上周,外媒報道稱,過去5年里,中國農(nóng)村地區(qū)的收入增長速度比城鎮(zhèn)要快,農(nóng)村人均年收入現(xiàn)已超過6000美元,從這個數(shù)字來看,中國農(nóng)民能買得起低端iPhone。外界因此也猜測,iPhone SE的真正目標(biāo)是農(nóng)民,蘋果在中國市場的渠道已經(jīng)延伸到了農(nóng)村。
那么,假如真是這樣,蘋果的這一目標(biāo)能否順利?或許,我們可以從下面幾個方面分析和猜測。
一、蘋果如果下鄉(xiāng),有何目的?
據(jù)蘋果今年第二財季的財報顯示,iPhone銷量開始走跌:蘋果今年第二財季營收為505.57億美元,同比下滑12.8%,凈利潤105億美元,同比下降22%。而占據(jù)了蘋果營收65%的iPhone僅賣出5120萬臺,同比下跌16%。
外界認(rèn)為,這是蘋果在中國市場的增速開始放緩的表現(xiàn)。
而iPhone SE應(yīng)該是蘋果用來全線價布局產(chǎn)品的。從ipod、iPad、iMac等各系列產(chǎn)品看,蘋果的慣用策略就是從高端做好品牌定位,再從中低端滲透客戶。而iPhone SE的使命就是用低廉的價位去吸引更多用戶和占有市場。
所以,外界關(guān)于蘋果為了穩(wěn)固在中國市場的地位,以低端價格的機型攻占農(nóng)村市場,擴(kuò)展渠道和市場占有率的說法,也是可以理解。
畢竟,農(nóng)村,甚至城鎮(zhèn)區(qū)域這塊市場,還是有巨大開發(fā)潛力的。
其實在蘋果之前,國產(chǎn)手機們就已經(jīng)開始了農(nóng)村市場的擴(kuò)展行動。2015年年初,一些主打電商渠道的品牌開始布局農(nóng)村線下渠道,通過“刷墻”、優(yōu)惠等方式吸引農(nóng)村用戶。
在國內(nèi)中高端市場拼殺成紅海、中高端智能手機市場逐漸飽和的情況下,iPhone 手機價格下探和渠道擴(kuò)展已是必然,而農(nóng)村這塊寶地也被瞄準(zhǔn)也應(yīng)該在情理之中。
同時,渠道下沉也是其他智能手機廠商們不得不經(jīng)歷的一環(huán)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院就認(rèn)為,任何一個企業(yè)都不能忽視全渠道,必須多渠道運營,而且各個渠道不是各自為戰(zhàn),一定是融合,要協(xié)同。而IDC在對2016年中國智能手機市場的預(yù)測中也表示, “ 2016年,手機廠商將會在線下擴(kuò)張銷售渠道?!?/p>
二、蘋果在農(nóng)村市場會有希望嗎?
農(nóng)村市場的競爭激烈
不過,值得思考的是,蘋果在三四線城市及農(nóng)村市場,半路殺進(jìn)有希望嗎?
目前,這塊市場已經(jīng)被國產(chǎn)手機OPPO、vivo、小米等早早占據(jù)。據(jù)農(nóng)村淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計,1000元以下的老人機數(shù)量占到整個市場的80%以上。從銷售額看,小米、華為、魅族、OPPO都在最受村民喜愛的品牌之列,而福中福、華為、優(yōu)思和大顯通信等這些老人機為主的廠商也在銷量前列。
可見,目前幾大國產(chǎn)手機品牌在高中低檔市場均有一定的布局和相對完整的結(jié)構(gòu),蘋果再想攻克并不容易。
況且,農(nóng)村這個市場還有些特殊。
即使有能力買,他們愿意買嗎?
從農(nóng)村市場用戶看,即使他們消費得起蘋果手機,他們會愿意買嗎?對蘋果手機,他們有真實需求嗎?
不能否認(rèn)的是,中國農(nóng)村地區(qū)的收入大幅增長,但是這個數(shù)據(jù)并不能用來定義對蘋果手機的消費。買得起是一回事,愿不愿意買又是另一回事,就像網(wǎng)友說的,“買得起,就是掙錢不容易,不想花那么多錢買個手機?!保ó?dāng)然,中國農(nóng)村千差萬別,東部、中部、西部的經(jīng)濟(jì)水平和消費能力、習(xí)慣不盡相同,這個說法也只是針對普遍趨勢而言。)
這個說法也是有一定道理的。農(nóng)村市場相對比較零散,隨著城鄉(xiāng)化的步伐在加快,農(nóng)村年輕人群迅速減少,80后、甚至70后多數(shù)常年在外打工,他們對智能手機的消費行為可能更多地發(fā)生在城市。村多是留守中老年人和兒童,這部分人群對智能手機的接受度和使用率相對較低,加上他們由于經(jīng)濟(jì)能力、消費觀念等原因,更多傾向于使用非智能手機。理論上,這個市場并不活躍。
或許,國產(chǎn)的千元手機和老人機更受農(nóng)村市場的歡迎,即使是iPhone SE這樣在蘋果品牌中的低端機,也因為三千多的價格讓農(nóng)民用戶望而卻步。從需求來看,農(nóng)村市場對iPhone SE的需求量可能并沒有那么大,它吸引應(yīng)該更多是中端消費者,而非農(nóng)村市場的低端消費者。對農(nóng)村用戶來說,渠道的價值高于品牌,他們追求質(zhì)量好,價格低,對品牌并不敏感。
況且,iPhone SE本身就備受爭議
一方面是銷量問題。
iPhone SE自發(fā)布以來,銷售數(shù)據(jù)都處在爭議中。在開售當(dāng)日,多家媒體報道,在直營店并沒有大量預(yù)約客戶排隊購買,人煙稀少,非常冷淡。而局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,iPhoneSE開賣后的首周在線銷量只有2015年iPhone6s同期銷量的6%,只有2014年iPhone6同期銷量的3%。從Localytics機構(gòu)公布的iPhone SE在不同國家的銷售情況看,iPhone SE在中國市場表現(xiàn)也是平平。
另一方面是產(chǎn)品問題。
有爆料稱,iPhone SE的部分芯片來自iPhone6s剩余庫存——多家科技媒體分拆研究iPhone SE后報道, iPhone SE絕大部分零件來自5s和6s均使用過的可循環(huán)回收利用組件,其中包括6s所使用的A9處理器、NFC功能、LTE模塊以及與5s一致由美國博通和德州儀器出廠的觸摸屏控制器。所以,可以說明,iPhone SE的使命之一也是為舊機型清庫存。
同時也有外媒指出,蘋果將會在明年3月份推出第二代iPhone SE,和今年的iPhone SE一樣,它的存在更多的是為了掩蓋iPhone 7將面臨的銷量疲軟,讓蘋果的財報數(shù)據(jù)在新一代iPhone在正式發(fā)布之前看起來不那么糟糕。
值得注意的是,舊酒裝新瓶對蘋果的整體銷量來說是個好辦法,但這就不是長久之計。而且,庫存積壓對一家公司帶來的影響好壞也是不好估計的。
三、結(jié)語
總的來說,農(nóng)村這塊市場潛力大,但前提是價格能達(dá)到農(nóng)村用戶預(yù)期和可接受范圍。即使是像國產(chǎn)的千元智能機,也依舊拼不過農(nóng)村中老年人群中更受歡迎的幾百元手機。蘋果要真正打入中老年人和未成年人占主力軍的農(nóng)村市場,或許還有一定難度。農(nóng)村市場太復(fù)雜,或許,從部分農(nóng)村成功人士和年輕農(nóng)民工等這樣的小眾群體入手,還有可能獲得一定市場。
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