華為nova：搶得了小鮮肉，打得過OPPO、vivo?

盡管華為手機(jī)一直將競爭目標(biāo)對準(zhǔn)蘋果、三星，但其實(shí)它最大競爭對手還是在國內(nèi)。近期兩家數(shù)據(jù)調(diào)查公司發(fā)布的三季度手機(jī)市場數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，OPPO和vivo的市場增長份額超過華為，占據(jù)國內(nèi)手機(jī)銷量一、二位。雖然此后也有數(shù)據(jù)調(diào)查公司發(fā)布數(shù)據(jù)稱，華為依然占據(jù)國內(nèi)手機(jī)市場份額第一，但顯然，最先發(fā)布的數(shù)據(jù)，讓華為能否保持國內(nèi)手機(jī)老大的地位受到質(zhì)疑。

所以，從這一點(diǎn)來看，華為終端10月14日在成都高調(diào)發(fā)布華為nova系列手機(jī)，并邀請藝人張藝興和關(guān)曉彤出任形象代言人的舉措是多么的內(nèi)涵深刻。雖然，華為終端發(fā)布這樣一個(gè)針對年輕人的手機(jī)品牌有些晚，但亡羊補(bǔ)牢，猶時(shí)未晚。

其實(shí)華為在兩年前就曾計(jì)劃推出nova品牌手機(jī)。不過，近兩年來，華為全力發(fā)展P系列和Mate系列等中高端旗艦產(chǎn)品，并取得了飛躍性的成績。而在2000-3000元價(jià)位的手機(jī)市場沒有取得突破。反觀OPPO和vivo，抓住大部分廠商在2000元以下市場競爭，華為在高端市場發(fā)力的空檔，在2000-3000元檔位市場做得風(fēng)生水起。而且這一市場主要是針對年輕用戶群體。等到一干廠商醒過味來的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)OV已經(jīng)是一騎絕塵。這也讓包括華為在內(nèi)的各家廠商不得不將目光聚集在這一市場。所以，曾經(jīng)被擱置兩年多的nova出場了。

對此，消費(fèi)者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛表示，華為期望通過nova補(bǔ)齊在2000-3000元產(chǎn)品拼圖。其實(shí)華為9月在IFA德國柏林國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會（IFA BERLIN 2016）就已經(jīng)發(fā)布了nova手機(jī)，但當(dāng)時(shí)并沒有明確nova的市場定位，以至于國內(nèi)一些媒體分析說這款手機(jī)將主要針對女性市場。所以在10月14日成都發(fā)布會上，何剛特別強(qiáng)調(diào)，華為nova是專為年輕人定制的手機(jī)。何剛說：“年輕消費(fèi)者已經(jīng)成為智能手機(jī)消費(fèi)的重要人群，他們喜歡思考新興事物，充滿活力，對生活品質(zhì)有著更高需求。全新華為nova手機(jī)將精致設(shè)計(jì)發(fā)揮到更高水準(zhǔn)，使其擁有良好的手感；拍的美，拍的趣，充分滿足年輕人群娛樂與社交需求”。

定位為潮流輕旗艦的華為nova手機(jī)，將承載華為終端的重望。何剛說，華為nova手機(jī)的推出，是華為在年輕消費(fèi)市場全新布局的里程碑，在華為P系列和Mate系列等中高端旗艦產(chǎn)品受到全球消費(fèi)者認(rèn)可和喜愛的同時(shí)，全新的nova系列將擴(kuò)充產(chǎn)品矩陣，成為全方位發(fā)力年輕市場的排頭兵。華為品牌還將以此完成全價(jià)位布局，真正滿足各族群、各價(jià)位段消費(fèi)者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。

何剛明確表示，華為nova手機(jī)的銷售期望值是千萬級的。

顯然，華為推出nova手機(jī)，主打年輕人市場，劍鋒直指vivo、OPPO。就如同當(dāng)年推出榮耀，針對互聯(lián)網(wǎng)用戶一樣。

2016年，在中國手機(jī)市場上，華為競爭對手早已不是小米。盡管在年初，雷軍指責(zé)華為在數(shù)據(jù)上有做假嫌疑，豈圖將自己拉到和華為一個(gè)層次。2015年，華為手機(jī)出貨1.08億，成為國內(nèi)第一大手機(jī)廠商，國際第三大廠商。今年華為計(jì)劃銷售1.4億手機(jī)，在成都nova手機(jī)發(fā)布會現(xiàn)場，華為宣布今年第1億部手機(jī)下線，何剛也透露Mate8全球累積銷售680萬臺，P9、P9Plus銷售僅僅六個(gè)月時(shí)間已經(jīng)超過了800萬臺。在高端市場高歌猛進(jìn)的華為手機(jī)，現(xiàn)在終于騰出手來，收復(fù)此前有些忽視的年輕人市場。

這個(gè)市場，OPPO、vivo早已成為行業(yè)標(biāo)桿。三年前，當(dāng)雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維風(fēng)靡國內(nèi)手機(jī)市場的時(shí)候，OPPO、vivo卻在線下埋頭苦干，大力拓展。當(dāng)兩年后互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷方式失去靈光的時(shí)候，OPPO、vivo異軍突起。市場調(diào)研公司IHS Research日前發(fā)布報(bào)告稱，OPPO第三季度在中國市場售出創(chuàng)紀(jì)錄的2200萬部智能手機(jī)，成為新市場龍頭。

OPPO、vivo成功，業(yè)界一般認(rèn)為有兩個(gè)原因，一是線下渠道成功，除了一線城市，OPPO、vivo線下零售店遍布全國各地，甚至一個(gè)小縣城有多達(dá)30?40家；二是目標(biāo)用戶定位清晰。OPPO、vivo主要針對85后的15-30歲左右的年輕用戶，輔之以贊助娛樂節(jié)目，借明星強(qiáng)勢營銷手段，OPPO、vivo成為了85后／90后年輕一代的心中最好的手機(jī)。

在高端市場取得成功的華為，在年輕人市場如何贏得小鮮肉們的歡心，成為華為nova最直接面對的問題。

對此何剛表示華為早已做好準(zhǔn)備。最為關(guān)鍵的當(dāng)是做出好產(chǎn)品，讓年輕用戶喜歡的產(chǎn)品。定位為潮流輕旗艦的華為nova手機(jī)，秉承創(chuàng)新DNA，在各方面保持體驗(yàn)的創(chuàng)新，專為樂觀、潮流、有態(tài)度的新一代年輕人量身定制。華為nova手機(jī)倡導(dǎo)年輕人享受青春律動(dòng)、美好樂觀的生活，期望通過高品質(zhì)的產(chǎn)品為年輕用戶群體帶來律動(dòng)之美和幸福感。

二是加強(qiáng)線下渠道的推廣。何剛說，華為nova的渠道將以線下為主，華為會與渠道合作伙伴，零售合作伙伴一起進(jìn)行消費(fèi)者的服務(wù)。通過線下各級合作伙伴，華為nova不僅覆蓋大城市，也將覆蓋包國內(nèi)2000多個(gè)縣級市場。

三是以年輕人喜聞樂見的方式推廣品牌。為了推廣nova品牌，華為邀請了兩個(gè)當(dāng)紅青年藝人張藝興和關(guān)曉彤代言nova。在當(dāng)天的發(fā)布會上，張藝興和關(guān)曉彤出席并參與新品發(fā)布環(huán)節(jié)。兩位當(dāng)紅新生代偶像十分贊賞華為nova手機(jī)漂亮外觀設(shè)計(jì)和出色的拍照體驗(yàn)，希望粉絲可以一起來做“HUAWEI nova星人“。此外，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)宣布由華為nova手機(jī)冠名的音樂綜藝節(jié)目《聲音的戰(zhàn)爭》將在浙江衛(wèi)視同步上檔播出。

在搶奪年輕用戶的戰(zhàn)斗中，華為復(fù)制了OV路線，和OV開始了正面的貼身肉博。這或許是最直接也是最好的方式。但對華為來講，這一路線能否成功，除了努力打出自己的印記，學(xué)習(xí)對手的成功之處，還有許多的東西需要改變。正如何剛在nova發(fā)布會上一改以往發(fā)布會的行頭打扮，以一身休閑服示人?！拔覀円掷m(xù)加大與年輕人的溝通，這也是我們內(nèi)部的轉(zhuǎn)變。我們內(nèi)部規(guī)劃里專門找了一些90后，甚至于95后的年輕規(guī)劃師，以及我們的IT設(shè)計(jì)師，以及UI設(shè)計(jì)師來幫助我們更好的理解年輕一族，年輕人群他們對產(chǎn)品的需求，規(guī)劃處他們真正喜愛的產(chǎn)品”，何剛說。

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