做生意稍不小心就落伍，來看看聯(lián)想做生意的思維

上月底，聯(lián)想與深圳電信進(jìn)行了政企云戰(zhàn)略合作簽約，并將政企云計(jì)算中心落地在深圳。聽聞這個(gè)消息后，行業(yè)內(nèi)一家廠商趕緊主動過來參會，看看到底是怎么合作的。這的確讓人感慨，現(xiàn)在生意不好做，市場和技術(shù)隨時(shí)都在變化，稍不留神就可能落伍。

其實(shí)，這次合作是聯(lián)想在去年發(fā)布“Open＋”戰(zhàn)略后在政企云方面的進(jìn)一步行動。但此次讓人關(guān)注的點(diǎn)是中國電信的參與，二者是基于什么樣的考慮，如何落地？

壹 機(jī)會點(diǎn)

合作的背景是這樣的，2013年以來，中小企業(yè)生存環(huán)境越來越差，政府推出各種政策，慢慢形成了政府來牽頭，廠商和運(yùn)營商合作的PPP模式（Public-Private-Partnership）。市場不是現(xiàn)成的，還需要培養(yǎng)。 自2015年9月份聯(lián)想“Open＋”戰(zhàn)略發(fā)布后，便與業(yè)界領(lǐng)先合作伙伴開展各種合作。例如聯(lián)想與寧夏電信建設(shè)的首個(gè)省級云平臺已經(jīng)進(jìn)入第二期，同樣是聯(lián)想提供服務(wù)器存儲資源、電信提供網(wǎng)絡(luò)資源相互補(bǔ)的合作形式。這次深圳政企云計(jì)算中心的啟動，可以說是PPP模式的進(jìn)一步發(fā)展。

為何選深圳？這是被很多人問得最多的問題。

一方面，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部銷售總經(jīng)理葉明介紹，聯(lián)想在深圳一直有著很大的投入，聯(lián)想服務(wù)器生產(chǎn)基地就設(shè)在深圳，供應(yīng)全球超過70%的服務(wù)器的供應(yīng)鏈?zhǔn)且陨钲跒橹行牡摹?/p>

另一方面，電信大數(shù)據(jù)平臺前置節(jié)點(diǎn)也是放在深圳，并且是電信云網(wǎng)的八個(gè)資源池之一，可以輻射周邊，在電信全國網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)看是非常好的位置。而作為中國最具創(chuàng)新活力的城市之一的深圳，有著數(shù)十萬雙創(chuàng)型企業(yè)以及總部級的企業(yè)，而立足深圳可以帶動華南，且聯(lián)想的華南片區(qū)資源池已經(jīng)落地深圳。

對電信來說，看中的是聯(lián)想對電信打造這張新網(wǎng)有哪些助推作用，而聯(lián)想一直專注于打造政務(wù)云平臺，跟著政府信息化轉(zhuǎn)型需求，已建立公共資源交易平臺，“政府智慧城市的規(guī)劃有多大，聯(lián)想就會有多大的市場份額”。

貳 關(guān)鍵點(diǎn)

當(dāng)然，具體到戰(zhàn)術(shù)上，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代離不開兩個(gè)，即圍繞“數(shù)據(jù)和服務(wù)”。那么，這次既然是創(chuàng)新型合作，怎么做？

在2015年大量的企業(yè)上云已經(jīng)是不爭的事實(shí)，但也應(yīng)該看到，一直讓企業(yè)糾結(jié)的，還是安全問題，目前來看仍是企業(yè)首要考慮因素。

所以，這次與電信的合作，引入的最大優(yōu)勢就是安全。雖然很多企業(yè)不想把數(shù)據(jù)放在IDC上， 尤其是生產(chǎn)數(shù)據(jù)不愿意放在云平臺上，比如證券交易中，不可能實(shí)時(shí)放在公有云上，但電信可以打消這些顧慮，會對數(shù)據(jù)根據(jù)安全級別來調(diào)整。數(shù)據(jù)是從應(yīng)用中產(chǎn)生的，重新規(guī)劃和梳理現(xiàn)有業(yè)務(wù)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來重新規(guī)劃， 數(shù)據(jù)和服務(wù)在構(gòu)建云平臺里最重要的兩個(gè)點(diǎn)。

運(yùn)營商首先是保證安全，其次是服務(wù)，云平臺主要價(jià)值也在于服務(wù)大數(shù)據(jù)的能力，而電信“有全量數(shù)據(jù)、大數(shù)據(jù)的聚合數(shù)據(jù)”。那么，有了這些數(shù)據(jù)如何發(fā)揮這些數(shù)據(jù)的價(jià)值？據(jù)介紹，電信已開發(fā)出60多個(gè)接口，放在深圳，也是因?yàn)檫@里有更多的用戶訪問數(shù)據(jù)。

同時(shí)，電信在運(yùn)維上可以預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)，云運(yùn)維的能力加之多年縱向做行業(yè)的積累，也是電信做行業(yè)云的差異化價(jià)值。 據(jù)了解，像阿里做公有云，拉得戰(zhàn)線比較長，但縱向做行業(yè)云的會更懂得企業(yè)。到最后是橫向的方式最終占據(jù)市場，還是縱向地服務(wù)為客戶保駕護(hù)航，應(yīng)該讓市場去檢驗(yàn)。

我們都知道，做數(shù)據(jù)中心是一個(gè)重資產(chǎn)的事，PPP模式本質(zhì)上也是在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)必須推進(jìn)而資金短缺的情況下,各方合作探索新的模式來化解，也被稱為是政府版的“股權(quán)眾籌”。

因此二者的合作，很重要的一點(diǎn)是降低雙方成本。聯(lián)想有三十年的政企服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，而電信具有政府的關(guān)系和IDC資源優(yōu)勢，也是在企業(yè)級走得最早的運(yùn)營商，積累了很多用戶，因此，二者“非?；パa(bǔ)”。

尤其是電信這些年已經(jīng)進(jìn)行了清晰地布局，2011年中國電信云公司成立，大力投入建設(shè)的云網(wǎng)，這次合作“表面看是深圳電信來簽約，背后是電信全國的能力” 。

為什么有共創(chuàng)平臺的需求？其實(shí)現(xiàn)在數(shù)據(jù)中心不僅是開放數(shù)據(jù)，更是開放數(shù)據(jù)工具、能力和平臺。

聯(lián)想集團(tuán)云服務(wù)事業(yè)部總監(jiān)高志國介紹，政府更多注重管理，企業(yè)更多關(guān)注創(chuàng)造價(jià)值。政府職能的轉(zhuǎn)型，使過去煙筒式轉(zhuǎn)化為水平式，需要應(yīng)用架構(gòu)轉(zhuǎn)型，數(shù)據(jù)共享。如何去支撐？

中小企業(yè)需要有統(tǒng)一服務(wù)、VPC互通，但又沒有能力建大的災(zāi)備中心，需要存儲，偏向采用混合云。 在實(shí)際合作中發(fā)現(xiàn)，遷移和云運(yùn)維等問題和傳統(tǒng)IT運(yùn)維不一樣，需要通過超融合后方式解決。因此，標(biāo)準(zhǔn)要統(tǒng)一，上云才不會有障礙。

這次合作也不是簡單的建設(shè)數(shù)據(jù)中心，而是聚焦客戶為中心的應(yīng)用，向PaaS和SaaS層滲透。

那么二者怎么來做？聯(lián)想在政企客戶市場有沉淀優(yōu)勢，聯(lián)想的定位是從PaaS到SaaS不斷的擴(kuò)展。比如近期，聯(lián)想HANA企業(yè)級云與SAP達(dá)成合作，提升自身高價(jià)值服務(wù)，可以為深圳云中心提供更多服務(wù)；電信定位在IaaS和PaaS層，但不是誰主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈，而是在IaaS層合作。

叁 如何落地？

總結(jié)來說，就是如何在安全合規(guī)的情況下，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要， 聚焦在客戶應(yīng)用上，整合好數(shù)據(jù)，使得定制化、個(gè)性化的方案能夠真正落地。具體方向是面相深圳這個(gè)創(chuàng)業(yè)天堂幾十萬家雙創(chuàng)企業(yè)，做政務(wù)云、中小企業(yè)云、企業(yè)混合云。

二者接下來“很實(shí)操”的合作問題，需要共同開發(fā)市場。這是因?yàn)槁?lián)想和電信有各自的客戶、渠道，但對客戶來說是要共同的整體的解決方案，所以未來需要團(tuán)隊(duì)融合，提供不同的解決方案， 包含規(guī)劃咨詢、解決方案、實(shí)施、后續(xù)運(yùn)營維護(hù)，被稱為是“全生命周期”的管理。

據(jù)悉，此次聯(lián)想與深圳電信的合作是為期10年的合作。目前來看這個(gè)市場很大，但合作過程中也會有不同變化，聯(lián)想今年融資租賃公司將會建成，會有各種定制化的合作模式，而電信未來也會在產(chǎn)業(yè)鏈上迅速形成自己能力，保持“探索的精神”。

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