郭臺銘如何消化夏普？ 

春節(jié)前后，郭臺銘收購夏普的事兒被炒得沸沸揚揚，這段持續(xù)了三年的收購談判，本來應(yīng)該歸到“冷飯”之中，大家隨便炒炒也就完了，沒承想竟成為科技界年夜飯的一道主菜，究其原因，主要是因為鴻海的審美性日益升高，影響力也不斷擴(kuò)大，而夏普又是百年老店，恰似一個落寞的王朝，隨便扒出一點底蘊(yùn)來就是媒體取之不盡的素材，更重要的關(guān)注點則是控制權(quán)的交接，這宗收購可能對日系電子、臺灣科技，乃至整個電子產(chǎn)業(yè)鏈的重組產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，有可能是一個新格局的雛形。沒有誰愿意錯過這樣的好戲，于是，“鴻夏戀”順理成章地成為中國春節(jié)期間的“科技大片”，比春晚要好看1000倍。

鴻海收購夏普最早的爆點始于2月5日，國外媒體報道，郭臺銘透露與夏普的談判已清除90%的障礙，離簽約只有一步之遙，老郭自信滿滿地說：我們已經(jīng)獲得了收購夏普的優(yōu)先權(quán)。隨后有關(guān)收購的相關(guān)細(xì)節(jié)見諸報端，有些是靠譜的，有些是杜撰的，純粹系策略性虛張聲勢…相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，鴻海向夏普提出了非常具有誠意的報價，收購總金額達(dá)到了53億美元，承擔(dān)其全部債務(wù)，這相當(dāng)于夏普市值的全部溢價，而且郭臺銘承諾保留夏普品牌，不裁撤40歲以下的員工，但這些誠意遠(yuǎn)沒有換來最后的蓋章，夏普方面甚至還出面澄清，并未向鴻海承諾收購優(yōu)先權(quán)，收購的最終定案仍需要一個月的時間，最快于2/29確認(rèn)。其中，鴻海的最大競爭對手來自于具有政府背景的基金日本產(chǎn)業(yè)革新機(jī)構(gòu)（INCJ)，他們只提供了25億美元的報價，但牽扯到“技術(shù)出?！钡膯栴}，夏普不得不慎重考慮，甚至更傾向于寒酸的日本基金，畢竟，這樣可以把旗下的面板技術(shù)、專利留在日本，以圖再起。

現(xiàn)在看來，鴻夏戀已然超越了面板領(lǐng)域，甚至不單是科技界的事兒了，這宗收購不只會影響未來的產(chǎn)業(yè)格局，更會導(dǎo)致不同地區(qū)之間科技實力的此消彼長，顯然，郭臺銘要鯨吞夏普，而且要避免消化不良，還需要好好地花一番功夫。

天作之合，“鴻夏戀”美在哪里？

回首往昔，夏普也算得上電子科技領(lǐng)域的一代梟雄，早在上世紀(jì)80年代，他們的產(chǎn)品就覆蓋了全球25個最重要的國家和地區(qū)，同時在液晶顯示器、太陽能電池、收音機(jī)、電視等領(lǐng)域全面開花，有80%的產(chǎn)品都是世界首創(chuàng)。如此深厚的技術(shù)底蘊(yùn)，讓夏普輝煌了整整三十年，但自2008年開始，也就是蘋果iPhone誕生的第二年，夏普的財報開始出現(xiàn)赤字，而且直到今日再也沒有緩過勁兒來，在其掙扎期間，他們曾裁員、出賣股份和辦公大樓，可依舊難挽頹勢。只執(zhí)著于技術(shù)，與市場需求脫節(jié)致使其策略不斷失誤，他們的液晶面板技術(shù)冠絕全世界，囊括了4.5代、6代、8代、10代面板生產(chǎn)線，其中4.5代和6代主要為蘋果供貨，日子過得還不錯，但同樣大手筆投資的8代或者10代，卻因彩電等大屏終端銷售慘淡，利用率非常低，平均開線率不足25%，而這也只是其策略失誤的一個縮影。

鴻海師承日本電子產(chǎn)業(yè)，他們在管理方面有很多都是消防索尼、松下等企業(yè)的，但相比之下，鴻海對市場更加敏感，雖然體量巨大，但總能及時轉(zhuǎn)型，說他們是“靈活死胖子”一點都不夸張，于是如你所見，鴻海沒有錯過任何一波科技大潮，他們做的是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，技術(shù)含量也不高，但這些也是永遠(yuǎn)不可或缺的業(yè)務(wù)。

夏普有技術(shù)沉淀、大批的專利，而且知道怎么從技術(shù)上突破自己；鴻海則對市場敏感，他們身為代工廠，在終端客戶那里有著良好的口碑，更關(guān)鍵的是，他們有著常人難以想象的雄厚資本，況且，郭臺銘也是一個玩弄政治的高手，若能鯨吞夏普，估計又能從大陸地方政府手里拿到不少的政策優(yōu)惠、事實上，單從鴻?，F(xiàn)有的業(yè)務(wù)來講，鴻夏戀也是天作之合。眾所周知，鴻海是蘋果最重要的供應(yīng)商之一，而且是最友好、最聽話的供應(yīng)商，沒有之一，但這些友好并沒有換來蘋果更多的利益分配，反倒是招致蘋果的不斷壓價，但因訂單實在太過龐大，雙方的合作還算愉快。長期來講，鴻海要想繼續(xù)生存，需要持續(xù)提高競爭力，目前他們的組裝業(yè)務(wù)已趨于飽和，效率的提升已經(jīng)觸碰到了天花板，據(jù)說為了提高組裝產(chǎn)能，富士康的單層車間內(nèi)已經(jīng)塞下了3000人，這實在是個恐怖的數(shù)字；另外，富士康的模具業(yè)務(wù)依舊強(qiáng)悍，也是蘋果甩不掉富士康的重要原因，但蘋果以然培養(yǎng)出第二供應(yīng)商，且競爭力極強(qiáng)。在這種背景下，鴻海想要牽制住蘋果，且保持相對不錯的利潤率，就只能擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，于是，收購夏普成為鴻海最重要的戰(zhàn)略之一。

從整個手機(jī)的結(jié)構(gòu)來看，芯片、顯示器、電池、Camera、外殼是其最核心的零部件，其中芯片、電池技術(shù)含量較高，而且鴻海涉獵不多，他們的相關(guān)制程也只是SMT生產(chǎn)；外框是鴻海的核心競爭力，也是其最重要的收入來源；面板顯示器、Camera則是鴻海頗具潛力的業(yè)務(wù)，之前也積累了一些相關(guān)技術(shù)，此番若能成功收購夏普，他們將會獲得最重要的技術(shù)成長和專利儲備，加之，同蘋果良好的合作關(guān)系，相信郭臺銘能夠為夏普爭取更多的訂單，這也就意味著富士康可以同時承擔(dān)iPhone的外殼、顯示器和最終組裝的業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)種類的擴(kuò)大又不止于訂單利潤的疊加，拿iPhone的組裝來說，它雖然只是最初級的代工生產(chǎn)，但卻能非常直接反映出零部件的各種問題，從而為零部件的制程改善提供寶貴的建議，比如iPhone的模具部門可以直接到富士康的組裝部門追蹤自己外框的問題，從而在第一時間內(nèi)拿到參考資料，但對于其他供應(yīng)商來說，鴻海就只是他們的客戶，中間的利益糾葛不僅延緩了改善速度，更會產(chǎn)生內(nèi)耗。如果面板是自己的供應(yīng)商，鴻海內(nèi)部完全可以share相關(guān)資料，從而提高反應(yīng)速度，這樣的模式不單有利于穩(wěn)固鴻海競爭力，也是產(chǎn)業(yè)鏈的福音。

收官之作，郭臺銘的百年之約

這些天，關(guān)于鴻夏戀的新聞?wù)掷m(xù)發(fā)酵，網(wǎng)上也爆出郭總裁于收購中的一些視頻，依舊鐵骨錚錚，強(qiáng)大又不失溫柔，他向夏普管理人員發(fā)飆怒吼道：你們?nèi)毡救耍瑸槭裁匆ㄟ@么長的時間來決定一件事兒？我再說一遍，接不接受我的要求，最好趕快考慮清楚…媒體則添油加醋地形容郭董好像是在訓(xùn)斥小學(xué)生一樣。坦白講，這樣的視頻和言辭挺讓中國人提氣的，我們終于找到一些“抵制日貨”的高級手段，比之喊口號、寫段子等行為更能挽回丟掉的自尊。其實，筆者也非常希望這宗交易能夠完成，提氣之余，更在于其對中國電子產(chǎn)業(yè)鏈的深遠(yuǎn)影響。在接受媒體采訪時，郭臺銘豪言要幫助夏普走出困境，而且許給它一個百年的未來，這標(biāo)志著中國企業(yè)家的戰(zhàn)略思維正走向一個新的高度。

我們不妨看下，郭臺銘的底氣從何而來？如前文所述，鴻海干著最基礎(chǔ)的代工生意，但卻從未錯過任何一波科技大潮，他們有參與摩托羅拉V3的神話，并借勢把自己的業(yè)務(wù)擴(kuò)張到大陸，隨后諾基亞、山寨機(jī)也有一半的產(chǎn)能來自鴻海，而到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，郭臺銘又成為喬布斯、庫克的忠實伙伴，成為整部iPhone大片的最佳男配角。坦白講，鴻海的審美性比不上蘋果，做的也是基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)，但改變世界的往往正是一些基礎(chǔ)性的業(yè)務(wù)，這也是為什么筆者在之前的文章中，多次提到三星的生命力要遠(yuǎn)勝蘋果。顯然，郭臺銘不再想著走品牌之路，他也得罪不起自己的客戶，轉(zhuǎn)而向“基礎(chǔ)領(lǐng)域”深耕，比如工業(yè)4.0制造，現(xiàn)代化模具生產(chǎn)，以及面板生產(chǎn)線投資，都是鴻海未來10年的重要戰(zhàn)略，而一旦有任何領(lǐng)域取得突破，他帶來的生命力必定會非常持久，事實上，基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)往往也是最長壽的業(yè)務(wù)。

顯然，吞掉夏普而且要避免消化不良，是一件非常不容易的事兒，這或許是郭臺銘退休前的收官之作，垂垂老矣卻壯心不已，對于這些有遠(yuǎn)見的企業(yè)家來說，時間總是最寶貴的，無論是突破自我，還是建功立業(yè)，又或者是培養(yǎng)出一代又一代的精英，他們常感嘆時間太少，恨不得向天再借500年，先不論這個百年之約能否兌現(xiàn)，更不要說夏普的收購還有泡湯的危險，單就“建百年企業(yè)”的思維，就足以讓年輕人們深思一番！（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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