中關村創(chuàng)業(yè)大街運營者：解構天使！

本文整理于2015年3月20日，加速會-講故事大會上，中關村創(chuàng)業(yè)大街inno way背后運營者清控科創(chuàng)總經(jīng)理杜劭君分享內容：

我說這個創(chuàng)業(yè)大街還是比較在行的，因為這個大街是我這個團隊來做升級改造的，這個創(chuàng)業(yè)大街發(fā)展非?？?，因為在13年的8月份才開始著手策劃這個事，14年的6月12日就正式開街了，到現(xiàn)在不到一年的時間，現(xiàn)在街區(qū)非?；鸨?，22家投資機構，截止到春節(jié)前，過來的一些創(chuàng)業(yè)團隊達到了4萬家以上，這個發(fā)展速度是非?？斓?。

天使投資人不太想聽故事，而是要想聽實實在在的東西，想聽干貨，今天跟大家分享一下我在做天使投資過程當中的一些干貨。其實天使投資這塊跟其他投資的階段，VC、PE階段的關注點也差不多，總結起來是五個部分，看一個項目看哪些項目呢？包括市場容量、競爭優(yōu)勢、創(chuàng)業(yè)團隊、交易結構以及保障條件。其中最主要的是前三個。

因為這個市場非常重要，我也遇到了很多的項目，這些項目技術特別棒，但是它的市場容量非常小，這類的項目我們可能關注的不是很多。像競爭優(yōu)勢，那你的項目，你的技術在這個行業(yè)里面，是不是占據(jù)了絕對優(yōu)勢，或者是壟斷的優(yōu)勢？這個是對于項目評估非常重要的標準。

另外就是創(chuàng)業(yè)團隊，這幾個人能力的配比是不是非常合理？另外這幾個人的調性是不是在一個調上，是不是有一種創(chuàng)業(yè)的精神，這個也是天使投資階段比較關注的幾個點。

這是2011年的一個研究，通過向中國主流的一些GP，他們提出的一些問卷，總結了他們所認為的投資企業(yè)重要的幾個要素排名。首先看到首要的要素里面，就是優(yōu)秀企業(yè)的創(chuàng)始團隊，對人的素質要求是非常高的。

另外還有細分領域的壟斷地位，在行業(yè)里面的競爭力。另外一個潛在的市場規(guī)模，市場規(guī)模有多大，你是否做到足夠大。天使比較關注團隊的成長性。還有一個天使投資的規(guī)則，可能會有很多人投某一個領域，但是這個領域不一定是最賺錢的領域。這是11年的數(shù)據(jù)，最新14年的數(shù)據(jù)，還是TMT行業(yè)在去年最火、最熱的熱點。

Binggo占到30%左右。其他新媒體、文化創(chuàng)意、互聯(lián)網(wǎng)。因為天使投資除了追求經(jīng)濟上面的一些收益以外，還有一些戰(zhàn)略投資的目的。清控科創(chuàng)其實以科技園孵化器、孵化載體、創(chuàng)新服務為主營業(yè)務的機構，也投了創(chuàng)新性的孵化平臺，用這些平臺再去對下面的企業(yè)進行孵化，做這樣的事情。

這是我們去年投的一些項目。在14年有很大的變化，大的環(huán)境有一些變化，包括經(jīng)濟發(fā)展的階段，進入了新的階段。經(jīng)濟發(fā)展的速度和結構都發(fā)生了一些變化。另外它的驅動力，從要素創(chuàng)新、投資驅動轉向了創(chuàng)新驅動的過程。九大新常態(tài)，這是我做的一個簡單的總結。

其實總理和整個在國家意識層面，都把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提到了一個非常重要的地位，這樣也使很多的創(chuàng)業(yè)者在這個里邊受益。這個大的環(huán)境也是雙刃劍，也使得很多在徘徊中的創(chuàng)業(yè)者決心創(chuàng)業(yè)，對于創(chuàng)業(yè)的數(shù)量有大量的提升，在座的創(chuàng)業(yè)者也會遇到更多的競爭和挑戰(zhàn)。

這是去年的一些投資的數(shù)據(jù)，可以說天使投資2014年應該是天使投資的一個元年，這一年天使投資的案件和總的投資額已經(jīng)是一個井噴的狀態(tài)。14年平均完成投資案例數(shù)一個投資機構會完成50筆，一周會投一個項目這樣一個節(jié)奏。我們想天使投資會迎來空前的一波熱潮，追隨眾人不是一個贏家的邏輯。要把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前驅，投資重點可能不是在投資這個環(huán)節(jié)，更重點是在投資之后的管理和服務，以及資源的對接。講一講關于投資之后的資源對接，就這個也是能夠幫助很多的創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)初創(chuàng)階段，能夠快速發(fā)展，獲得資源的一些重要渠道。

清控科創(chuàng)建立了整個大的投資孵化+服務的平臺，其實這個平臺現(xiàn)在有四大板塊，在中關村鼎好大廈。還有一個創(chuàng)業(yè)大街，另外直接全資的管理的就是Binggo咖啡，承載了更大、更多的創(chuàng)新服務資源。

其實Binggo咖啡雖然只有500平米，但是成體系化的服務過程，服務的整個生態(tài)，我們在三年之前就開始慢慢地去研究，慢慢去沉淀。從創(chuàng)業(yè)者過程出發(fā)，空間需求，包括對技術的需求，包括宣傳推廣的需求，包括創(chuàng)業(yè)融資、交流培訓的需求，我們就通過這些功能，去實現(xiàn)對于需求的滿足。在滿足的過程當中，自然而然會形成商業(yè)的加速，時間關系不再一一展開去講，后面慢慢每個環(huán)節(jié)再簡單地介紹一下。

Binggo6月12日跟創(chuàng)業(yè)大街同日開業(yè)的，有96個團隊，162人進入了Binggo學社。入孵的企業(yè)，還有一個集中的辦公區(qū)，大約是72個工位，注冊了18家企業(yè)，這個其實也是中關村創(chuàng)業(yè)孵化生態(tài)的特色模式，因為這個里邊一個辦公桌就可以注冊一家企業(yè)，企業(yè)在里面注冊，所有的環(huán)節(jié)都可以提供。

另外其實Binggo提供了各種資源，包括背后的Binggo導師群，一系列的培訓體系，創(chuàng)意夢想等等等等，這個其實創(chuàng)業(yè)者在初期在資源上給予一個充分的對接。這是我們去年所做的部分活動場景照片。DEMO BAY這個是每個月最后一個周的周四定期舉行，這里面更多是對接投融資機構，以及創(chuàng)業(yè)項目之間進行合作或形成一個投資的合作。

加入Binggo學社，給予非常好的線上服務和線下的資源對接。背后的Binggo導師群，像毛大慶等等都是我們的導師，我們這邊更多能夠搭建這樣的平臺，形成導師群，以及學社群之間的無縫對接。

這是我們投的一個項目，叫Fiberead，作者到譯者的一個平臺，推到了去年辦的1776全球挑戰(zhàn)杯中國區(qū)的總決賽上，這個比賽最終決出了前四名，其中有兩個隊伍，都是我們Binggo學社的成員，成績也是非常好，5月份就會到美國華盛頓參加全球總決賽，這個也是我們提供的資源之一，可以幫助這些創(chuàng)業(yè)的小伙伴，走上一個國際化更高的平臺，展示他們的項目獲得成功。

另外還會投一些平臺，剛才我所講的一些孵化平臺，也是我們投資的對象，包括一些戰(zhàn)略投資的項目。精一學社主要搭建一個種子期，培訓加平臺，主要利用精一創(chuàng)業(yè)這樣一個理論，對創(chuàng)業(yè)者進行最開始的培訓。它針對的階段一般是負0.5到0.5的模式。通過快速的判斷和培養(yǎng)，再加以投資的種子基金，讓它快速地渡過最初、最艱難的創(chuàng)業(yè)階段。我們投的包括精一學社，易科學其實都是這類平臺性的投資機構。

中關村創(chuàng)業(yè)大街開街大約了半年的時間，給它四個定位，一個是創(chuàng)業(yè)服務的集聚區(qū)，有很多的小企業(yè)都從這一條街走出。另外創(chuàng)業(yè)文化的圣地，能培養(yǎng)出中關村的創(chuàng)業(yè)文化，包括中國的創(chuàng)業(yè)文化、契約經(jīng)審核信用體系。另外一個創(chuàng)業(yè)者的精神家園，創(chuàng)業(yè)者應該是一個非常有孤獨感的群體，困難非常多。這里面其實創(chuàng)業(yè)者在這里邊能獲得一種溫暖，獲得一種幫助，不管成功與不成功，但他們這種精力都是一種寶貴的財富。

這個就是這條大街上入駐的22家機構，這兒寫的是21家，現(xiàn)在已經(jīng)22家了，進來了一家若可可。各自有各自的特色，包括一個車庫咖啡，3W針對與移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，包括36氪，原來是科技媒體，現(xiàn)在也做了氪融間。清華大學的創(chuàng)業(yè)加速器，以教育培訓為主。另外像Binggo對接很多的產(chǎn)業(yè)資源、創(chuàng)業(yè)資源，還有像創(chuàng)業(yè)家等等傳統(tǒng)投資孵化的機構。

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