小米玩起了自殘營銷，你信嗎？

網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)傳，小米因?yàn)樘摷贍I銷在臺(tái)灣被“有關(guān)部門”罰款，而且罰款數(shù)額是60萬的巨款，就在很多人對小米幸災(zāi)樂禍進(jìn)行瘋狂轉(zhuǎn)載的時(shí)候，也許雷軍正在偷著笑。

這則新聞消息至少有兩個(gè)要點(diǎn)：

1、“公平交易委員會(huì)”說臺(tái)灣小米公司在開放三次網(wǎng)絡(luò)購買當(dāng)天，實(shí)際所接受的搶購資格數(shù)，與廣告宣稱提供的手機(jī)數(shù)量有落差，每波都相差數(shù)百臺(tái)。這樣的銷售數(shù)字，是說明小米是搶手呢，還是說明小米太搶手呢？

2、監(jiān)管機(jī)構(gòu)以違反公平交易法對臺(tái)灣小米公司開出60萬元新臺(tái)幣罰單。你知道60萬新臺(tái)幣是多少錢嗎？如果這樣的罰款是重罰，那還有什么不是重罰。

所以，這件事情如果不是小米策劃的，也客觀上成為了小米最好的一次營銷活動(dòng)，讓更多的人看到了小米手機(jī)在臺(tái)灣的熱銷是真實(shí)的。

就在幾年前，據(jù)臺(tái)灣《聯(lián)合晚報(bào)》報(bào)道，臺(tái)灣“通訊傳播委員會(huì)”開罰當(dāng)?shù)囟嗉译娨暸_(tái)播出部分大陸劇，如 “中視”播出的《水滸傳》描述武松殺潘金蓮等人的畫面太過血腥，開罰30萬元。這次事件不僅沒有造成負(fù)面影響，卻讓《水滸傳》收視率大漲，因?yàn)槿藗兌枷肟纯催@到底有多血腥？！

我們可以把這種營銷方式定義為“自殘營銷”，借助某些對自己品牌無傷大雅的負(fù)面消息或者主動(dòng)給自己身上潑臟水，引發(fā)社會(huì)的注意和輿論的炒作，而實(shí)際上卻借此將企業(yè)的宣傳信息正面?zhèn)鞑チ顺鋈?。這種方式在如今社交媒體中經(jīng)常被人使用，也相當(dāng)于微博上的“釣魚”。

當(dāng)然，這種營銷手段，至少高手之中的高手才能把握，否則容易弄巧成拙。

1、營銷控制能力要相當(dāng)?shù)膹?qiáng)，特別是在網(wǎng)絡(luò)上，否則一旦操作失誤，將很難挽回負(fù)面影響。在這方面，小米的能力是國內(nèi)公司中最強(qiáng)的。

2、品牌塑造相當(dāng)成功，擁有足夠的鐵桿粉絲，不會(huì)因?yàn)樾¤Υ糜绊懘缶?，更不?huì)營銷到自身的主要核心用戶群的喜好。

3、暴露的負(fù)面要具有自證的作用，看似是負(fù)面消息，但實(shí)際上卻是從另外一個(gè)角度證明了品牌的優(yōu)勢，挑選主題至關(guān)重要。

4、負(fù)面的內(nèi)容一定是一個(gè)點(diǎn)，而非一個(gè)面，要簡短明了，成本也要低，在抓住輿論眼球的同時(shí)讓大家有一看究竟的愿望，不被負(fù)面標(biāo)題所遮蓋。

5、信心最重要，如果沒有對品牌的充分信心，這種方式還是不玩的好。

【首發(fā)于百度百家，未經(jīng)許可謝絕轉(zhuǎn)載，溝通請 “@馬繼華” 或加公眾號“北國騎士”】

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。