā)展，良性競爭，逐步打通后臺，共享數(shù)據(jù)，凸顯協(xié)同效應(yīng)和平臺價值。其次，打造多元賽道，培育行業(yè)領(lǐng)袖?；诖笃脚_所產(chǎn)生的巨大流量入口，孵化產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括?？漆t(yī)療（口腔、眼科、婦科等）及創(chuàng)新檢查（基因檢測、先進器械、智能硬件），充分吸納雙方團隊整合后的優(yōu)秀人才。第三，平衡好各方利益，凸顯團隊價值。如果合并協(xié)議達成后，雙方共同組成買方團私有化愛康國賓，新買方團組合兼顧雙方的核心伙伴，針對核心創(chuàng)始人和高管團隊可以設(shè)計更優(yōu)厚的激勵和補償方案，同時愛康國賓的高管團隊保持獨立穩(wěn)定。

俞熔認為，各個行業(yè)“合”是大勢所趨，“合”可減少不必要的競爭，健康產(chǎn)業(yè)是中國經(jīng)濟下行周期中難得的增長點，強強聯(lián)合將會加速這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展，尋求更多創(chuàng)新機會，即新的“賽道”。

美年大健康在互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療尋找新賽道

如火如荼進行中的“互聯(lián)網(wǎng)+”進程，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和互聯(lián)網(wǎng)教育最被各界看好。馬云將阿里巴巴未來十年的戰(zhàn)略定位“Double-H”即健康（Health）和快樂（Happy）兩大產(chǎn)業(yè)，百度重心從連接人與信息，轉(zhuǎn)移到連接人與服務(wù)，尤其是醫(yī)療和教育服務(wù)。這些都足以說明，互聯(lián)網(wǎng)健康產(chǎn)業(yè)的機會。

在俞熔看來，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是一個巨大的機會，將會孕育大量的“新賽道”，不只是說人們通過互聯(lián)網(wǎng)尋醫(yī)問藥、通過互聯(lián)網(wǎng)團購體檢套餐，就是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療了，互聯(lián)網(wǎng)背后的平臺思維、大數(shù)據(jù)技術(shù)、信息化能力，這些元素與健康產(chǎn)業(yè)均可深度結(jié)合。同時，醫(yī)療行業(yè)的優(yōu)質(zhì)專家醫(yī)師資源與就醫(yī)人數(shù)嚴重不匹配，也說明“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”不能泛泛等同于其他行業(yè)的純流量導(dǎo)入，流量不能得到合理、有效轉(zhuǎn)化就一樣不能從根本上解決看病難的問題。所以醫(yī)療行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”的重心應(yīng)該是解決提升就醫(yī)效率。

1、健康大數(shù)據(jù)服務(wù)及精準醫(yī)療開啟就醫(yī)新概念

2015年美年大健康的體檢人數(shù)約為1000萬，2016年預(yù)計達到1500萬，未來3-5年內(nèi)將實現(xiàn)每年5000萬的服務(wù)人次。龐大的健康體檢數(shù)據(jù)，具有可持續(xù)、可獲取、可分析和低成本的特點，也為后續(xù)以健康大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的增值服務(wù)提供了核心基礎(chǔ)。大數(shù)據(jù)通過疾病風(fēng)險預(yù)測模型，可以較好的解決評估預(yù)測，制定個體干預(yù)方案。 而在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上打造的移動端產(chǎn)品“記健康”、“優(yōu)健康”全維度健康大數(shù)據(jù)，在大數(shù)據(jù)下幫助用戶提前了解身體健康風(fēng)險，并為用戶提供可靠的體檢與診療服務(wù)，從而打造健康領(lǐng)域生態(tài)商業(yè)體系。

精準醫(yī)療戰(zhàn)略自從奧巴馬在國情咨文中率先提出后，迅速火遍全球。精準醫(yī)療采用健康管理的理念、主動預(yù)測、預(yù)防和早期發(fā)現(xiàn)存在問題并在早期治療疾病的模式與美年大健康的“阻止隱患顯性化，防止慢病重癥化”的使命不謀而合，這也是未來醫(yī)學(xué)發(fā)展的主流方向。

2、人工智能輔助診斷、創(chuàng)新檢查與健康檔案合力提升就診效率。

前段時間谷歌AlphaGo人機大戰(zhàn)，讓我們對人工智能有了更多的期待，而人工智能應(yīng)用在醫(yī)療診斷領(lǐng)域作為醫(yī)療專家給病人診斷前的輔助診斷手段已經(jīng)不是遙不可及的事情。美年大健康認為，很多常見疾病的診斷和治療可以標準化，把海量的有醫(yī)學(xué)價值的信息、病人常年健康檔案進行串聯(lián)，進而通過智能計算，達到輔助診斷的效果，這將極大的提高醫(yī)生的就診效率。有數(shù)據(jù)顯示，人工智能輔助診療技術(shù)所達到的診斷結(jié)果的有效性和治療方案的準確性都已經(jīng)超過了普通專家的水平。而這個前提是有源源不斷的最新、最精準的健康醫(yī)療數(shù)據(jù)的疊加和輸入才能使得智能診斷結(jié)果越來越準確?？梢源竽懺O(shè)想，未來或許會由機器替代人來看病，而醫(yī)生則會去做技術(shù)難度更高的工作。

創(chuàng)新檢查，包括基因檢測、早癌篩查、分子篩查等技術(shù)，將成為健康體檢中的創(chuàng)新醫(yī)療變革力量，通過這些高科技的創(chuàng)新服務(wù)檢查技術(shù)，可以做到直達基因的先進診斷，對后續(xù)的評估預(yù)測，干預(yù)反饋具有積極意義。

3、遠程醫(yī)療打破地域鴻溝，為就醫(yī)插上翅膀

遠程醫(yī)療極大助力了國家的醫(yī)療改革，為現(xiàn)行的分級診療、中轉(zhuǎn)診模式插上了理解的翅膀，使之以遠程咨詢方式實現(xiàn)了基層全科醫(yī)生與上級?？漆t(yī)生之間的協(xié)作診療，不但縮短了患者候診時間，而且有效地降低了患者疾病或健康管理成本。美年大健康在遠程診斷布局的產(chǎn)品“大象醫(yī)生”，可以提供遠程影像閱片和診斷技術(shù)，與國內(nèi)最好的影像醫(yī)師團隊，實現(xiàn)了依靠3G網(wǎng)絡(luò)在移動端傳輸醫(yī)學(xué)級的影像的技術(shù)，例如，醫(yī)生可規(guī)劃好自己的閑暇時間在手機、ipad等工具上閱片，上海、北京的頂級影像專家可以為遠在烏魯木齊的患者的提供遠程的醫(yī)學(xué)診斷。而分布在全國200余家的體檢分院，也可以更好的通過標準化的國際先進影像設(shè)備，通過醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)平臺的落地，更好的為一線城市以外的患者服務(wù)。

美年大健康還希望通過互聯(lián)網(wǎng)提高醫(yī)生工作效率，提高醫(yī)患信息對稱性的移動醫(yī)療工具，譬如病歷管理、專科醫(yī)療、醫(yī)生社群、食藥優(yōu)品等。

孵化賽馬并全力打造“賽馬”平臺

在布局大量新賽道的同時，美年大健康希望找到并孵化更多優(yōu)秀的賽馬?！敖⒅袊畲蟮慕】滇t(yī)療創(chuàng)新企業(yè)成長平臺”是其未來四件大事之一。

基于海量的體檢用戶群，美年大健康擁有中國最大的健康需求入口，其可延伸出大量的醫(yī)療服務(wù)和健康需求。因此，培育伙伴、構(gòu)建生態(tài)就成為最佳選擇。具體來說，美年大健康希望打造醫(yī)療領(lǐng)域的超級孵化器，將其海量的健康大數(shù)據(jù)和標準化的線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)開放給創(chuàng)業(yè)者，思路與Rockhealth如出一轍，后者被視作是“醫(yī)療界的YC”。

目前美年大健康已在北京、上海、杭州三地建立醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)園，在健康領(lǐng)域投資了上百家成長型企業(yè)，通過投資“賽馬”等于占住了“賽道”。眼下最成功的“賽馬”是估值20億的獨角獸企業(yè)安翰醫(yī)療，其在消化道檢查擁有自主核心技術(shù)，推出的NaviCam膠囊內(nèi)鏡機器人改變了傳統(tǒng)的胃部檢查的方式，具有無痛、無創(chuàng)、無麻醉、無感染的特點，美年大健康2015年對其采購量達到10萬粒，金額近2億。

通過資源開放+資金扶持的模式，美年大健康期望孵化孕育更多的“安翰”。像前文提到的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品記健康、優(yōu)健康、大象醫(yī)生、基于基因檢測的美因基因、掌中醫(yī)、備孕幫等等都是美年大健康這幾年培育出來的賽馬。

俞熔認為，相對于O2O等行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)門檻要高許多。

一是這個領(lǐng)域被中國醫(yī)療體制限制，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療最有機會的是提高診斷效率和改善醫(yī)患信息不對稱，但無法從根本上解決醫(yī)療剛需問題，未來醫(yī)療體制改革將會帶來更多機會，美年也會專注打造醫(yī)療健康領(lǐng)域的超級生態(tài)圈和產(chǎn)業(yè)鏈，在預(yù)防醫(yī)療領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。

二是這個領(lǐng)域需要更長時間的經(jīng)營和積淀，不大可能一兩年就做出估值上億的企業(yè)，做的比較成熟的醫(yī)療健康行業(yè)的企業(yè)，都經(jīng)歷了至少10年的發(fā)展，這是一個慢工出細活的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者入局必須做好打持久戰(zhàn)的準備。

總的來說，美年大健康認為：對于現(xiàn)階段參與愛康的競購只是其布局的一種可能性，是否落地并不影響美年在預(yù)防醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略，就算不合并，也會努力去實現(xiàn)。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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