阿里借道殺入共享單車(chē)？摩拜、ofo、騎唄進(jìn)入三國(guó)殺

隨著騰訊投資摩拜、滴滴投資ofo，共享單車(chē)市場(chǎng)一下子沸騰起來(lái)了。今天，共享單車(chē)又迎來(lái)了新的玩家——騎唄單車(chē)，讓原本兩分天下的行業(yè)進(jìn)入到了三國(guó)殺。與摩拜、ofo不同之處在于，前兩者目前主要布局在北上廣等一線城市，而騎唄單車(chē)則從杭州這座二線城市入手，計(jì)劃在杭州投放10萬(wàn)輛自主研發(fā)的單車(chē)。作為國(guó)內(nèi)公共自行車(chē)的發(fā)源地，杭州的政策環(huán)境相對(duì)更加成熟，這也有利于摩拜單車(chē)的未來(lái)發(fā)展。

盡管是最晚進(jìn)入市場(chǎng)的，但騎唄單車(chē)準(zhǔn)備很充足。一方面是與芝麻信用達(dá)成戰(zhàn)略合作，將征信體系引入到共享經(jīng)濟(jì)，信用分超過(guò)750分可以免押金租車(chē)，而用戶的失信行為也將記入芝麻信用，這與摩拜的單向征信完全不同；另一方面是與金通科技的合作，金通科技運(yùn)營(yíng)多個(gè)城市的公共自行車(chē)，積累了8年的相關(guān)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，這能夠幫助騎唄提高運(yùn)營(yíng)效率和降低成本，而不是像摩拜、ofo從一窮二白做起。

與芝麻信用的戰(zhàn)略合作是騎唄的一大亮點(diǎn)，盡管摩拜單車(chē)也有征信體系，但卻只是單向的，只有用戶產(chǎn)生了失信行為，才會(huì)影響到合作的征信機(jī)構(gòu)對(duì)用戶的評(píng)分，而不能使用信用分來(lái)免除押金。騎唄單車(chē)在摩拜的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，不僅失信行為會(huì)影響用戶評(píng)分，還能讓用戶的信用評(píng)分變得有價(jià)值，可以免除掉押金，真正發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)征信的價(jià)值。失信會(huì)受到懲罰，誠(chéng)信則會(huì)得到鼓勵(lì)，這與摩拜是完全不同的概念。

有些朋友不禁會(huì)問(wèn)，騎唄一開(kāi)始就能與芝麻信用戰(zhàn)略合作，莫非背后是阿里系借道進(jìn)入共享單車(chē)？螞蟻金服下面有一個(gè)“花唄”、“借唄”，騎唄在名字上都帶著一股螞蟻金服的風(fēng)格。在向騎唄的相關(guān)人士求證之后，目前雙方?jīng)]有資本合作，只是純粹業(yè)務(wù)上的合作。不過(guò)，我認(rèn)為未來(lái)阿里系入局的可能性極大，戰(zhàn)略合作只是一個(gè)開(kāi)始，資本層面的合作才是未來(lái)。

1、騰訊、滴滴、小米都已經(jīng)入局了，分別投資了摩拜和ofo，阿里自然不會(huì)袖手旁觀。當(dāng)初騰訊投資了滴滴，阿里則投了同城的快的，盡管最后兩家合并了，但阿里也有所收獲?，F(xiàn)在共享單車(chē)這一塊來(lái)看，摩拜和ofo的估值已經(jīng)起來(lái)了，但卻只在少數(shù)幾個(gè)城市發(fā)展，并沒(méi)有建立起相應(yīng)的門(mén)檻，這給騎唄占領(lǐng)杭州留足了空間。阿里要是入局共享單車(chē)的話，同城的騎唄肯定是最方便最性價(jià)比的選擇了；

2、共享單車(chē)的背后其實(shí)是金融，摩拜單車(chē)收取299元的押金，如果100萬(wàn)那就是小3個(gè)億的沉淀資金，按照年化4%也能產(chǎn)生過(guò)千萬(wàn)收益。而如果每天有上百萬(wàn)次的使用，那就是上百萬(wàn)筆小額支付，這是很好的使用場(chǎng)景。對(duì)于阿里系或者螞蟻金服來(lái)說(shuō)，沉淀資金是小，小額支付的場(chǎng)景是大。當(dāng)初騰訊和阿里投資打車(chē)，看中的不就是移動(dòng)支付嗎？試想螞蟻金服怎么會(huì)錯(cuò)過(guò)共享單車(chē)這個(gè)場(chǎng)景呢？

這一波共享單車(chē)的火熱背后，大家都心知肚明，單車(chē)是有很大的公益成分在里面的，要想從出租車(chē)輛賺大錢(qián)是很難的，但如果能夠把金融的玩法加進(jìn)來(lái)，那未來(lái)的想象空間就要大很多，這或許也是騰訊、滴滴、小米入局的邏輯所在。那么，阿里入局也只是早晚的問(wèn)題，也只是標(biāo)的物選擇的問(wèn)題了。

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挨踢客，非資深品牌公關(guān)人士，觀察公關(guān)、營(yíng)銷、TMT八年，曾服務(wù)眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，現(xiàn)為河豚面膜創(chuàng)始人、中國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員、多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌公關(guān)營(yíng)銷顧問(wèn)，已入駐百度百家、新浪看點(diǎn)、企鵝媒體平臺(tái)、今日頭條、網(wǎng)易新聞客戶端、搜狐媒體平臺(tái)、UC自媒體、一點(diǎn)資訊等。個(gè)人微信號(hào)：aitike

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