移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，應(yīng)用分發(fā)的生意怎么做？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)流量紅利已經(jīng)瓜分殆盡，應(yīng)用分發(fā)的生意和前幾年APP井噴的階段大不相同。當(dāng)越來越多的流量集中在微信、QQ、淘寶、支付寶這些超級(jí)APP手中，應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)和應(yīng)用之間的關(guān)系顯得更加緊密而微妙。

第三方應(yīng)用分發(fā)步入下半場(chǎng)

當(dāng)年的應(yīng)用分發(fā)的草莽期，豌豆莢、安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)迅速崛起。不過，隨著百度吃下91，豌豆莢被阿里收入囊中，應(yīng)用分發(fā)走過了草莽年代之后，正在成為巨頭的盤中餐。如今的第三方應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)形成了360手機(jī)助手、騰訊應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手、以及以豌豆莢為核心品牌的阿里應(yīng)用分發(fā)的四強(qiáng)格局。

據(jù)艾媒剛剛發(fā)布的《2016-2017年中國移動(dòng)應(yīng)用商店市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，從活躍用戶來看，2016年Q4，360手機(jī)助手、騰訊應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手、阿里應(yīng)用分發(fā)分別位居前四，值得關(guān)注的是“阿里應(yīng)用分發(fā)”的本次統(tǒng)計(jì)范圍僅包含豌豆莢和PP助手。從用戶粘性和用戶滿意度來看，則是豌豆莢、360手機(jī)助手、應(yīng)用寶位居前三甲。

應(yīng)用分發(fā)正在進(jìn)入下半場(chǎng)。核心原因在于這兩點(diǎn)：

1、以智能手機(jī)廠商為代表的分發(fā)渠道正日益鞏固，如小米應(yīng)用商店、華為應(yīng)用商店。這些應(yīng)用商店伴隨用戶購買手機(jī)就占領(lǐng)了第一屏。當(dāng)年百度19億美金收購91就是想在應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)維系百度桌面搜索的故事。可“小米們”誤打誤撞，毀了百度的春秋大夢(mèng)。

2、人口紅利、流量紅利已經(jīng)見頂，馬太效應(yīng)越來越強(qiáng)。中長尾APP們的生存空間在超級(jí)APP的擠壓下正逐漸縮窄。應(yīng)用分發(fā)的生意不能再像過去那樣用流量思維去做，而應(yīng)該提升到新的維度上來，精耕細(xì)作的同時(shí)尋找未來。

下半場(chǎng)的生意到底是怎么做的

第三方應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的下半場(chǎng)生意正在變得更加“宏大語境”。上升到了技術(shù)、生態(tài)以及商業(yè)邏輯的重新思考。

騰訊應(yīng)用寶為代表的應(yīng)用分發(fā)思路有點(diǎn)左右手互搏，做兩手打算，一是用娛樂營銷的方式切入應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)，二是微信小程序，這個(gè)思路某種程度上和應(yīng)用分發(fā)是背道相馳的。360手機(jī)助手的應(yīng)用分發(fā)思路則是從安全、工具切口入手。

以豌豆莢為代表的阿里應(yīng)用分發(fā)思路是內(nèi)容分發(fā)、全生態(tài)分發(fā)和大數(shù)據(jù)分發(fā)。

1、內(nèi)容分發(fā)。

早在去年阿里收購?fù)愣骨v后不久，豌豆莢就走上了從“應(yīng)用分發(fā)”轉(zhuǎn)型“內(nèi)容分發(fā)”的道路，意在做應(yīng)用內(nèi)容的聚合和前置化。這種策略和阿里移動(dòng)當(dāng)時(shí)的大戰(zhàn)略是相一致的。當(dāng)時(shí)UC就逐漸從手機(jī)瀏覽器轉(zhuǎn)型成為了移動(dòng)資訊平臺(tái)。而豌豆莢的應(yīng)用內(nèi)容的聚合和前置化實(shí)際上就是把很多視頻、小說、資訊都直接前置，用戶無需下載應(yīng)用即可獲取內(nèi)容，直接縮短了過去進(jìn)入應(yīng)用商店-下載APP-獲取內(nèi)容的鏈路，更突出了內(nèi)容本身。

阿里大文娛的內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)是不容忽視的，包含了阿里影業(yè)、優(yōu)酷、阿里魚、阿里文學(xué)、阿里游戲等等不同層面的內(nèi)容資源，這些都是豌豆莢做內(nèi)容分發(fā)的底氣。艾媒數(shù)據(jù)報(bào)告也指出了，下載應(yīng)用的功能，搜索應(yīng)用的功能、發(fā)現(xiàn)應(yīng)用的功能排名用戶對(duì)于應(yīng)用商店的需求前三位， “發(fā)現(xiàn)應(yīng)用”成為用戶的重要需求之一。不難理解，豌豆莢估計(jì)也是希望能夠通過內(nèi)容前置和應(yīng)用前置讓用戶在下載前就可以了解到具體的內(nèi)容，從而能夠發(fā)現(xiàn)更多符合自己需求的應(yīng)用和內(nèi)容。

2、全生態(tài)分發(fā)。

全生態(tài)分發(fā)主要是指阿里應(yīng)用分發(fā)整合豌豆莢、阿里游戲·九游、PP助手、UC應(yīng)用商店、神馬搜索，并聯(lián)合YunOS應(yīng)用商店等應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)從操作系統(tǒng)層分發(fā)、專業(yè)應(yīng)用和游戲分發(fā)客戶端分發(fā)、瀏覽器和搜索等頁端分發(fā)，大聯(lián)合數(shù)據(jù)、內(nèi)容形成更大的生態(tài)閉環(huán)。目前來看，豌豆莢在阿里大數(shù)據(jù)的幫助下，對(duì)用戶購買、閱讀、下載、路線等行為進(jìn)行學(xué)習(xí)，以此分析用戶個(gè)性化需求，提高應(yīng)用推薦的準(zhǔn)確度。

從這次艾媒的數(shù)據(jù)報(bào)告來看，豌豆莢的用戶粘性漸趨提升，策略見效比較明顯。這種提升一方面來自于內(nèi)容前置，用戶逐漸習(xí)慣于用豌豆莢去看視頻、看評(píng)測(cè)、看小說，另一方面則是應(yīng)用推薦的精確度提升?？傮w來看，豌豆莢和阿里應(yīng)用分發(fā)的思路比較穩(wěn)健。

3、大數(shù)據(jù)分發(fā)

艾媒數(shù)據(jù)報(bào)告還指出一個(gè)重要趨勢(shì)，40.7%的用戶認(rèn)為應(yīng)用商店將會(huì)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的應(yīng)用推薦。個(gè)性化智能推薦在應(yīng)用分發(fā)占據(jù)越來越重要的位置，例如豌豆莢通過阿里云ODPS平臺(tái)，融合了淘寶天貓電商數(shù)據(jù)、UC閱讀度數(shù)、優(yōu)酷觀影數(shù)據(jù)等多維度的阿里大數(shù)據(jù)，可全景式分析用戶的購買行為、閱讀行為、下載行為、路線行為等，能更精準(zhǔn)分析用戶需求。

例如一個(gè)用戶近期頻繁閱讀母嬰類文章，淘寶搜索母嬰產(chǎn)品，就可分析出她有母嬰需求，她的豌豆莢客戶端上，就會(huì)出現(xiàn)母嬰類app推薦。同時(shí)，豌豆莢為建立顯示標(biāo)簽、搜索標(biāo)簽、個(gè)性化標(biāo)簽、推薦標(biāo)簽等多維度的應(yīng)用標(biāo)簽。多場(chǎng)景多維度勾勒用戶畫像，實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的用戶偏好預(yù)測(cè)，從而給用戶推薦更加適合的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用和內(nèi)容。

寫在最后：

下半場(chǎng)應(yīng)用分發(fā)的生意正在變得越來越多元化。傳統(tǒng)的應(yīng)用商店型產(chǎn)品正在一一轉(zhuǎn)型，有生態(tài)的公司則是讓內(nèi)容和大數(shù)據(jù)在應(yīng)用分發(fā)的生意里占據(jù)更高的地位。雖說流量紅利已經(jīng)結(jié)束了，但這場(chǎng)生意似乎反倒越來越有意思。

作者：深幾度，微信號(hào)：852405518，微信公眾號(hào)“深幾度”，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留版權(quán)內(nèi)容。

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