云視頻企業(yè)服務市場爆發(fā)，保利威視為何能異軍突起？

文|李東樓

最近一年以來，在線視頻直播成為最為火熱的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，不僅有很多面向普通用戶的泛娛樂直播平臺屢屢獲得巨額融資，很多面向企業(yè)提供云視頻點播或直播解決方案的企業(yè)也正在受到越來越多資本市場的關(guān)注。就在今年5月，專注在線教育、企業(yè)服務等領(lǐng)域的在線視頻點播和直播的創(chuàng)業(yè)公司保利威視獲得由山行資本領(lǐng)投數(shù)千萬元Pre-A輪融資。

而且，相較于泛娛樂直播平臺還在進行無底洞般的燒錢大戰(zhàn)時，很多面向企業(yè)提供視頻點播或直播的服務商們已經(jīng)開始先發(fā)優(yōu)勢，賺得了第一桶金。所以，在當下的資本寒冬中，這類擁有自我造血能力的創(chuàng)業(yè)公司，不僅僅頗得資本市場青睞，而且也更容易受到行業(yè)的歡迎和肯定。就在10月17日，由科技部、教育部、財政部和中華全國工商業(yè)聯(lián)合會共同指導舉辦的第五屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國總決賽剛剛完成頒獎典禮，保利威視從20000多家創(chuàng)業(yè)公司當中脫穎而出，獲得了創(chuàng)業(yè)大獎。

那么，我們不禁想問，此前名不見經(jīng)傳的保利威視，為何能夠在最近半年以來異軍突起，接連獲得資本投資和創(chuàng)業(yè)大獎？保利威視的創(chuàng)業(yè)故事又能帶給我們哪些啟示呢？

獲千萬投資和創(chuàng)業(yè)大獎，保利威視趕上兩大風口

首先來看下保利威視目前所在的行業(yè)和服務的企業(yè)領(lǐng)域。前面已經(jīng)提到，成立在2012年的保利威視是一家專注在線教育、企業(yè)服務等領(lǐng)域的在線視頻點播和直播的創(chuàng)業(yè)公司。顯然，保利威視的起步剛好趕上了最近兩三年以來風頭正勁的兩大互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風口。

第一就是在線教育的風口。近幾年以來，由于用戶對于在線學習的強烈需求，各類互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)業(yè)公司誕生，與此同時各大線下教育連鎖機構(gòu)也開始紛紛嘗試在線上搭建陣地，嘗試在線教學和授課。尤其是線下教育機構(gòu)在實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+的過程中，在產(chǎn)品和技術(shù)方面都是軟肋，這是他們更多的謀求專業(yè)的第三方解決方案廠商的幫助，而保利威視正是在這種大環(huán)境當中成長起來的。

另一個風口則是在線視頻點播或視頻的風口。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及以及移動資費的降低，隨時隨地觀看在線視頻點播或直播成為可能，這使得教育機構(gòu)加快了布局線上教學的步伐，而這直接使得保利威視在最近一年以來實現(xiàn)大爆發(fā)獲得大量客戶的一個客觀原因。而根據(jù)了解，保利威視目前已經(jīng)是在線教育領(lǐng)域最大的云視頻服務商，包括新東方、邢帥教育、極客學院、全通教育、微課網(wǎng)等知名教育機構(gòu)都是其客戶，而截止到目前，這家創(chuàng)業(yè)僅僅三年的公司，目前已經(jīng)服務了超過2萬家企業(yè)客戶。

深厚的技術(shù)實力助其異軍突起

當然，一家典型企業(yè)的崛起顯然不能只靠風口。而保利威視之所以能夠在風口把握住機會，更重要的是還需要有過硬的技術(shù)實力。實際上，盡管保利威視只是一家才創(chuàng)業(yè)剛剛?cè)甑墓?，但是其技術(shù)實力卻不容小覷。根據(jù)了解，保利威視的創(chuàng)始人CEO謝曉昉、CTO黃海亮之前都曾擔任過網(wǎng)易視頻、藍汛視頻的高管，在行業(yè)有超過15年的積累，而其中高層管理人員和技術(shù)骨干均來自于網(wǎng)易、阿里、百度等一流的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。這使得其本身是一家由技術(shù)驅(qū)動的公司，能夠在一起步就能夠有成熟的技術(shù)經(jīng)驗，而基于此快速推出行業(yè)需要的視頻點播或直播解決方案。就在今年9月，2016年可信云服務大會上，保利威視憑借其穩(wěn)定、安全、快速的服務特點和在視頻防盜技術(shù)、視頻功能、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)搭建、定制開發(fā)能力、性價比、服務響應等方面的出色表現(xiàn)，順利通過可信云服務認證，而且還成為了唯一獲得可信云服務獎的云視頻企業(yè)。這都是其技術(shù)實力的體現(xiàn)。

而且，由于其過去幾年一直專注在在線教育領(lǐng)域進行產(chǎn)品優(yōu)化和技術(shù)創(chuàng)新，使得其積累了較強的先發(fā)優(yōu)勢。比如其獨家研發(fā)的PlaySafe視頻版權(quán)保護系統(tǒng)。在PC端，保利威視會把用戶上傳的視頻文件在系統(tǒng)中做切片處理，每一塊的加密算法不同，這樣可以提升破譯成本；而在移動端，視頻加解密的過程都在移動設(shè)備的內(nèi)存里進行，整個過程中不存在明文數(shù)據(jù)。這兩方面的技術(shù)處理讓保利威視平臺上的視頻版權(quán)更安全。PC、移動端雙管齊下，實現(xiàn)了集“防下載、防盜鏈、防錄屏”三位于一體，讓客戶的視頻安全率達到了99.99%。而這一領(lǐng)先的版權(quán)保護系統(tǒng)顯然滿足了客戶對防止其它機構(gòu)視頻點播或直播課程進行下載、盜錄和盜鏈的痛點需求，保障了客戶利益，也無疑讓其贏得了更多的客戶的心。

保利威視與邢帥教育合作升級視頻版權(quán)保護

持續(xù)創(chuàng)新能力決定保利威視能走多遠？

不過，盡管目前保利威視在今年“春風得意”，不僅獲得千萬投資，而且還在行業(yè)當中頻頻獲獎。但是，目前來看，由于企業(yè)級視頻直播市場正在醞釀爆發(fā)之勢，這吸引了眾多的創(chuàng)業(yè)公司進入市場，一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭近幾年也都開始在云計算領(lǐng)域紛紛發(fā)力，并通過推出針對不同行業(yè)的云視頻方案參與到這一個市場的競爭當中。而這無形之中顯然為保利威視帶來了更大的壓力，同時也促使其能夠通過不斷創(chuàng)新建立自己的優(yōu)勢和特色。

顯而易見，持續(xù)的創(chuàng)新能力也是決定一家創(chuàng)業(yè)公司到底能夠走得多遠的一個關(guān)鍵性的因素。而針對當下客戶的實際需求，也正在陸續(xù)推出創(chuàng)新的產(chǎn)品以適應客戶的需求。比如早在2015年，保利威視就針對在線教育客戶的實際需求，結(jié)合當下用戶覆蓋度最廣且最為流行的移動社交應用微信推出了微信直播課功能。這讓在線教育用戶可以在微信中觀看直播課程并參與實時互動，從而讓更多的人加入到直播課程中進行學習體驗，。而且由于該微信直播課直接在微信平臺上展現(xiàn)，減少了在線學員安裝客戶端與APP的繁瑣，這大大降低了在線教育平臺的獲客成本。

不僅如此，保利威視還針對未來的技術(shù)演變發(fā)展進行布局。就在今年5月獲得數(shù)千萬Pre-A輪融資之后，保利威視CEO謝曉昉就表示，融資將主要用于在線教育與大數(shù)據(jù)、VR結(jié)合的相關(guān)研究工作以及視頻DNA等視頻智能領(lǐng)域。并且謝曉昉還進一步強調(diào)：“VR技術(shù)是我們最重要的方向之一”。

保利威視創(chuàng)始人謝曉昉

的確如是，繼視頻直播之后火了之后，VR ／A R正在最炙手可熱的領(lǐng)域，盡管目前面對消費級市場還沒有現(xiàn)象級的產(chǎn)品出現(xiàn)，但是在針對行業(yè)服務領(lǐng)域卻有很大的市場空間。尤其是在線教育這種對于互動性要求更高的行業(yè)，能夠構(gòu)建虛擬現(xiàn)實空間的VR技術(shù)與在線教育的結(jié)合給人以無窮想象，而在視頻直播中加入VR技術(shù)，將能夠更加模擬線下的教學環(huán)境，進一步提升在線教育機構(gòu)的用戶體驗，這無疑為其在面向未來的競爭當中又增加了砝碼。

此外，不僅僅在技術(shù)和產(chǎn)品方面尋求突破，保利威視需要講其在線教育領(lǐng)域的經(jīng)驗成功復制到其他垂直市場領(lǐng)域也至關(guān)重要。而根據(jù)了解，目前其正在逐步向諸如行業(yè)培訓、地方門戶、電商等云視頻市場滲透，而這也決定了其是否能夠在未來持續(xù)保持高速增長。

總體來看，保利威視的異軍突起也許有“運氣”成分，就是趕上了行業(yè)風口，但其能夠接連獲得千萬投資和國家級的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大獎，并在短短三年之內(nèi)成功獲得2萬多家企業(yè)客戶，這顯然更多的是依靠的是技術(shù)硬實力。而未來保利威視能否走得更遠，保持住現(xiàn)在良好的發(fā)展勢頭，可能還要依靠在產(chǎn)品、技術(shù)方面的持續(xù)創(chuàng)新。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認證作者，百度閱讀認證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

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