蘋(píng)果也要去農(nóng)村刷墻？會(huì)“征服”農(nóng)民群體嗎

上周，外媒報(bào)道稱(chēng)，過(guò)去5年里，中國(guó)農(nóng)村地區(qū)的收入增長(zhǎng)速度比城鎮(zhèn)要快，農(nóng)村人均年收入現(xiàn)已超過(guò)6000美元，從這個(gè)數(shù)字來(lái)看，中國(guó)農(nóng)民能買(mǎi)得起低端iPhone。外界因此也猜測(cè)，iPhone SE的真正目標(biāo)是農(nóng)民，蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)的渠道已經(jīng)延伸到了農(nóng)村。

那么，假如真是這樣，蘋(píng)果的這一目標(biāo)能否順利？或許，我們可以從下面幾個(gè)方面分析和猜測(cè)。

一、蘋(píng)果如果下鄉(xiāng)，有何目的？

據(jù)蘋(píng)果今年第二財(cái)季的財(cái)報(bào)顯示，iPhone銷(xiāo)量開(kāi)始走跌：蘋(píng)果今年第二財(cái)季營(yíng)收為505.57億美元，同比下滑12.8%，凈利潤(rùn)105億美元，同比下降22%。而占據(jù)了蘋(píng)果營(yíng)收65%的iPhone僅賣(mài)出5120萬(wàn)臺(tái)，同比下跌16%。

外界認(rèn)為，這是蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)的增速開(kāi)始放緩的表現(xiàn)。

而iPhone SE應(yīng)該是蘋(píng)果用來(lái)全線價(jià)布局產(chǎn)品的。從ipod、iPad、iMac等各系列產(chǎn)品看，蘋(píng)果的慣用策略就是從高端做好品牌定位，再?gòu)闹械投藵B透客戶。而iPhone SE的使命就是用低廉的價(jià)位去吸引更多用戶和占有市場(chǎng)。

所以，外界關(guān)于蘋(píng)果為了穩(wěn)固在中國(guó)市場(chǎng)的地位，以低端價(jià)格的機(jī)型攻占農(nóng)村市場(chǎng)，擴(kuò)展渠道和市場(chǎng)占有率的說(shuō)法，也是可以理解。

畢竟，農(nóng)村，甚至城鎮(zhèn)區(qū)域這塊市場(chǎng)，還是有巨大開(kāi)發(fā)潛力的。

其實(shí)在蘋(píng)果之前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)們就已經(jīng)開(kāi)始了農(nóng)村市場(chǎng)的擴(kuò)展行動(dòng)。2015年年初，一些主打電商渠道的品牌開(kāi)始布局農(nóng)村線下渠道，通過(guò)“刷墻”、優(yōu)惠等方式吸引農(nóng)村用戶。

在國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)拼殺成紅海、中高端智能手機(jī)市場(chǎng)逐漸飽和的情況下，iPhone 手機(jī)價(jià)格下探和渠道擴(kuò)展已是必然，而農(nóng)村這塊寶地也被瞄準(zhǔn)也應(yīng)該在情理之中。

同時(shí)，渠道下沉也是其他智能手機(jī)廠商們不得不經(jīng)歷的一環(huán)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院就認(rèn)為，任何一個(gè)企業(yè)都不能忽視全渠道，必須多渠道運(yùn)營(yíng)，而且各個(gè)渠道不是各自為戰(zhàn)，一定是融合，要協(xié)同。而IDC在對(duì)2016年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)中也表示， “ 2016年，手機(jī)廠商將會(huì)在線下擴(kuò)張銷(xiāo)售渠道?！?/p>

二、蘋(píng)果在農(nóng)村市場(chǎng)會(huì)有希望嗎？

農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈

不過(guò)，值得思考的是，蘋(píng)果在三四線城市及農(nóng)村市場(chǎng)，半路殺進(jìn)有希望嗎？

目前，這塊市場(chǎng)已經(jīng)被國(guó)產(chǎn)手機(jī)OPPO、vivo、小米等早早占據(jù)。據(jù)農(nóng)村淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，1000元以下的老人機(jī)數(shù)量占到整個(gè)市場(chǎng)的80％以上。從銷(xiāo)售額看，小米、華為、魅族、OPPO都在最受村民喜愛(ài)的品牌之列，而福中福、華為、優(yōu)思和大顯通信等這些老人機(jī)為主的廠商也在銷(xiāo)量前列。

可見(jiàn)，目前幾大國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在高中低檔市場(chǎng)均有一定的布局和相對(duì)完整的結(jié)構(gòu)，蘋(píng)果再想攻克并不容易。

況且，農(nóng)村這個(gè)市場(chǎng)還有些特殊。

即使有能力買(mǎi)，他們?cè)敢赓I(mǎi)嗎？

從農(nóng)村市場(chǎng)用戶看，即使他們消費(fèi)得起蘋(píng)果手機(jī)，他們會(huì)愿意買(mǎi)嗎？對(duì)蘋(píng)果手機(jī)，他們有真實(shí)需求嗎？

不能否認(rèn)的是，中國(guó)農(nóng)村地區(qū)的收入大幅增長(zhǎng)，但是這個(gè)數(shù)據(jù)并不能用來(lái)定義對(duì)蘋(píng)果手機(jī)的消費(fèi)。買(mǎi)得起是一回事，愿不愿意買(mǎi)又是另一回事，就像網(wǎng)友說(shuō)的，“買(mǎi)得起，就是掙錢(qián)不容易，不想花那么多錢(qián)買(mǎi)個(gè)手機(jī)?！保ó?dāng)然，中國(guó)農(nóng)村千差萬(wàn)別，東部、中部、西部的經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)能力、習(xí)慣不盡相同，這個(gè)說(shuō)法也只是針對(duì)普遍趨勢(shì)而言。）

這個(gè)說(shuō)法也是有一定道理的。農(nóng)村市場(chǎng)相對(duì)比較零散，隨著城鄉(xiāng)化的步伐在加快，農(nóng)村年輕人群迅速減少，80后、甚至70后多數(shù)常年在外打工，他們對(duì)智能手機(jī)的消費(fèi)行為可能更多地發(fā)生在城市。村多是留守中老年人和兒童，這部分人群對(duì)智能手機(jī)的接受度和使用率相對(duì)較低，加上他們由于經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)觀念等原因，更多傾向于使用非智能手機(jī)。理論上，這個(gè)市場(chǎng)并不活躍。

或許，國(guó)產(chǎn)的千元手機(jī)和老人機(jī)更受農(nóng)村市場(chǎng)的歡迎，即使是iPhone SE這樣在蘋(píng)果品牌中的低端機(jī)，也因?yàn)槿Ф嗟膬r(jià)格讓農(nóng)民用戶望而卻步。從需求來(lái)看，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)iPhone SE的需求量可能并沒(méi)有那么大，它吸引應(yīng)該更多是中端消費(fèi)者，而非農(nóng)村市場(chǎng)的低端消費(fèi)者。對(duì)農(nóng)村用戶來(lái)說(shuō)，渠道的價(jià)值高于品牌，他們追求質(zhì)量好，價(jià)格低，對(duì)品牌并不敏感。

況且，iPhone SE本身就備受爭(zhēng)議

一方面是銷(xiāo)量問(wèn)題。

iPhone SE自發(fā)布以來(lái)，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)都處在爭(zhēng)議中。在開(kāi)售當(dāng)日，多家媒體報(bào)道，在直營(yíng)店并沒(méi)有大量預(yù)約客戶排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)，人煙稀少，非常冷淡。而局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，iPhoneSE開(kāi)賣(mài)后的首周在線銷(xiāo)量只有2015年iPhone6s同期銷(xiāo)量的6%，只有2014年iPhone6同期銷(xiāo)量的3%。從Localytics機(jī)構(gòu)公布的iPhone SE在不同國(guó)家的銷(xiāo)售情況看，iPhone SE在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)也是平平。

另一方面是產(chǎn)品問(wèn)題。

有爆料稱(chēng)，iPhone SE的部分芯片來(lái)自iPhone6s剩余庫(kù)存——多家科技媒體分拆研究iPhone SE后報(bào)道， iPhone SE絕大部分零件來(lái)自5s和6s均使用過(guò)的可循環(huán)回收利用組件，其中包括6s所使用的A9處理器、NFC功能、LTE模塊以及與5s一致由美國(guó)博通和德州儀器出廠的觸摸屏控制器。所以，可以說(shuō)明，iPhone SE的使命之一也是為舊機(jī)型清庫(kù)存。

同時(shí)也有外媒指出，蘋(píng)果將會(huì)在明年3月份推出第二代iPhone SE，和今年的iPhone SE一樣，它的存在更多的是為了掩蓋iPhone 7將面臨的銷(xiāo)量疲軟，讓蘋(píng)果的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)在新一代iPhone在正式發(fā)布之前看起來(lái)不那么糟糕。

值得注意的是，舊酒裝新瓶對(duì)蘋(píng)果的整體銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)是個(gè)好辦法，但這就不是長(zhǎng)久之計(jì)。而且，庫(kù)存積壓對(duì)一家公司帶來(lái)的影響好壞也是不好估計(jì)的。

三、結(jié)語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō)，農(nóng)村這塊市場(chǎng)潛力大，但前提是價(jià)格能達(dá)到農(nóng)村用戶預(yù)期和可接受范圍。即使是像國(guó)產(chǎn)的千元智能機(jī)，也依舊拼不過(guò)農(nóng)村中老年人群中更受歡迎的幾百元手機(jī)。蘋(píng)果要真正打入中老年人和未成年人占主力軍的農(nóng)村市場(chǎng)，或許還有一定難度。農(nóng)村市場(chǎng)太復(fù)雜，或許，從部分農(nóng)村成功人士和年輕農(nóng)民工等這樣的小眾群體入手，還有可能獲得一定市場(chǎng)。

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