小米高端玩詐降，避實(shí)擊虛為自保

小米每次發(fā)新品都會引起市場的關(guān)注，而這次的“高端”產(chǎn)品更是直指蘋果作為對手，一時(shí)間讓整個(gè)業(yè)內(nèi)有些摸不著頭腦。小米是真的要高大上了，還是虛晃一槍逗你玩？

小米手機(jī)如今正處于事業(yè)的最高峰，但高處不勝寒的小米也孕育了不小的危機(jī)，這是逼迫小米一改此前低價(jià)主流的方向，通過戰(zhàn)略上的調(diào)整與佯動(dòng)，希望為自己爭取更大的市場空間。

小米品牌低端化面臨危機(jī)，雷布斯老調(diào)重彈漲姿勢

一段時(shí)間以來，國內(nèi)智能手機(jī)廠商走上了不同的路線。聯(lián)想收購了摩托羅拉將在近期回歸中國中高端手機(jī)市場，華為、中興的智能手機(jī)已經(jīng)被國家領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)成國禮出入豪門，就在大家高大上之時(shí)，而小米卻在不斷的出產(chǎn)越來越低價(jià)的紅米占領(lǐng)低端市場。

2014年是小米大量出貨的年份，也是小米最為風(fēng)光的一年，可是，風(fēng)頭過后留下的是品牌之間低端化的惡果，越來越占其銷售主力的成為了只有幾百元價(jià)格的紅米，而在2000元以上的市場基本失去競爭力，而這塊市場才是最有利潤和保持品牌價(jià)值的陣地。

有人譏笑華為Mate7截止去年底銷量也只有150萬臺，在整個(gè)中高端市場甚至華為自己的整體銷量中所占的份額太小，可銷量往往并不能反映全部問題。華為正是依靠在中高端品牌手機(jī)上的口碑成功為整個(gè)手機(jī)戰(zhàn)略打開了方便之門，也讓其全系列產(chǎn)品的影響力大增，由此實(shí)現(xiàn)了與小米在出貨量上的不分伯仲。

國內(nèi)智能手機(jī)的品牌頻頻上高端，小米的品牌形象已經(jīng)遭受了嚴(yán)重打擊，這種情況如果不改變，勢必會影響到小米的品牌號召力，甚至?xí)屆追壑饾u離心離德。在這種態(tài)勢下，雷布斯顯然只能通過不追求銷量的能拿得出手的高端機(jī)來撐門面，并且，還使用了以前屢試不爽的小技巧，再次將小米Note的假想敵設(shè)定為iPhone 6 Plus，借蘋果之力以此實(shí)現(xiàn)自身品牌的。

大屏高價(jià)并非與對手搏命，不推高端國內(nèi)已無出路

很多人認(rèn)為小米的Note是為了抗衡三星或華為，實(shí)際上很難成立。一是三星的產(chǎn)品有自己的用戶群，其定位也非小米短時(shí)間內(nèi)可以超越，聯(lián)想旗下的摩托羅拉才可能是三星的主要競爭者；二是華為的Mate7在國外的售價(jià)已經(jīng)高過四五千人民幣，國內(nèi)也一機(jī)難求，小米的Note從配置到價(jià)格都與Mate7低了一個(gè)層次。

顯然，小米這次又在重演當(dāng)年尋找市場縫隙的一幕，希望以錯(cuò)位的性價(jià)比來實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品定位。這次的大屏高價(jià)絕不是小米為了對抗什么對手，只是為了尋找屬于自己的空間。

還有一個(gè)不容忽視的事實(shí)，從2014年起國內(nèi)智能手機(jī)的市場銷售量就在下降，這個(gè)趨勢在2015年將愈演愈烈，直接的后果就是手機(jī)廠商之間的市場份額之爭將變得火藥味十足。對于小米手機(jī)來說，如果想繼續(xù)增長，只有三條路可走。一是開發(fā)海外市場，二是搶奪市場份額，三是提高單機(jī)的銷售收益。

小米本想以拓展海外市場為主，可是遭遇了專利壁壘，以后的發(fā)展速度將大受影響。搶奪市場份額也不會很順利，市場上能夠被小米爭奪的客戶已經(jīng)開發(fā)殆盡，國內(nèi)其他廠商各個(gè)如狼似虎，如果小米能保有目前的份額就已經(jīng)相當(dāng)成功，幾乎不要奢望份額的擴(kuò)大。

國外市場開發(fā)不利和份額難保的情況下，小米只能寄希望于單價(jià)的提高，改變此前一味向下發(fā)展的思路將成為以后小米的主旋律。不過，由低到高的品牌發(fā)展道路注定是十分艱難的路徑，小米的粉絲營銷能否繼續(xù)起作用值得觀察。

致敬不是強(qiáng)者之路，堆徹難成手機(jī)之王

每次小米的新品發(fā)布都會伴隨抄襲之名，而小米甚至也不諱言自己喜歡致敬業(yè)內(nèi)高手，這種方式確實(shí)彌補(bǔ)了部分買不起蘋果也不愿意賣腎的米粉的遺憾，可畢竟這種發(fā)展思路不是長久之計(jì)，頻繁的致敬雖然在國內(nèi)還可以“為所欲為”，可對海外戰(zhàn)略卻等于是自殺。小米的高端手機(jī)戰(zhàn)略佯動(dòng)弄不好會成為飛蛾撲火，直接的后果就是國內(nèi)中高端市場沒起來而海外市場更是打不開。

對于小米來說，如果挺進(jìn)高端市場，就必須適應(yīng)高端市場的游戲規(guī)則，這與中低端的所謂發(fā)燒友群體完全不同。我們也已經(jīng)看到，小米的所謂高端機(jī)仍然在不遺余力的傳說性價(jià)比，用一堆號稱行業(yè)先進(jìn)的硬件進(jìn)行堆砌，這在低端市場是絕招，可在高端市場未必奏效。高端市場需要的是品牌化的亮點(diǎn)與突出的個(gè)性，而這兩點(diǎn)正是小米手機(jī)的弱項(xiàng)。

在向高端手機(jī)市場發(fā)展的過程中，小米不具備強(qiáng)大的品牌引力，也不具有足夠的粉絲基礎(chǔ)，更沒有業(yè)內(nèi)其他公司的研發(fā)儲備與設(shè)計(jì)能力，有的只是雷布斯的勇氣和小米所擅長的營銷技巧。我們可以斷言，進(jìn)軍高端市場，如果小米只有這些，一定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

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