直播已是紅海，中小主播們究竟該如何突圍？

文|李東樓

2016年里最熱的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)名詞非網(wǎng)絡(luò)直播莫屬，根據(jù)媒體不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)直播平臺已經(jīng)達到300家，其中不僅有映客、斗魚這樣的新興創(chuàng)業(yè)公司，陌陌、微博等社交巨頭也紛紛涉足，而保守估計這些直播平臺匯聚的主播更是已經(jīng)達到數(shù)百萬人的規(guī)模。不過，在經(jīng)歷高速發(fā)展的兩年之后，視頻直播平臺或許正在迎來行業(yè)拐點。

人口紅利消失，內(nèi)容同質(zhì)化，直播陷入紅海競爭

首先是移動互聯(lián)網(wǎng)時代已進入到末期，人口紅利正在消失。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心第38次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，截至2016年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達7.10億，上半年新增網(wǎng)民2132萬人，增長率僅為3.1%。我國互聯(lián)網(wǎng)普及率達到51.7%，與2015年底相比僅提高1.3個百分點。這意味著，包括視頻直播平臺在內(nèi)的各大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對于流量和用戶的競爭已經(jīng)將從增量轉(zhuǎn)為存量，進入到白熱化的競爭階段。

特別是對于直播平臺上的網(wǎng)絡(luò)主播來說，更是面臨競爭日漸激烈的現(xiàn)實情況。事實上，盡管流量紅利期已過，但之前媒體宣傳的動輒月入十萬的網(wǎng)紅主播的造富故事還是吸引了越來越多的年輕人進入行業(yè)。不過，很多小主播們并沒有高收入，甚至絕大多數(shù)月收入都在千元以下。

而主播競爭白熱化的一個顯著表現(xiàn)就是，很多新人和中小主播們不惜鋌而走險通過打色情擦邊來博眼球求關(guān)注，而這其實也為平臺帶來了潛在的監(jiān)管風險。顯然，直播平臺不可能縱容主播打擦邊球吸引關(guān)注，因為一旦被網(wǎng)信辦等主管查證，就很可能會導(dǎo)致平臺被責令整改或關(guān)閉的嚴重后果，所以平臺肯定一旦發(fā)現(xiàn)肯定是封號或消號處理，嚴重的很可能還會向公安部門報案。因此，對于主播來說，鋌而走險的玩色情擦邊球拉關(guān)注等同于火中取栗，這條路并不通。

這意味著，由于移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失和內(nèi)容同質(zhì)化，網(wǎng)絡(luò)直播平臺和主播幾乎同時陷入到了紅海競爭，因此都急需找到新的出路來實現(xiàn)對行業(yè)的破局。

直播平臺流量分配不均，小主播出頭難

另一方面，近兩年的網(wǎng)絡(luò)直播熱還間接催生了網(wǎng)紅經(jīng)紀和直播公會的興起，它們主要負責包裝和推廣網(wǎng)紅主播以及商演的接洽，通過與直播平臺和網(wǎng)紅進行收入分成來獲得收益，而很多頭部網(wǎng)紅為了獲得更多的粉絲以及穩(wěn)定收入，都會選擇簽約一家網(wǎng)紅經(jīng)紀公司或公會。不過，對于萬千新人和中小草根主播來說，在沒有粉絲量和知名度的情況下，可能并不會得到簽約機會。那么，小主播究竟該如何才能獲取粉絲和流量呢？

根據(jù)了解，目前網(wǎng)絡(luò)主播在直播平臺上獲取粉絲和流量的方式主要有三種。第一種是依靠直播平臺推薦，比如平臺的首頁滾動圖，以及推薦關(guān)注等都有會為主播直接帶來粉絲。不過，這一般更多的名人明星的“特權(quán)”，而草根出身的新人主播獲得平臺的推薦機會的幾率并不高。

第二種則是參加平臺不定期舉辦的各類活動。因為平臺舉辦活動時往往會聚集大量的流量資源進行推廣，而主播參與活動不僅會大大增加平臺推薦的機會，而且也能夠有更多的機會露出和曝光，這實質(zhì)上依然還是爭取平臺推薦的一種方式。

第三就是沖擊平臺排行榜單。目前各大直播平臺都設(shè)置了各種各樣的榜單，主播如果能夠在完成上榜就會大大增加曝光率，吸引更多的關(guān)注。以陌陌直播為例，其平臺排行榜分為小時榜、日榜、周榜、潛力博主榜等，尤其是到榜單前三名更是會獲得更多的曝光機會，與此同時平臺還會對于榜單前三名進行“特殊照顧”，比如在陌陌直播平臺上，一旦進排行榜前三位就有一鍵關(guān)注的這樣的推薦。

目前看來，平臺推薦的資源有限，很多直播平臺上的推廣資源甚至會被一些公會或廣告主所瓜分；而平臺的活動并不是常態(tài)化的，屬于可遇不可求；沖榜則需要有大量粉絲和公會支持，對于小主播來說，正常情況下想要完成沖榜基本上不太現(xiàn)實。這就導(dǎo)致現(xiàn)在很多直播平臺上的主播呈現(xiàn)兩級分化的趨勢，一些頭部網(wǎng)紅把持著最高的流量，每日收入數(shù)千，而很多不知名的中小主播則關(guān)注著寥寥，久而久之就失去了播下去的動力和信心。而新人難出頭這對于直播平臺來說并不是一件好事，長期來看，這還可能導(dǎo)致直播平臺的用戶增長后繼無力。

陌陌推直播推廣工具，幫中小主播拉人氣？

正所謂春江水暖鴨先知，實際上直播平臺更能夠感受到行業(yè)的變化。陌陌商業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)李曉此前接受媒體采訪時就坦言：“直播前期流量紅利已經(jīng)退去，很多中小主播都面臨流量入口分發(fā)機制的困擾，在新觀眾獲取上遇到了瓶頸?！币苍S正是看到直播行業(yè)的這一現(xiàn)狀，在今年10月，陌陌在業(yè)內(nèi)首家推出了針對新人草根主播需要快速獲取粉絲和流量曝光需求的直播推廣工具。

根據(jù)了解，使用該工具可以幫助主播的直播間出現(xiàn)在陌陌“附近人”的顯著位置，從而快速獲取曝光量和關(guān)注，增加粉絲和收入。而具體的操作過程是：主播在開啟陌陌直播時，進入直播推廣工具，選擇想要獲得的新觀眾數(shù)量以及單人推廣價格即可。比如，主播想要獲得100個新觀眾，每獲取1個新粉絲的成本為0.3元，支付30元即可開始推廣，然后出現(xiàn)在“附近人”的顯著位置。這意味著，新人主播在平臺推薦、活動推薦和沖榜這些常規(guī)手段之外，多了一種更為快捷的獲得粉絲和曝光的機會。

對此，一名網(wǎng)名叫梔子的直播公會長接受訪問時認為：“新人主播一開始人氣低，在線人數(shù)和禮物都很少，需要熬一個比較長的時間才有機會出頭，如果用了推廣工具就可以快速的積累粉絲，即使不一定會付費，也能夠顯著拉動人氣。因此，陌陌推出的直播推廣工具對于新人主播來說是一件大好事?！?/p>

實際上，這正是陌陌推出直播推廣工具的初衷，陌陌商業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)李曉此前就表示：“陌陌推出主播推廣工具，就是希望能夠更好的幫助中小主播獲取粉絲和曝光，幫助他們更好的在平臺成長。我們嘗試著用商業(yè)的方式來解決主播內(nèi)容分發(fā)的問題，這是一個相對公平的辦法，相信能給較有能力的主播提供一個快速有效吸引粉絲的渠道?！?/p>

顯而易見，陌陌直播推廣工具的推出可謂一舉多得，不僅解決了新人和中小主播流量和粉絲獲取難的行業(yè)普遍性問題，更加能夠大大提升主播在平臺上活躍度，這為平臺形成健康持續(xù)發(fā)展環(huán)境提供了基礎(chǔ)。最重要的是，還為陌陌創(chuàng)造了商業(yè)收益，而這也使得陌陌的商業(yè)化探索又向前推進了一步。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認證作者，百度閱讀認證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

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