必要帶你看清零售業(yè)真相

7月30日，百度早期創(chuàng)業(yè)元老、樂淘網(wǎng)創(chuàng)始人畢勝攜其最新電子商務(wù)平臺力作——必要商城（biyao.com)首次公開亮相，將要為用戶開啟成本價消費(fèi)時代。

“這是一件市場價1萬元的奢侈品牌女包，你們猜猜看它的生產(chǎn)成本是多少？”發(fā)布會一開場，畢勝拋出的問題就引起了在場的熱烈討論?！?000元”、“500元”、“300元”……“100元”，伴隨著答案揭曉的，是現(xiàn)場觀眾震驚的表情與唏噓不已的聲音。

“一件奢侈品從生產(chǎn)到消費(fèi)，足足產(chǎn)生了100倍的加價率，即便是一件普通的商品，其產(chǎn)品的加價率也在10倍以上，你們知道為什么會有這么高的加價率嗎？”畢勝接著問道，“事實(shí)上，在現(xiàn)有的傳統(tǒng)零售乃至互聯(lián)網(wǎng)零售模式下，商品從生產(chǎn)到到達(dá)消費(fèi)者手中需要經(jīng)過多達(dá)20多個加價環(huán)節(jié)的超長流通鏈，而每一個環(huán)節(jié)都在累加成本，可謂雁過拔毛，層層加價，而庫存成本更是無法克服的頑疾。”

如果由消費(fèi)者決定生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量與類型，然后通過互聯(lián)網(wǎng)的方式加以實(shí)現(xiàn)，這個問題能不能得到解決？畢勝說他一直在思考這個問題。而其思考的結(jié)果是：可以。

這其實(shí)就是馬云等傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺領(lǐng)軍人物也在關(guān)注的電商新模式——C2M。該模式以“消費(fèi)者需求”為開端，用互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)驅(qū)動生產(chǎn)制造，直連消費(fèi)者與生產(chǎn)制造商，將所有的流通環(huán)節(jié)、庫存全部打掉，下單才生產(chǎn)，絕對零庫存，最大程度降低產(chǎn)品成本，讓消費(fèi)者以低廉的價格就能買到超高性價比的產(chǎn)品。

當(dāng)畢勝想明白這個問題后，帶著重新出發(fā)的勇氣與果敢，以“必要商城”為試水C2M的平臺，經(jīng)過500天的籌備和100天的試運(yùn)行，終于與公眾正式見面了，這也是全球首個C2M電子商務(wù)平臺。比普遍意義上的C2M更進(jìn)一步，他的野心則是：讓消費(fèi)者以“白菜價”享受到具有“奢侈品品質(zhì)”的商品，真正滿足那些對生活品質(zhì)有追求的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶?！?/p>

為此，必要商城制定了非?！白儜B(tài)”的招商政策，想要與必要商城合作的制造商必須滿足以下四個條件：必須是全球頂級制造商、必須擁有自己的柔性制造鏈（每一家制造商的改造成本至少在5000萬元以上）、必須接受必要的定價體系（在制造成本的基礎(chǔ)上加價不超過20元）、必須與全球頂級的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作。

畢勝透露，由于招商標(biāo)準(zhǔn)異常嚴(yán)格，必要商城用了將近兩年的時間，只選擇了六家符合標(biāo)準(zhǔn)的合作伙伴。與新秀麗箱包的制造商合作箱包，與BURBERRY、PRADA制造商合作女鞋、男鞋，與UnderArmour制造商合作運(yùn)動產(chǎn)品，與CARTIER的制造商合作配飾，與依視路旗下制造商合作眼鏡。

從事體育行業(yè)超過20年的元老級人物、必邁創(chuàng)始人張志勇說，“作為必要商城的合作伙伴，我們歷時一年進(jìn)行了供應(yīng)鏈改造，但我認(rèn)為這是值得的。因?yàn)槎嗄甑倪\(yùn)動行業(yè)零售管理經(jīng)驗(yàn)告訴我，C2M一定是電子商務(wù)的未來，它通過打掉制造商到消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)，給予消費(fèi)者高品質(zhì)低價格的超高性價比的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者降低消費(fèi)成本，大大提高了消費(fèi)質(zhì)量?！?/p>

而在發(fā)布會現(xiàn)場，必要商城與依視路制造商合作生產(chǎn)的全球最高性價比眼鏡產(chǎn)品，旨在為眼鏡用戶解決五大痛點(diǎn)：智能設(shè)備傷害、鏡片太厚、鏡框太重、鼻托變綠、臉太大。而這樣一款眼鏡產(chǎn)品的頂級配置成本價為484元，遵循必要的“成本價”定價體系，其在“必要商城”的售價僅為499元，而更勁爆的是，其標(biāo)配版的價格僅為169元。

記者通過必要商城APP發(fā)現(xiàn)，購買一副定制化眼鏡十分便利。不但可以在線自由選擇鏡框、鏡腿、鏡片、哈氣標(biāo)，系統(tǒng)還會自動生成3D產(chǎn)品圖片，上傳個人照片還可以模擬試戴，深度支持用戶在商品上的個性化需求。據(jù)悉，必要商城還將與全國上萬家眼鏡醫(yī)院合作，為消費(fèi)者提供免費(fèi)的驗(yàn)光服務(wù)。

“未來就存在兩部分消費(fèi)，一類是以蘋果為代表的白富美高富帥，另一類以小米為代表的高性價比。而我做的就是將每個行業(yè)進(jìn)行小米化改造。”可以看出，畢勝的野心是全行業(yè)。據(jù)悉，未來一年，必要將會再增加4-5個品類，屆時品類將會突破10個。

今年4月，全球電商行業(yè)奧斯卡獎組委會給必要商城頒發(fā)了“全球商業(yè)模式金獎艾奇獎”。必要商城（biyao.com)，或?qū)⒁I(lǐng)中國高端制造業(yè)再創(chuàng)全球輝煌，同時讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)生活成本直降80%的夢想。

畢勝表示，C2M模式必將成為全球第四種電子商務(wù)模式，必要商城也將成為該領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。事實(shí)上，必要商城未正式上線前，已被數(shù)百萬消費(fèi)者和業(yè)界廣為關(guān)注。成為下一個阿里？或許不只是夢想。

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