賣硬件賣軟件 銳捷為何免費云平臺

在企業(yè)級無線市場，銳捷網(wǎng)絡算是不斷有想法的廠商。在移動互聯(lián)這個時代中，有想法就意味著不斷變革。

在銳捷2015年新產(chǎn)品解決方案中，這家網(wǎng)絡公司竟然有一些與眾不同的內(nèi)容，這意味著，這家公司不再僅僅賣硬件產(chǎn)品，還能迅速抓住互聯(lián)網(wǎng)機會，讓產(chǎn)品增值。

這里我們不談它的產(chǎn)品，只談它的思路。那么，這種思維方式背后是什么呢？

營收20億元的“小廠商”

在說產(chǎn)品思路之前，可以聊聊銳捷網(wǎng)絡這家公司。

網(wǎng)絡市場競爭如此激烈，銳捷網(wǎng)絡的核心產(chǎn)品是交換機和路由器、AP產(chǎn)品。交換機方面前兩年迅速推出高端產(chǎn)品Newton 18000。這個產(chǎn)品具有標桿作用，用以證明銳捷的研發(fā)能力，當然是否賣得動另說。在路由器方面也是如此，銳捷有高端產(chǎn)品，但銷售、占據(jù)市場大頭的相對來說都是中低端產(chǎn)品。

銳捷今年估計營收在20億元左右。在這兩年安全等大環(huán)境利好的情況下，銳捷的營收猛增，利潤也不錯，比業(yè)內(nèi)普遍的10%利潤還要高不少，可喜可賀。說明銳捷也是一家善于抓住機會做市場的公司。

不過，如果這個營收放在整個IT產(chǎn)業(yè)看，并不算小。只不過這個小，是同華三、華為、思科這些巨頭相比較的。

如何建設新商業(yè)模式？

銳捷的優(yōu)勢在傳統(tǒng)行業(yè)，如教育、政府、金融等領域，今年希望深入到互聯(lián)網(wǎng)、能源、軍工行業(yè)。無論進入哪些行業(yè)，都離不開“互聯(lián)網(wǎng)+”這個話題。

銳捷的互聯(lián)網(wǎng)+就是如何利用更方便快捷的網(wǎng)絡為用戶創(chuàng)造價值，這就是它此次推出解決方案的核心：移動場景化、云數(shù)據(jù)中心的網(wǎng)絡、安全等。

在發(fā)布會中，銳捷高管說，最近思考的問題是，如何在移動互聯(lián)之下，建立新的商業(yè)模式以及生態(tài)圈？其次是如何加大市場拓展的力量，最后是如何與其他上下游合作。

銳捷的答案是，深入了解客戶的需求，了解痛點。這需要親身體驗，快速迭代，用技術(shù)、市場開拓等方法傾聽客戶的聲音。在這個過程中，更需要與上下游共建，發(fā)展生態(tài)圈，進入行業(yè)之中。

這便是銳捷網(wǎng)絡始終堅持的方向，也是此次發(fā)布新產(chǎn)品的核心思想。

場景化其實是行業(yè)理解力

在整個發(fā)發(fā)布會中，印象最深的是場景化這三個字。

場景化在這些年提到的較多，過去是指產(chǎn)品解決方案在具體場景中應用?；蛘哒f，是一種模擬現(xiàn)場使用環(huán)境的說法。場景化的好處是，可以盡可能多的了解到真實的應用場景。不足的地方在于，真實環(huán)境與模擬的環(huán)境總有差距，要知道不出實驗室，工程師永遠不知道現(xiàn)場會發(fā)生什么。

銳捷網(wǎng)路舉例說，在地鐵布置AP時，才真正知道有一個詞叫做“活塞風”。這是指地鐵進站臺之后產(chǎn)生的風。一輛時速80公里的列車進入站臺，產(chǎn)生的活塞風竟然高達190公里/公里，瞬間可以將塑料做成的WIFI天線擊碎。

這種場景，如果不是銳捷工程師“在地鐵隧道睡了兩個月”根本無法體驗到，也就無法解決客戶問題。

所以銳捷目前強調(diào)的場景化，實際是深入現(xiàn)實應用場景，在真實的環(huán)境中反復體驗可能發(fā)生的問題，然后將問題解決。比如在它希望進入的各個行業(yè)中，教育、政府等，每一個應用場景完全不同，如何將這些場景需求細化，這是銳捷希望做到的事情。

不僅僅是賣硬件

最想不到的事情是，在細化應用場景的過程中，銳捷總是想著能為客戶提供什么，而不是過去那樣，僅僅是賣了硬件就結(jié)束了。例如在商場部署無線，除了快捷接入之后，還能分析流量、客戶的需求變化等等，最大程度的為客戶找到聯(lián)接的價值。

當然，銳捷今年希望是“云營銷平臺、客流分析平臺、以及定位平臺這三個架設在云端的平臺”免費，希望用這樣的平臺來共建生態(tài)圈，重新為客戶帶來價值。

可以這么分析，銳捷以前是硬件提供商，提供的是用戶到商業(yè)環(huán)境（使用者、商鋪）的聯(lián)接能力?，F(xiàn)在，銳捷希望能將軟性的競爭力展現(xiàn)出來，并將這種連接能力進一步延伸——延伸到硬件盒子生態(tài)環(huán)境相關的分析能力中，并將這種分析能力開放出來，為商家提供價值。

如此這么分析，就覺得銳捷基于場景的解決方案了不起。

第一，它能夠根據(jù)實際情況來開發(fā)產(chǎn)品，讓用戶最簡單、方便的方式聯(lián)接到網(wǎng)絡。這考銳捷對場景的理解能力，研發(fā)能力和技術(shù)能力。無論是它發(fā)布的安全、云數(shù)據(jù)中心等，無論是強調(diào)“簡網(wǎng)絡 云體驗”，這都是站在第一個層面說的，希望能在產(chǎn)品層面做到極致。

第二，價值鏈的延伸，以及增加用戶的黏性，與業(yè)內(nèi)合作共贏。而在第二個層面，則要根據(jù)各個產(chǎn)品的特性，增加軟性實力，植入更多對價值鏈的思考等。

這不是互聯(lián)網(wǎng)公司的做法嗎？快速迭代，開放互聯(lián)，共建生態(tài)圈？

關于大數(shù)網(wǎng)（dashunet）

獨立思考，發(fā)現(xiàn)技術(shù)價值。

本賬號遵守CC版權(quán)協(xié)議：非商業(yè)使用，署名，保持內(nèi)容完整，隨意轉(zhuǎn)載。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。