情趣用品淘寶眾籌500萬(wàn)說(shuō)明什么

近日，一款情趣用品“雷霆i智能”在淘寶平臺(tái)眾籌，15天的時(shí)間融資超過(guò)500萬(wàn)，創(chuàng)國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品眾籌資金和速度新高，引起了國(guó)內(nèi)廣大媒體的關(guān)注，也重新將情趣用品這個(gè)一直以來(lái)不怎么受“待見(jiàn)”的行業(yè)重新帶回大眾的視野。

“雷霆i智能”并非中國(guó)情趣用品行業(yè)眾籌的第一個(gè)案例，在這之前，春水堂也曾經(jīng)在京東為旗下產(chǎn)品舉辦過(guò)眾籌活動(dòng)，當(dāng)時(shí)的籌資額是200萬(wàn)，為之前的新高。那么，一個(gè)從品牌強(qiáng)勢(shì)程度上說(shuō)不及春水堂的新產(chǎn)品，緣何能夠再次創(chuàng)下中國(guó)情趣用品行業(yè)眾籌的新標(biāo)桿？如果從行業(yè)和產(chǎn)品的角度去挖掘，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有意思的地方。

一、中國(guó)情趣用品剛需龐大

事實(shí)上，中國(guó)的情趣用品行業(yè)是一個(gè)很尷尬的存在。

一方面，雖然已經(jīng)改革開(kāi)放多年，但漫長(zhǎng)的封建時(shí)代仍在中國(guó)人基因中刻下深刻的烙印?！靶浴笔冀K是一個(gè)頗為敏感的話題，而由此而衍生的情趣用品，雖然很多人私下都在用，但始終上不得公開(kāi)場(chǎng)面。最終造成的結(jié)果是情趣用品行業(yè)一直遠(yuǎn)離主流的媒體圈，處在幾乎被人遺忘的角落。

另一方面，中國(guó)的情趣用品市場(chǎng)規(guī)模一直處在高速的增長(zhǎng)過(guò)程中。據(jù)《2014年中國(guó)成人用品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》顯示，中國(guó)使用過(guò)或者愿意嘗試使用情趣用品的人群超過(guò)了75%，而在這類(lèi)人群中，愿意通過(guò)網(wǎng)購(gòu)形式購(gòu)買(mǎi)的占到了43%。盡管和全球市場(chǎng)相比，中國(guó)的這兩個(gè)數(shù)據(jù)還屬于偏低狀態(tài)，但顯然已經(jīng)顯示了這個(gè)行業(yè)強(qiáng)大的市場(chǎng)前景。而根據(jù)淘寶的數(shù)據(jù)顯示，2013年淘寶購(gòu)買(mǎi)性用品的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到2000萬(wàn)人次，并且每年增長(zhǎng)速度超過(guò)50%，一般認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的情趣用品市場(chǎng)至少能夠達(dá)到百億量級(jí)。

因此我們看到，和市場(chǎng)給予的熱情相比，資本對(duì)待情趣用品行業(yè)一直顯得比較”冷漠“：如果觀察國(guó)內(nèi)情趣用品市場(chǎng)的融資情況，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)2015年以前，可見(jiàn)的媒體報(bào)道比較顯然就春水堂和他趣兩家。春水堂在2014年5月完成了A輪融資，金額為2000萬(wàn)人民幣，其時(shí)距離春水堂2002年創(chuàng)辦已經(jīng)過(guò)去了12年的時(shí)間，而他趣同樣在2014年斬獲5000萬(wàn)人民幣的投資。而在這兩個(gè)案例之前，國(guó)內(nèi)尚無(wú)其他情趣用品行業(yè)的融資案例?！袄做猧智能”在淘寶平臺(tái)眾籌，15天的時(shí)間融資超過(guò)500萬(wàn)，創(chuàng)國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品眾籌資金和速度新高，刷新了整個(gè)市場(chǎng)的新高度。

但是盡管缺乏資金的注入，仍然無(wú)法抵御來(lái)自底層剛需的龐大驅(qū)動(dòng)力。尤其自2014年開(kāi)始，情趣用品行業(yè)開(kāi)始以自下而上的形式頑強(qiáng)走到了公眾的面前：90后馬佳佳以一種無(wú)畏之姿闖入了這個(gè)行業(yè)，盡管爭(zhēng)議眾多，但畢竟吸盡眼球；而劉克楠的大象同樣做的風(fēng)生水起。而資本在最初的猶豫、觀望之后，也按耐不住開(kāi)始動(dòng)手，注入春水堂、匯潤(rùn)云購(gòu)等企業(yè)紛紛拿到融資。這一切，都是因?yàn)橹袊?guó)有一個(gè)對(duì)情趣用品超級(jí)龐大的剛需市場(chǎng)。

二、人們觀念在發(fā)生變化

過(guò)去的情趣用品行業(yè)，屬于典型的分散市場(chǎng)：銷(xiāo)售主要通過(guò)小門(mén)店進(jìn)行，非常分散且不成體系，很難形成產(chǎn)業(yè)化的市場(chǎng)。而隨著中國(guó)電商和物流行業(yè)的發(fā)展，情趣用品也從過(guò)去的”面對(duì)面“購(gòu)物逐漸往”在線購(gòu)物“過(guò)渡。

情趣用品銷(xiāo)售的在線化，第一是消除了很多有購(gòu)物需求卻”羞澀“的客戶(hù)的疑慮，第二是將過(guò)去分散的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行歸攏化操作，更重要的，還是將產(chǎn)品直接推向了對(duì)情趣用品接受度最高的目標(biāo)客戶(hù)群體。

在過(guò)去，60后，70后仍然是情趣用品線下消費(fèi)的主要群體。盡管有需求，但傳統(tǒng)的觀念仍然讓購(gòu)買(mǎi)情趣用品看起來(lái)顯得不那么”光鮮“，因此不管是消費(fèi)頻次還是金額，都難以支撐行業(yè)的快速發(fā)展。但隨著時(shí)代的發(fā)展，80后，甚至90后逐漸成為線下，特別是線上消費(fèi)的主力群體。和前輩們相比，年輕人的性觀念更加開(kāi)放，對(duì)情趣用品的接受度和喜愛(ài)度都非昔日可比。而正好，80后和90后又是電商消費(fèi)的最主力人群。

渠道的變化和購(gòu)物群體觀念的變化，讓情趣用品行業(yè)從過(guò)去的”小行業(yè)“變?yōu)槭袌?chǎng)龐大的一個(gè)主力消費(fèi)行業(yè)。對(duì)以投資回報(bào)比作為考量核心的投資者來(lái)說(shuō)，顯然投資的可能性相比過(guò)往大大提高。

三、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)突出

除了銷(xiāo)售渠道分散之外，過(guò)去的情趣用品行業(yè)還存在一個(gè)很大的弊端：產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市面上流通的產(chǎn)品大部分設(shè)計(jì)陳舊、賣(mài)點(diǎn)乏善可程。這是銷(xiāo)售渠道高度缺乏、產(chǎn)品信息高度不透明所帶來(lái)的典型的賣(mài)方市場(chǎng)。對(duì)消費(fèi)者而言，并非不需要高質(zhì)量的情趣用品，而往往是“想買(mǎi)卻買(mǎi)不到”。

當(dāng)銷(xiāo)售渠道逐漸公開(kāi)透明化，讓“購(gòu)買(mǎi)”不再成為難題之后，消費(fèi)者被壓抑長(zhǎng)時(shí)間的正常需求必然會(huì)迎來(lái)爆發(fā)：只要誰(shuí)能夠真正在乎產(chǎn)品的創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、質(zhì)量，誰(shuí)就能迅速在市場(chǎng)上脫穎而出，占得先機(jī)。以此次“雷霆i智能”突然火爆為例，除了營(yíng)銷(xiāo)方面下的功夫之外，事實(shí)上還能看出企業(yè)在產(chǎn)品方面下的功夫。比如說(shuō)其創(chuàng)始人楊海峰曾是杜蕾斯設(shè)計(jì)適合中國(guó)人震動(dòng)棒的特邀高級(jí)顧問(wèn)，設(shè)計(jì)師LEON是業(yè)內(nèi)著名設(shè)計(jì)公司PROJECT CIRCLE的設(shè)計(jì)總監(jiān)，其他核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無(wú)不在各自領(lǐng)域浸淫多年。而從產(chǎn)品的買(mǎi)點(diǎn)上來(lái)看，不管是影音互動(dòng)功能、會(huì)話功能，還是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量，都超越了許多人過(guò)去對(duì)情趣用品的看法。

不得不承認(rèn)的是，過(guò)去情趣用品行業(yè)不受資本追捧，很大方面也是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)比較保守，特別是產(chǎn)品研發(fā)方面嚴(yán)重落后于時(shí)代，缺乏想象力。這種局面的打破，一方面有像“雷霆i智能”這樣的“新兵”悍然闖入，也有春水堂般老廠家勇于創(chuàng)新。而創(chuàng)新的結(jié)果，便是消費(fèi)者的熱情回報(bào)，此次眾籌創(chuàng)新高便是一個(gè)典型的案例，基于以上原因絕非偶然。

在過(guò)去，如果說(shuō)這個(gè)行業(yè)發(fā)展緩慢是因?yàn)橘Y本慢待，消費(fèi)群體未成長(zhǎng)起來(lái)的話，如今這些問(wèn)題可以說(shuō)都已經(jīng)得到了解決。而新生的眾籌、電商等渠道更是解決了這個(gè)行業(yè)資本募集、銷(xiāo)售渠道的大難題，情趣用品行業(yè)顯然已經(jīng)成為下一個(gè)即將要爆發(fā)的巨大風(fēng)口，在未來(lái)，我們或許可以看到更多精彩故事上演。

作者大南，公眾號(hào)：daxiaov

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