啟示錄：美柚如何度過“九死一生”魔咒？

在當(dāng)前中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，“九死一生”是一個(gè)公認(rèn)的生存率概念，大多依靠資本和風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)即便有了良好的開局，但若在之后的歷程中缺乏用戶價(jià)值的沉淀，其結(jié)局通常也是無疾而終。在過去幾年時(shí)間內(nèi)，這種殘酷的現(xiàn)實(shí)慘狀讓無數(shù)人望而卻步，但一些真正適合時(shí)代價(jià)值的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，則先后披荊斬棘越過了這段艱辛歷程。生于廈門并只專注女性生理健康的美柚，算是這批幸運(yùn)者中的典型代表——其不僅在資本寒冬完成巨額融資，而且實(shí)現(xiàn)了規(guī)模盈利，達(dá)到國內(nèi)上市條件，成功拆除vie回國國內(nèi)資本市場。

抽絲剝繭，用互聯(lián)網(wǎng)角度審視美柚突破魔咒的成長過程，或許正可以給其他創(chuàng)業(yè)者一種參考。

美柚成績體現(xiàn)資本對(duì)好項(xiàng)目充滿饑渴

在過去的數(shù)年時(shí)間內(nèi)，由于資本寒冬現(xiàn)象的侵襲，創(chuàng)投圈一片哀鴻遍野。市場的考驗(yàn)和資本的冷靜，是這個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)者最容易感受寒意的中心，無論在創(chuàng)業(yè)大街咖啡館還是孵化基地，一些資本的退縮直接導(dǎo)致了大批量創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的死亡?；谶@樣的現(xiàn)象，一些媒體認(rèn)為資本寒冬已經(jīng)到來，而一些創(chuàng)業(yè)者也認(rèn)為萬眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代已經(jīng)走到尾聲，剩下的未來已經(jīng)沒有希望。在這種行業(yè)跡象下，人們幾乎不再相信創(chuàng)投圈的可能。

但是，這種嚴(yán)苛的環(huán)境形勢下，美柚卻在今年年中順利融資10億。

從媒體報(bào)道角度來看，支撐這個(gè)融資額度的直接因素是美柚在用戶數(shù)量、日活、規(guī)模盈利方面有著可觀的表現(xiàn)，而從創(chuàng)投圈的角度來看，也不難看出美柚能獲取此次巨額融資的緣由在于其模式、發(fā)展成績和未來市場空間等優(yōu)勢均是深受投資人認(rèn)可的商業(yè)價(jià)值模式。因此，美柚在創(chuàng)投圈哀鴻遍野的情況下用產(chǎn)品價(jià)值贏得認(rèn)可和青睞的方式，不僅駁斥了資本寒冬論現(xiàn)象，而且有力地證明了資本永遠(yuǎn)都好項(xiàng)目充滿渴望的心態(tài)。

美柚本身定位女性生理工具，具有清晰、市場需求強(qiáng)勁、專注女性群體等多元素產(chǎn)品價(jià)值，這從根本上決定了美柚在創(chuàng)業(yè)過程中的地位和價(jià)值無可取代，而美柚本身在經(jīng)營、發(fā)展等方面的卓著表現(xiàn)，也從根本上保證了美柚的成功幾率。特別在產(chǎn)品價(jià)值方面，美柚融資成功并規(guī)模盈利的案例，是證明美柚在市場價(jià)值和未來空間更有想象力的充分說明。因此，美柚邁過“九死一生”魔咒的特例現(xiàn)象，自在情理之中。

美柚拆VIE結(jié)構(gòu)符合國內(nèi)資本環(huán)境

和其他中國創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不一樣，美柚在資本市場的追求方向并非美股，而是在權(quán)衡未來之后做出了拆VIE結(jié)構(gòu)回歸國內(nèi)資本市場的選擇。在這方面，美柚本身的產(chǎn)品及平臺(tái)元素、所面對(duì)的消費(fèi)群體和市場空間，都使得美柚拆VIE結(jié)構(gòu)回歸國內(nèi)市場是明智選擇。這個(gè)舉措，一定程度上也催發(fā)了美柚的價(jià)值擴(kuò)散，進(jìn)而更深入地在用戶群體中奠定了其品牌價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)了美柚在行業(yè)效應(yīng)方面的標(biāo)榜效應(yīng)。

沒有拆VIE結(jié)構(gòu)回歸國內(nèi)資本市場讓自身品牌更受認(rèn)可，其因素主要如下：

一、美柚主要用戶群體在國內(nèi)市場，產(chǎn)品及平臺(tái)均針對(duì)國內(nèi)用戶群體而布局，因此美柚在國內(nèi)資本上市上市更有價(jià)值空間。對(duì)于用戶而言，國內(nèi)資本市場上市也能讓美柚在未來發(fā)展過程中，更全面地位用戶提供服務(wù)。

二、中國資本市場正迎來利好環(huán)境。隨著市場變化，中概股紛紛回歸A股市場，而美柚在產(chǎn)品、平臺(tái)和業(yè)務(wù)布局方面完全針對(duì)中國市場及用戶出發(fā)，因此選擇國內(nèi)資本市場上市對(duì)美柚本身也意味著利好趨勢。從目前情況來看，美柚拆VIE結(jié)構(gòu)回歸國內(nèi)資本市場無疑將釋放更大價(jià)值。

三、美柚團(tuán)隊(duì)是打造美柚品牌價(jià)值的重要元素，因此美柚拆VIE結(jié)構(gòu)回歸國內(nèi)資本市場，也意味著美柚在后續(xù)發(fā)展過程中將持續(xù)保持高效的成長效率，尤其是在既往團(tuán)隊(duì)的執(zhí)掌過程中，美柚未來成長更具價(jià)值想象。另外，對(duì)于用戶群體而言，本土團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營管理過程中的比重現(xiàn)象，也有效保障了美柚的未來。

總的來說，美柚之所以能在“九死一生”魔咒的創(chuàng)業(yè)浪潮中崛起而出，其成功因素是多維度的融合，無論在早期的發(fā)展過程中還是目前拆VIE結(jié)構(gòu)回歸國內(nèi)資本市場的選擇方面，美柚的每一步都踏踏實(shí)實(shí)從價(jià)值點(diǎn)出發(fā)，因而能較之其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)取得成功。這些經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，一定程度上正是其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所或缺的因素所在。

價(jià)值大爆發(fā)：未來空間的想象力度

和其他領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)不同，女性經(jīng)濟(jì)雖然是互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)，但女性經(jīng)濟(jì)一定程度上也意味著更高門檻的發(fā)展模式。因?yàn)閷?duì)于女性用戶群體而言，平臺(tái)體驗(yàn)的些許瑕疵，或許就意味著女性用戶的流失，而在用戶體驗(yàn)方面，美柚從功能、產(chǎn)品到社區(qū)、電商等細(xì)分領(lǐng)域的逐步布局，使得女性用戶在需求方面逐漸擁有了完善的生態(tài)系統(tǒng)——今天的沒有用戶在美柚平臺(tái)上，均可全方面地享受到這些切實(shí)需求服務(wù)。

這便是美柚在成長過程中的“蛻變”，基于用戶和時(shí)代環(huán)境的優(yōu)化配置。

這種不僅僅以單一模塊工具位特點(diǎn)的多維度平臺(tái)，可以為用戶提供全方面的體驗(yàn)需求，對(duì)于用戶來說，在一個(gè)評(píng)上能獲取到不同維度的體驗(yàn)，這本身就是一種價(jià)值量化的表現(xiàn)。從今天的情況來看，美柚能實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利的現(xiàn)象，也無疑正是這種價(jià)值得到量化的證明，而隨著時(shí)間發(fā)展，未來這種跡象也無疑將會(huì)趨于一個(gè)爆發(fā)式的增長階段。換一種通俗說法，美柚構(gòu)建的這種連環(huán)價(jià)值，未來更有想象空間。

作為一款生于最激烈競爭的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的產(chǎn)品，美柚從初期的工具到目前服務(wù)體系的蛻變過程，也是其拜托創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“九死一生”魔咒的歷程寫照。在今天看來，這種蛻變方式不僅證明了美柚自身的價(jià)值，也完全給其他創(chuàng)業(yè)者樹立了一個(gè)典范——在一個(gè)特定的環(huán)境和時(shí)代里，用戶價(jià)值和多維度體驗(yàn)永遠(yuǎn)是價(jià)值的唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)。

希望美柚打造的這個(gè)啟示錄，能給其他創(chuàng)業(yè)者帶去引領(lǐng)與示范效應(yīng)。

（完）

作者：朱翊，科技自媒體、知名意見領(lǐng)袖。

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