摩拜單車再融資：燒錢擴(kuò)張固然重要，仍需解盈利之困

2016年，新崛起的共享單車瘋狂“吸金”，大約有20家從事共享單車業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司獲得融資。其中市場(chǎng)份額前兩位的ofo和摩拜單車，累計(jì)融資額都快速超過(guò)了10億元。而隨著2017年的到來(lái)，投資人豪賭共享單車的瘋狂戲碼絲毫未減。

摩拜單車最新宣布，獲得2.15億美元D輪融資，騰訊、華平投資領(lǐng)投本輪。這意味著，摩拜單車已經(jīng)成為共享單車行業(yè)融資最多，或許也是最燒錢的公司。而且，這次D輪融資距離其上一輪融資僅僅過(guò)了三個(gè)月。

急于融資背后：摩拜的主動(dòng)與無(wú)奈

摩拜為何要急于融資？

此前，摩拜單車CEO王曉峰在接受媒體采訪時(shí)透露，之所以還在不停地找投資者，就是因?yàn)闆](méi)有清晰的盈利模式，希望別人給我錢，讓我活下，讓我們繼續(xù)發(fā)展。由此來(lái)看，摩拜是聰明的。共享單車現(xiàn)在是資本“寵兒”，但在這場(chǎng)漫長(zhǎng)的資本寒冬中，不知道何時(shí)就會(huì)變成“棄兒”。俗話說(shuō)“家中有糧，心里不慌”，盡管吸納更多的投資者會(huì)進(jìn)一步稀釋創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)股權(quán)，但摩拜首先要做到“活下去”，尤其在找到盈利模式之前。王曉峰的話，道破了這場(chǎng)資本游戲的本質(zhì)，融資的一大本質(zhì)，是為了爭(zhēng)取主動(dòng)，不掉隊(duì)，找機(jī)會(huì)甩開對(duì)手。

但從另一方面看，摩拜單車急于融資也有其諸多無(wú)奈。

首先是應(yīng)對(duì)其制造成本、折損率“雙高”難題。摩拜一代單車的成在2000到3000元，二代的Light款成本已經(jīng)降至千元以下，但依然堪稱昂貴。據(jù)了解，ofo一代和二代單車成本是270元，剛推出的三代單車成本為360元，仍然不到摩拜的一半。有媒體曾報(bào)道，按照摩拜廣州11月中旬給出的10%損耗率，其當(dāng)期的成本損失就有600萬(wàn)元。為了占據(jù)擴(kuò)張市場(chǎng)，摩拜勢(shì)必要投放更多單車，但在成本和折損率難以有效降低的狀況下，只能繼續(xù)燒錢堅(jiān)持。

其次是盈利模式的困局。當(dāng)前，共享單車的收入來(lái)源主要依賴單車租金（每小時(shí)不足1元），由于用戶市場(chǎng)尚處于極力培育階段，摩拜等共享單車企業(yè)還會(huì)通過(guò)發(fā)放打折券、騎行券等優(yōu)惠活動(dòng)，來(lái)降低用戶成本。這種補(bǔ)貼模式是一把雙刃劍，一旦不能將用戶規(guī)模和使用頻次提升到更為可觀的水平，就只會(huì)讓燒錢的無(wú)底洞越來(lái)越大。而除了制造成本，還有高額的企業(yè)運(yùn)營(yíng)、單車維護(hù)等各項(xiàng)成本，目前在北京、上海、廣州等地，也已經(jīng)出現(xiàn)了多起摩拜單車被盜、被蓄意破壞的公共事件，這都會(huì)直接增加單車管理和維護(hù)的費(fèi)用。

今年11月，彭博社在一篇觀察中國(guó)共享單車市場(chǎng)的文章中就指出，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有一種通向成功的“套路”：找到有錢的投資人，大撈一筆，然后用燒錢來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)份額。

在我看來(lái)，投資了ofo的滴滴，就是這種“燒錢換市場(chǎng)”模式的踐行者和得益者，滴滴曾的兩年時(shí)間燒掉數(shù)十億元擊敗了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這條成功之道未必可以被共享單車所復(fù)制。滴滴們對(duì)抗的是傳統(tǒng)出租車業(yè)的種種頑疾，更需要通過(guò)持續(xù)性補(bǔ)貼扭轉(zhuǎn)用戶的出行習(xí)慣，一旦成功市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大，因此吸引了大批金主持續(xù)性注資。

而單車行業(yè)的融資能力與滴滴們不可同日而語(yǔ)，它更需要在單車服務(wù)、引導(dǎo)用戶習(xí)慣、應(yīng)對(duì)區(qū)域政策等方面有更好的解決方案，而非簡(jiǎn)單的走燒錢擴(kuò)張的老路。此外，如何在這個(gè)更“小而美”的單車市場(chǎng)，找到更便捷有效的盈利模式，才是又一個(gè)當(dāng)務(wù)之急。

共享單車?yán)Ь郑赫呱胁幻骼?，服?wù)亟待完善

前文已經(jīng)指出，盈利之困是整個(gè)移動(dòng)出行行業(yè)的難題。前有滴滴、Uber，后有ofo、摩拜，都不約而同采取先大量引入資本，以補(bǔ)貼發(fā)展用戶，再逐步嘗試各種盈利可能的模式，用彭博社的話來(lái)講，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的套路，但這也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)情。英雄皆以成敗論，只要最后ofo、摩拜們把共享單車在全國(guó)范圍做成了，就是成功。

但從目前看來(lái)，共享單車在資本瘋狂注入后迎來(lái)野蠻式的崛起，但在這背后，仍有兩大難題需要攻克。

第一大難題是各地政策的不明朗。對(duì)于共享單車，政府部門首先要考慮的是保障公共交通和共享交通的平衡，比如解決停車需求與公共資源之間的沖突，如何保障共享單車在服務(wù)過(guò)程中的安全等等。在行業(yè)人士和媒體看來(lái)，我國(guó)尚未針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)單車租賃市場(chǎng)出臺(tái)明確的政策，但若以打車軟件行業(yè)的發(fā)展歷程來(lái)看，政府監(jiān)管勢(shì)必將成為共享單車未來(lái)發(fā)展的一大挑戰(zhàn)。不出意外，各地政府針對(duì)共享單車的監(jiān)管也會(huì)表現(xiàn)出差異性，有的鼓勵(lì)，有的嚴(yán)謹(jǐn)，有的甚至?xí)?yán)厲。

2016年末，深圳市交通運(yùn)輸委員會(huì)就率先出臺(tái)《關(guān)于鼓勵(lì)規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)自行車服務(wù)的若干意見(jiàn)(征求意見(jiàn)稿)》，其中針對(duì)自行車可停放區(qū)域、不可停放區(qū)域、停放要求等內(nèi)容進(jìn)行明確，對(duì)于使用共享單車用戶違反交通法律法規(guī)的，深圳交警將依法做出處罰。無(wú)獨(dú)有偶，上海軌道交通交警部門也連續(xù)約談多家共享單車公司，要求使用者必須停入有明顯標(biāo)志的單車集中區(qū)域，如果需要增設(shè)停車位，也須向警方報(bào)備。成都交通管理部門則出臺(tái)規(guī)定，明確“地鐵站出入口30米范圍內(nèi)，禁止設(shè)置非機(jī)動(dòng)車停放區(qū)位”，這意味著共享單車在地鐵口禁停。

此前，ofo與深圳地鐵集團(tuán)達(dá)成試點(diǎn)合作，在深圳地鐵各站出入口共建自行車推薦停車區(qū)，進(jìn)行用戶文明規(guī)范停車的引導(dǎo)和統(tǒng)一管理維護(hù)。因此，當(dāng)深圳的政策靴子落地的一刻，相較于摩拜，ofo表現(xiàn)的更加積極，稱意見(jiàn)稿是對(duì)共享單車的認(rèn)可和支持，這將更加有利于其為深圳市民的短途出行服務(wù)提供支持。以上政策的出臺(tái)對(duì)于共享單車的發(fā)展，到底是利還是弊，恐怕見(jiàn)仁見(jiàn)智。不過(guò)，作為共享單車企業(yè)，接下來(lái)就只能投入更多精力去應(yīng)對(duì)各地監(jiān)管的差異化，積極擁抱政策，別無(wú)他路。

共享單車的另一大難題是，服務(wù)提供者們做的仍然不夠出色，需要再接再厲。比如，很多企業(yè)會(huì)通過(guò)大力投放新車來(lái)提升市場(chǎng)占有率，但就要占據(jù)更多公共資源，也會(huì)對(duì)公共交通秩序造成壓力?；蛟S可以借鑒滴滴們的順風(fēng)車、拼車等純粹的共享思路，吸納城市用戶閑置自行車進(jìn)行升級(jí)改造，以此提高單車的使用效率，ofo開展的“城市大共享計(jì)劃”，就是這個(gè)道理。

另外，用戶也不時(shí)會(huì)遭遇到共享單車發(fā)生故障、體驗(yàn)不便等問(wèn)題。不久之前，媒體曾報(bào)道了摩拜單車車鎖出現(xiàn)大面積故障，造成用戶無(wú)法使用，摩拜官方回應(yīng)是合作的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問(wèn)題，但據(jù)了解，這并非是摩拜第一次發(fā)生集體故障了。而ofo由于沒(méi)有給自行車配備GPS定位系統(tǒng)，只能定位到人，無(wú)法定位到車，也會(huì)造成一些找車的誤差。

結(jié)語(yǔ)

所以，目前備受寵溺的共享單車市場(chǎng)仍然像一個(gè)未成熟的孩子，其成長(zhǎng)受到諸如盈利模式不清晰、服務(wù)亟待優(yōu)化等主觀條件，以及監(jiān)管政策不明朗等客觀條件的制約。這些難點(diǎn)靠錢解決不了，但如果在擴(kuò)張過(guò)程中忽視掉這些問(wèn)題，只會(huì)在未來(lái)更加變本加厲。

在我看來(lái)，未來(lái)共享單車的破局之道絕不是攀比誰(shuí)融資多少、誰(shuí)更有錢，而是誰(shuí)可以在新一輪較量中最大程度的提升自己差異化的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)缺陷。值得一提的是，ofo、摩拜們也逐漸把觸角伸向了海外，ofo出海的第一步選擇了北美和歐洲市場(chǎng)，摩拜則要率先進(jìn)軍新加坡。而這到底是為了獲取資本而制造概念，還是找到了差異化競(jìng)爭(zhēng)的新突破口，2017年共享單車市場(chǎng)想必會(huì)給我們一個(gè)答案，不如拭目以待。

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