為何很多企業(yè)做不好APP分發(fā)？從Super CPD的報(bào)告談起

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，APP幾乎成了企業(yè)用戶流量入口的標(biāo)配之一，應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)也隨之成為一個(gè)巨頭群起爭之的大蛋糕。不過，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，一方面越來越多的流量逐漸集中于微信、QQ、淘寶、支付寶這些超級(jí)APP手中，另一方面市場(chǎng)上各類APP應(yīng)用依然呈噴涌狀態(tài)，企業(yè)APP如何從夾縫中攫取流量紅利以獲得最大化的推廣效果，正考驗(yàn)著眾多企業(yè)APP運(yùn)營者，也深度影響著企業(yè)的市場(chǎng)競爭能力。

拋開換量、聯(lián)合運(yùn)營等一些免費(fèi)方法不講，付費(fèi)推廣是企業(yè)APP推廣的普遍手段，不過，所謂錢要花在刀刃上，如何花最少的錢達(dá)到最佳的效果就考較各企業(yè)的投放思路了。從目前投放市場(chǎng)來看，雖然有CPA、CPS、CPT等眾多模式，百度手機(jī)助手、91助手、安卓市場(chǎng)、豌豆莢、小米、華為、OPPO等眾多主流應(yīng)用市場(chǎng)都以CPD模式為主，應(yīng)用寶等也有關(guān)鍵詞競價(jià)，這一趨勢(shì)今后會(huì)更加明顯。而通過AI輔助投放系統(tǒng)的自動(dòng)競價(jià)調(diào)價(jià)來幫助用戶省錢的模式，目前Super CPD是唯一一家。

從Super CPD近期的一份針對(duì)OPPO應(yīng)用商店的監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，視頻直播廣告主投放比例高達(dá)28%，網(wǎng)上購物、在線閱讀、生活服務(wù)等行業(yè)廣告主投放比較也都在20%以上。

而在網(wǎng)上購物、生活服務(wù)、視頻直播、在線閱讀等四大分類投放時(shí)長TOP20廣告主中，唯品會(huì)、京東、美團(tuán)、今日頭條、餓了么、蘇寧易購、映客、喜馬拉雅FM、小紅書等我們耳熟能詳?shù)腁PP都赫然在列，足見行業(yè)APP廣告主對(duì)投放的重視和普遍程度。

換句話說，這些知名APP本身就有流量優(yōu)勢(shì)，加之匹配的精準(zhǔn)付費(fèi)投放，其對(duì)流量的占有優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步放大，這對(duì)眾多知名度較次、垂直小眾的APP顯然是極度不利的。往大了說，流量是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)競爭的根本之一，沒有流量，想要在激烈的市場(chǎng)競爭、高冷的資本市場(chǎng)中活下來，幾率就太小了。

當(dāng)然，如前文所述，諸如視頻直播等行業(yè)有近三成APP廣告主選擇投放，越來越多的企業(yè)希望靠付費(fèi)投放來扭轉(zhuǎn)這一劣勢(shì)。不過，據(jù)筆者了解，針對(duì)APP運(yùn)營這一繁雜細(xì)致的工作來講，大部分企業(yè)的方式方法還很傳統(tǒng)低效，基本都靠人工監(jiān)測(cè)、計(jì)算、分析，有時(shí)甚至需要APP運(yùn)營者采取24小時(shí)人工緊盯的方式。

我們都知道，在做APP推廣鋪渠道時(shí)，除了要知道大致的方法，更需要注意的其實(shí)有兩點(diǎn)，一個(gè)是做好數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)和分析工作，所以能省多少時(shí)間，很大部分取決于你對(duì)于渠道的優(yōu)化情況；第二個(gè)是做好資料的梳理工作。而從目前的應(yīng)用市場(chǎng)來看，30家主流應(yīng)用平臺(tái)、海量的應(yīng)用數(shù)據(jù)、實(shí)時(shí)的變化和分析都是對(duì)人力的巨大挑戰(zhàn)，這也是Super CPD這樣的智能投放平臺(tái)出現(xiàn)的契機(jī)和優(yōu)勢(shì)所在。

Super CPD作為一個(gè)基于機(jī)器學(xué)習(xí)的智能投放系統(tǒng)，能自動(dòng)學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)營者的投放策略，通過學(xué)習(xí)歷史數(shù)據(jù)以及運(yùn)營者對(duì)成本、位置、時(shí)間的設(shè)定，計(jì)算當(dāng)前的競爭情況，給出最適合的投放方案進(jìn)行投放，企業(yè)運(yùn)營者可以培養(yǎng)一個(gè)適合自己產(chǎn)品的投放機(jī)器人或者私人投顧。相匹配的，Super CPD會(huì)定期發(fā)布不同應(yīng)用商店的廣告主投放情況分析報(bào)告，從而為APP廣告主提供一個(gè)全景式的視野，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。

根據(jù)Super CPD最新的監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，網(wǎng)上購物和生活服務(wù)行業(yè)廣告主在線數(shù)量峰值是0點(diǎn)，最低是凌晨3點(diǎn)；視頻直播廣告主在線數(shù)量峰值是23點(diǎn)，低谷是凌晨1點(diǎn)；在線閱讀廣告主更青睞20點(diǎn)—22點(diǎn)，同樣凌晨1點(diǎn)也是在線閱讀廣告主數(shù)量的低谷。由此可見，20點(diǎn)—24點(diǎn)是廣告主們的黃金在線時(shí)間，而凌晨1點(diǎn)—3點(diǎn)是大部分廣告主選擇避開的非黃金時(shí)段。

而在行業(yè)搜索詞數(shù)量和熱度對(duì)比維度，Super CPD報(bào)告顯示，在視頻直播領(lǐng)域網(wǎng)民搜索行為以品牌詞為主，主要包括視頻、音樂、美顏、自拍和直播類品牌等。類似這樣的分析，能夠給廣告主投放提供針對(duì)性、啟發(fā)性的參考，從而進(jìn)一步優(yōu)化投放策略。

總體來說，Super CPD智能投放平臺(tái)一方面依托強(qiáng)大的機(jī)器學(xué)習(xí)能力，為企業(yè)APP運(yùn)營提供科學(xué)智能的投放策略選擇，將運(yùn)營者從繁雜的數(shù)據(jù)海洋中解放出來；另一方面又能為行業(yè)提供從實(shí)時(shí)到宏觀的監(jiān)測(cè)分析（據(jù)了解，Super CPD近期還會(huì)針對(duì)其他主流應(yīng)用商店和熱門行業(yè)發(fā)布相關(guān)監(jiān)測(cè)分析報(bào)告），避免運(yùn)營者囷于井底，從而具備全景式視野。

在流量紅利弱化、對(duì)流量爭奪日益激烈的今天，筆者覺得，我們確實(shí)需要類似Super CPD這樣的平臺(tái)來幫助我們實(shí)現(xiàn)突圍，夯實(shí)企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，你覺得呢？

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曉楓說，游走在科技與人文之間，新浪創(chuàng)事記、百度百家、虎嗅、砍柴網(wǎng)、搜狐、艾瑞、品途等專欄作者，聯(lián)系請(qǐng)加angaoeng。

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