云視頻企業(yè)服務(wù)市場爆發(fā)，保利威視為何能異軍突起？

文|李東樓

最近一年以來，在線視頻直播成為最為火熱的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，不僅有很多面向普通用戶的泛娛樂直播平臺屢屢獲得巨額融資，很多面向企業(yè)提供云視頻點播或直播解決方案的企業(yè)也正在受到越來越多資本市場的關(guān)注。就在今年5月，專注在線教育、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域的在線視頻點播和直播的創(chuàng)業(yè)公司保利威視獲得由山行資本領(lǐng)投數(shù)千萬元Pre-A輪融資。

而且，相較于泛娛樂直播平臺還在進行無底洞般的燒錢大戰(zhàn)時，很多面向企業(yè)提供視頻點播或直播的服務(wù)商們已經(jīng)開始先發(fā)優(yōu)勢，賺得了第一桶金。所以，在當下的資本寒冬中，這類擁有自我造血能力的創(chuàng)業(yè)公司，不僅僅頗得資本市場青睞，而且也更容易受到行業(yè)的歡迎和肯定。就在10月17日，由科技部、教育部、財政部和中華全國工商業(yè)聯(lián)合會共同指導(dǎo)舉辦的第五屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國總決賽剛剛完成頒獎典禮，保利威視從20000多家創(chuàng)業(yè)公司當中脫穎而出，獲得了創(chuàng)業(yè)大獎。

那么，我們不禁想問，此前名不見經(jīng)傳的保利威視，為何能夠在最近半年以來異軍突起，接連獲得資本投資和創(chuàng)業(yè)大獎？保利威視的創(chuàng)業(yè)故事又能帶給我們哪些啟示呢？

獲千萬投資和創(chuàng)業(yè)大獎，保利威視趕上兩大風口

首先來看下保利威視目前所在的行業(yè)和服務(wù)的企業(yè)領(lǐng)域。前面已經(jīng)提到，成立在2012年的保利威視是一家專注在線教育、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域的在線視頻點播和直播的創(chuàng)業(yè)公司。顯然，保利威視的起步剛好趕上了最近兩三年以來風頭正勁的兩大互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風口。

第一就是在線教育的風口。近幾年以來，由于用戶對于在線學(xué)習的強烈需求，各類互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)業(yè)公司誕生，與此同時各大線下教育連鎖機構(gòu)也開始紛紛嘗試在線上搭建陣地，嘗試在線教學(xué)和授課。尤其是線下教育機構(gòu)在實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+的過程中，在產(chǎn)品和技術(shù)方面都是軟肋，這是他們更多的謀求專業(yè)的第三方解決方案廠商的幫助，而保利威視正是在這種大環(huán)境當中成長起來的。

另一個風口則是在線視頻點播或視頻的風口。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及以及移動資費的降低，隨時隨地觀看在線視頻點播或直播成為可能，這使得教育機構(gòu)加快了布局線上教學(xué)的步伐，而這直接使得保利威視在最近一年以來實現(xiàn)大爆發(fā)獲得大量客戶的一個客觀原因。而根據(jù)了解，保利威視目前已經(jīng)是在線教育領(lǐng)域最大的云視頻服務(wù)商，包括新東方、邢帥教育、極客學(xué)院、全通教育、微課網(wǎng)等知名教育機構(gòu)都是其客戶，而截止到目前，這家創(chuàng)業(yè)僅僅三年的公司，目前已經(jīng)服務(wù)了超過2萬家企業(yè)客戶。

深厚的技術(shù)實力助其異軍突起

當然，一家典型企業(yè)的崛起顯然不能只靠風口。而保利威視之所以能夠在風口把握住機會，更重要的是還需要有過硬的技術(shù)實力。實際上，盡管保利威視只是一家才創(chuàng)業(yè)剛剛?cè)甑墓?，但是其技術(shù)實力卻不容小覷。根據(jù)了解，保利威視的創(chuàng)始人CEO謝曉昉、CTO黃海亮之前都曾擔任過網(wǎng)易視頻、藍汛視頻的高管，在行業(yè)有超過15年的積累，而其中高層管理人員和技術(shù)骨干均來自于網(wǎng)易、阿里、百度等一流的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。這使得其本身是一家由技術(shù)驅(qū)動的公司，能夠在一起步就能夠有成熟的技術(shù)經(jīng)驗，而基于此快速推出行業(yè)需要的視頻點播或直播解決方案。就在今年9月，2016年可信云服務(wù)大會上，保利威視憑借其穩(wěn)定、安全、快速的服務(wù)特點和在視頻防盜技術(shù)、視頻功能、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)搭建、定制開發(fā)能力、性價比、服務(wù)響應(yīng)等方面的出色表現(xiàn)，順利通過可信云服務(wù)認證，而且還成為了唯一獲得可信云服務(wù)獎的云視頻企業(yè)。這都是其技術(shù)實力的體現(xiàn)。

而且，由于其過去幾年一直專注在在線教育領(lǐng)域進行產(chǎn)品優(yōu)化和技術(shù)創(chuàng)新，使得其積累了較強的先發(fā)優(yōu)勢。比如其獨家研發(fā)的PlaySafe視頻版權(quán)保護系統(tǒng)。在PC端，保利威視會把用戶上傳的視頻文件在系統(tǒng)中做切片處理，每一塊的加密算法不同，這樣可以提升破譯成本；而在移動端，視頻加解密的過程都在移動設(shè)備的內(nèi)存里進行，整個過程中不存在明文數(shù)據(jù)。這兩方面的技術(shù)處理讓保利威視平臺上的視頻版權(quán)更安全。PC、移動端雙管齊下，實現(xiàn)了集“防下載、防盜鏈、防錄屏”三位于一體，讓客戶的視頻安全率達到了99.99%。而這一領(lǐng)先的版權(quán)保護系統(tǒng)顯然滿足了客戶對防止其它機構(gòu)視頻點播或直播課程進行下載、盜錄和盜鏈的痛點需求，保障了客戶利益，也無疑讓其贏得了更多的客戶的心。

保利威視與邢帥教育合作升級視頻版權(quán)保護

持續(xù)創(chuàng)新能力決定保利威視能走多遠？

不過，盡管目前保利威視在今年“春風得意”，不僅獲得千萬投資，而且還在行業(yè)當中頻頻獲獎。但是，目前來看，由于企業(yè)級視頻直播市場正在醞釀爆發(fā)之勢，這吸引了眾多的創(chuàng)業(yè)公司進入市場，一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭近幾年也都開始在云計算領(lǐng)域紛紛發(fā)力，并通過推出針對不同行業(yè)的云視頻方案參與到這一個市場的競爭當中。而這無形之中顯然為保利威視帶來了更大的壓力，同時也促使其能夠通過不斷創(chuàng)新建立自己的優(yōu)勢和特色。

顯而易見，持續(xù)的創(chuàng)新能力也是決定一家創(chuàng)業(yè)公司到底能夠走得多遠的一個關(guān)鍵性的因素。而針對當下客戶的實際需求，也正在陸續(xù)推出創(chuàng)新的產(chǎn)品以適應(yīng)客戶的需求。比如早在2015年，保利威視就針對在線教育客戶的實際需求，結(jié)合當下用戶覆蓋度最廣且最為流行的移動社交應(yīng)用微信推出了微信直播課功能。這讓在線教育用戶可以在微信中觀看直播課程并參與實時互動，從而讓更多的人加入到直播課程中進行學(xué)習體驗，。而且由于該微信直播課直接在微信平臺上展現(xiàn)，減少了在線學(xué)員安裝客戶端與APP的繁瑣，這大大降低了在線教育平臺的獲客成本。

不僅如此，保利威視還針對未來的技術(shù)演變發(fā)展進行布局。就在今年5月獲得數(shù)千萬Pre-A輪融資之后，保利威視CEO謝曉昉就表示，融資將主要用于在線教育與大數(shù)據(jù)、VR結(jié)合的相關(guān)研究工作以及視頻DNA等視頻智能領(lǐng)域。并且謝曉昉還進一步強調(diào)：“VR技術(shù)是我們最重要的方向之一”。

保利威視創(chuàng)始人謝曉昉

的確如是，繼視頻直播之后火了之后，VR ／A R正在最炙手可熱的領(lǐng)域，盡管目前面對消費級市場還沒有現(xiàn)象級的產(chǎn)品出現(xiàn)，但是在針對行業(yè)服務(wù)領(lǐng)域卻有很大的市場空間。尤其是在線教育這種對于互動性要求更高的行業(yè)，能夠構(gòu)建虛擬現(xiàn)實空間的VR技術(shù)與在線教育的結(jié)合給人以無窮想象，而在視頻直播中加入VR技術(shù)，將能夠更加模擬線下的教學(xué)環(huán)境，進一步提升在線教育機構(gòu)的用戶體驗，這無疑為其在面向未來的競爭當中又增加了砝碼。

此外，不僅僅在技術(shù)和產(chǎn)品方面尋求突破，保利威視需要講其在線教育領(lǐng)域的經(jīng)驗成功復(fù)制到其他垂直市場領(lǐng)域也至關(guān)重要。而根據(jù)了解，目前其正在逐步向諸如行業(yè)培訓(xùn)、地方門戶、電商等云視頻市場滲透，而這也決定了其是否能夠在未來持續(xù)保持高速增長。

總體來看，保利威視的異軍突起也許有“運氣”成分，就是趕上了行業(yè)風口，但其能夠接連獲得千萬投資和國家級的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大獎，并在短短三年之內(nèi)成功獲得2萬多家企業(yè)客戶，這顯然更多的是依靠的是技術(shù)硬實力。而未來保利威視能否走得更遠，保持住現(xiàn)在良好的發(fā)展勢頭，可能還要依靠在產(chǎn)品、技術(shù)方面的持續(xù)創(chuàng)新。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認證作者，百度閱讀認證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

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