米牛網(wǎng)CEO柳陽：“天使”喜歡投什么項目？

都說資本寒冬已來，很多創(chuàng)業(yè)公司陷入找錢難中。擁有創(chuàng)業(yè)者和天使投資者人身份的米牛網(wǎng)創(chuàng)始人柳陽，近日分享了他的投資經(jīng)驗，告訴你到底什么樣的投資項目更容易得到“天使”們和風(fēng)投機構(gòu)的青睞。

柳陽是米牛網(wǎng)的創(chuàng)始人，也是知名創(chuàng)投機構(gòu)杭州鼎聚投資的聯(lián)合創(chuàng)始人，拿到過兩屆“浙江省優(yōu)秀天使投資人（十佳）”稱號。若不翻閱他的個人資料，沒有人會懷疑他是個80后陽光大男孩。從他笑瞇瞇的眼睛里，透出的是一種淡然、和藹的眼神。而他身后，留下的是一連串并不簡單的經(jīng)歷：從恒生電子創(chuàng)始團隊成員到天使投資人，再到創(chuàng)辦米牛網(wǎng)，他說他一路都是抱著玩的心態(tài)輕松在行進著。

記者：能先介紹下您的成長歷程嗎？

米牛網(wǎng)創(chuàng)始人柳陽：我大學(xué)學(xué)的是電子工程，在國企待了兩個月，待遇不好也看不到未來，于是另外擇業(yè)了。1995年加入恒生電子，在里面歷經(jīng)了研發(fā)中心總經(jīng)理、國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理，再到集團董事副總裁，一直到2011年創(chuàng)辦鼎聚投資，2014年又創(chuàng)辦了米牛網(wǎng)。

記者：能說說您跟天使投資的緣分嗎？

米牛網(wǎng)創(chuàng)始人柳陽：我接觸天使投資是在十幾年前，當(dāng)時在恒生電子做戰(zhàn)略投資和財務(wù)投資，慢慢有了些經(jīng)驗，想自己出來做天使投資。2011年，跟幾位恒生的高管出來，成立了鼎聚投資。那個時候，杭城做天使投資的人不多，一桌就能坐下來，形成了個天使幫，感情比較好，每個月都會聚聚，后來雖然大家都各自延伸了不同的業(yè)務(wù)，但是感情基礎(chǔ)還是比較好，信任度較高。現(xiàn)在有時候說起一個項目，我向他們某個人推薦，他就直接問我投了多少，我告訴他我的數(shù)字后，他連項目也不看就直接投了，他們向我推薦也一樣，都比較簡單，這就是信任。

記者：所投項目中您比較滿意的有哪些？

米牛網(wǎng)創(chuàng)始人柳陽：從開始到現(xiàn)在我們只堅持做天使投資，投的經(jīng)歷中有成功也有失敗，我都是抱著虧錢的心態(tài)去投的，但現(xiàn)在確實有些項目給了我們比較意外的驚喜。比如曾經(jīng)投過的有音之舞、丁哥魚鍋、花間密語、達訊數(shù)字等，累計有30多個項目。比較滿意的有中威電子，已在創(chuàng)業(yè)板上市；中國安防，已在紐交所上市；另外還有時空電動汽車，2013年投資的，目前已經(jīng)完成B輪融資，是汽車行業(yè)里的“獨角獸”公司（指估值達十億美元以上的初創(chuàng)企業(yè)）。

記者：能否談?wù)勀c時空電動汽車的投資故事？

米牛網(wǎng)創(chuàng)始人柳陽：其實沒有特別多故事情節(jié)，我跟時空CEO陳峰很早就認識，原來一起投過汽車行業(yè)的項目，他一直想自己做電動汽車，后來我們就一起做了。這個事情我們都很想做，我也認同他的能力和理念，以后還想有其它的合作。

記者：面對海量的項目您是怎么做選擇的？

米牛網(wǎng)創(chuàng)始人柳陽：主要從三個方面：行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈、項目。首先，我們在不同時期對行業(yè)有不同選擇，2011年主要投向生活服務(wù)，2012年投向游戲，2013年投向新能源汽車，2014年投向互聯(lián)網(wǎng)金融，接下來我們還會投向互聯(lián)網(wǎng)金融的細分領(lǐng)域；第二是看行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，在產(chǎn)業(yè)鏈上找到幾個可以發(fā)展的點；第三根據(jù)選定的點看項目，看是否在商業(yè)模式和產(chǎn)品上有創(chuàng)新、團隊是否有執(zhí)行力、項目整體是否有社會意義。我們所投的項目都具有正能量，比如音之舞可以為大家?guī)眢w形和身心上的幫助，時空電動汽車可以為大環(huán)境帶來節(jié)能環(huán)保的交通工具等等。

記者：在選項目時對創(chuàng)業(yè)者有什么要求？

米牛網(wǎng)創(chuàng)始人柳陽：最看重的是兩點，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)是一個會自我激勵和懂得分享的人。自我激勵很重要，在創(chuàng)業(yè)過程中會遇到很多意想不到的困難，不自我激勵很難走到最后；分享包括分享愿景、分享財富，讓團隊看到未來的希望，否則很難把事情做成，即便做成了不懂感恩也難往下走。另外要具有較強的學(xué)習(xí)能力，因為當(dāng)個人跳出來自己創(chuàng)業(yè)后，會發(fā)現(xiàn)很多原來習(xí)以為常的東西都沒有了，要一點一滴自己去創(chuàng)造，這時需要不斷學(xué)習(xí)不斷去彌補這些窟窿。

記者：您們投一個項目大概流程是怎么樣的？

米牛網(wǎng)創(chuàng)始人柳陽：我們只會選擇自己熟悉的行業(yè)內(nèi)的項目，拿到項目后可以快速分類，看在哪個細分領(lǐng)域中，去判斷項目是否有創(chuàng)新、如何去實現(xiàn)創(chuàng)新，然后看看項目團隊怎么樣，如果合適可以考慮立項。立項后繼續(xù)跟進一段時間，一般會保持在兩個月左右，觀察他的執(zhí)行力及發(fā)展進度等。我們一般40%都是投沒有成立公司的項目，另外會投自己認可的投資公司曾經(jīng)投過的項目。

記者：能否談?wù)剬ΜF(xiàn)在投資行業(yè)的評價？

米牛網(wǎng)創(chuàng)始人柳陽：天使投資的行業(yè)現(xiàn)狀明顯過熱，杭州尤其是熱點中的熱點。最早的時候我們抱著虧錢的心態(tài)往里投，后來VC這班人開始組建基金往里投，現(xiàn)在看到連很多老板都在做天使投資了。這不是不好，最成功的天使投資就是這些老板，2000年時他們就做得很成功。但很多人可能覺得天使投資這塊太好賺了，抱了很高的期望，同時沒有做好承擔(dān)風(fēng)險的準(zhǔn)備，導(dǎo)致他們在投資估值上比較激進，在項目選擇上相對比較寬泛，在這樣的環(huán)境下，會有一定的投資最后可能會承擔(dān)損失。對于投向，我接下來還是會投互聯(lián)網(wǎng)金融，生活服務(wù)雖然也在投，但現(xiàn)在生活服務(wù)行業(yè)估值有點過高，想等冷一冷再投。

記者：能否給年輕投資人一些建議？

米牛網(wǎng)創(chuàng)始人柳陽：談不上建議，就是兩點自己體會：一點是要多看項目，一開始做投資時，出去看看都是好項目，商業(yè)計劃書很完美，團隊也很牛，但是要是多看多比較就懂得選擇了。另一個是每個項目要有一段時間的跟蹤期，看看實際成效如何，看看執(zhí)行力怎么樣，不要光看計劃書。有時候投資項目就像談戀愛一樣，前兩個月什么都是好的，再深入談下去就發(fā)現(xiàn)很多問題了，畢竟戀愛歸戀愛，跟結(jié)婚是不一樣的。其實我比較看好的投資人，是不是科班出身不太重要，反而做過項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和運營經(jīng)理的比較受歡迎，另外就是從財務(wù)工作轉(zhuǎn)過來的也會比較有優(yōu)勢。

記者：對現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者怎么看？

米牛網(wǎng)創(chuàng)始人柳陽：我個人覺得創(chuàng)業(yè)是少數(shù)人的事情，對個人的資源、心理承受能力和經(jīng)濟能力都有大挑戰(zhàn)，要有足夠的心理準(zhǔn)備，不僅是想做得好，還要想到做得不好會怎么樣?，F(xiàn)在很多比較年輕的創(chuàng)業(yè)者選的項目就是九死一生，因為不同的項目競爭的激烈程度不一樣，比如說有些O2O的項目，大多數(shù)一上來就是燒錢燒得很厲害的，就非?？简?zāi)愫罄m(xù)幾年的經(jīng)濟能力，如果大學(xué)畢業(yè)沒多少經(jīng)濟能力就選這種項目，我覺得會很困難。

記者：您不僅是投資人，其實現(xiàn)在同時也是一位創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)辦米牛網(wǎng)時，您主要考慮的是什么？

米牛網(wǎng)創(chuàng)始人柳陽：其實米牛網(wǎng)業(yè)務(wù)原來浙江民間金融都有做，溫州臺州都有，但別人是線下做，我們想用互聯(lián)網(wǎng)方式，去中介化，用更規(guī)范更便捷的方式推動，然后通過下降借款利率等方式來形成我們的競爭優(yōu)勢。我們的愿景是通過網(wǎng)絡(luò)借貸，一方面幫助中小企業(yè)、個人相對容易地獲取資金，滿足他們生產(chǎn)、投資等各種需求；另一方面是通過這種形式，讓老百姓的閑錢可以獲取穩(wěn)定的固定收益回報。網(wǎng)絡(luò)借貸最重要的是確保安全，我們第一個上線的是股票質(zhì)押借款、實物抵押借款，包括原材料等作為抵押品，但剛上線的時候股票市場很好，規(guī)模和影響力一下就超過了其它形式的業(yè)務(wù)。

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