解讀Oculus Rift無(wú)奈降價(jià)， VIVE自信表態(tài)：不跟進(jìn)！

與2016年的瘋狂熱潮相比，2017年的VR市場(chǎng)逐漸回歸理性。產(chǎn)品性能有待提升，暈動(dòng)癥亟待解決、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容稀缺等問(wèn)題，讓相當(dāng)大的一批VR從業(yè)者，特別是硬件廠商意識(shí)到打開市場(chǎng)并沒有設(shè)想中的簡(jiǎn)單。

為增銷量，Oculus宣布大幅降價(jià)

按照市場(chǎng)規(guī)律，在品質(zhì)不變的情況下，價(jià)格與銷量往往呈反比。為增加銷量，占領(lǐng)市場(chǎng)，不少VR硬件廠商開始降價(jià)促銷，甚至連三大頭顯廠商之一的Oculus rift也加入了降價(jià)大軍。日前 Facebook 宣布 Rift 頭顯和手柄 Touch 分別降價(jià) 100 美元。降價(jià)后的頭顯和手柄打包價(jià)格為598美元，換算成人民幣，這次Oculus rift的降價(jià)幅度高達(dá)近1400元，是其降價(jià)前的三分之一，力度不可謂不大。

根據(jù)Oculus 公司VR內(nèi)容負(fù)責(zé)人Jason Rubin 的說(shuō)法，“硬件便宜了，就會(huì)有更多的人愿意花錢購(gòu)買內(nèi)容，也會(huì)有更多的人愿意入手 VR 設(shè)備。這是擴(kuò)展生態(tài)體系的一步?！?/p>

那么，此次Oculus Rift的降價(jià)是否真如其自己所說(shuō)，“讓高端能夠惠及大眾”呢？在商言商，如果能賣出高價(jià)，Oculus自然不可能去做損害自己利益的事，而事實(shí)上這次降價(jià)好聽點(diǎn)說(shuō)是勢(shì)在必行，難聽點(diǎn)講就是迫不得已。精品內(nèi)容的缺失、配套主機(jī)居高不下的價(jià)格、放棄中國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，再加上陷入抄襲風(fēng)波和初審敗訴，一系列主觀的錯(cuò)誤的決策，和客觀的限制條件才是導(dǎo)致其不得不降價(jià)的根本原因。

作為彼此最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Vive對(duì)于Oculus Rift降價(jià)的反應(yīng)究竟是隨之降價(jià)還是繼續(xù)維持原價(jià)不動(dòng)？

對(duì)針對(duì)這一問(wèn)題，日前HTC已向美國(guó)知名VR媒體Upload作出表態(tài)——“我們覺得Vive不需要降價(jià)，我們已經(jīng)取得難以置信的成功，并且繼續(xù)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的巨大動(dòng)力。我們建立了一個(gè)由Viveport、Vive X、Vive Tracker和Vive Studios組成的強(qiáng)大生態(tài)系統(tǒng)，不會(huì)改變?yōu)殚_發(fā)者和消費(fèi)者提供最好、最全面VR產(chǎn)品的戰(zhàn)略?！?/p>

從這看似簡(jiǎn)短的回復(fù)中，可以推敲出許多信息，我們不妨將之分為三個(gè)層次來(lái)解讀：

同一梯隊(duì)，不同的市場(chǎng)表現(xiàn)

先來(lái)看看HTC Vive所說(shuō)的“已經(jīng)取得難以置信的成功，并且繼續(xù)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的巨大動(dòng)力”究竟為何。年初時(shí)，海外數(shù)據(jù)分析公司SuperData聯(lián)合Unity發(fā)布了2016年虛擬現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)報(bào)告，指出在過(guò)去的一年中，VR總出貨量（僅指以上五大主流廠商）達(dá)530萬(wàn)臺(tái)。而在第一梯隊(duì)中，Oculus rift（24.3萬(wàn)臺(tái)）與HTC Vive(42.0萬(wàn)臺(tái))的銷售差距較為明顯，前者銷售量?jī)H為后者一半有余。

根據(jù)報(bào)告分析，Oculus rift與HTC Vive在市場(chǎng)策略上有很大差異，前者在游戲和社交應(yīng)用方面顯露出強(qiáng)大興趣，這與Facebook的社交屬性息息相關(guān)，因此也就意味擴(kuò)大市場(chǎng)，滲透用戶對(duì)Oculus rift至關(guān)重要，這也就解釋了為什么Oculus rift寧愿在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，通過(guò)大降價(jià)的方式來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)。用戶（需求）足夠多時(shí)，內(nèi)容生產(chǎn)者自然會(huì)提供更豐富的供給，這是Oculus rift想走的自下而上的推廣路線。

與之不同，HTC Vive采取的則是一種自上而下的源頭控制策略。在過(guò)去的一年中，售價(jià)高達(dá)799美元的Vive正逐漸成為商用開發(fā)者的首選，而一旦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容全部基于Vive port平臺(tái)，消費(fèi)者自然而然會(huì)做出自己的選擇。好的供給可以創(chuàng)造自己的用戶（需求），截然不同的市場(chǎng)策略造就了不同的結(jié)果。

理論上，Oculus rift和HTC Vive的策略都是可行的，但是就目前的結(jié)果來(lái)講，HTC Vive 的策略無(wú)疑更成功。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槭挛锊煌陌l(fā)展階段，有著不同的需求。FaceBook當(dāng)年的成功受益于廣泛的用戶，但其廣泛的用戶不是被風(fēng)吹來(lái)的，而是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十?dāng)?shù)年，培養(yǎng)習(xí)慣后慢慢積累的，F(xiàn)aceBook是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候做了正確的事情。而現(xiàn)在，在VR剛起步的階段，自下而上的推動(dòng)真正的，而非廉價(jià)嘗鮮式的VR，無(wú)疑需要數(shù)倍的精力，畢竟即使降價(jià)200美元，600美元的售價(jià)對(duì)普通用戶來(lái)說(shuō)仍然不低。反觀HTC Vive，由于打通了開發(fā)者渠道，目前主要的B端消費(fèi)者、線下實(shí)體店都自然而然地選擇HTC Vive而非Oculus rift 進(jìn)行開發(fā)，這也解釋了為什么Oculus rift的遠(yuǎn)不及比之還要貴上200美元的HTC Vive。

另外還有一點(diǎn)值得注意的是，Oculus rift和HTC Vive對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的態(tài)度。Oculus rift迄今為止尚未在中國(guó)有所布局，而HTC Vive 則將中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)作其攻堅(jiān)戰(zhàn)的重中之重。據(jù)Canalys統(tǒng)計(jì)，2016年中國(guó)VR頭盔銷量為30萬(wàn)套 占全球份額的15%，其中HTC Vive銷量高居榜首，而IDC預(yù)測(cè)，2017年中國(guó)VR市場(chǎng)規(guī)模將實(shí)現(xiàn)四倍增長(zhǎng)，這無(wú)疑會(huì)對(duì)HTC Vive的銷售起到極大的助推。

同樣的愿景，不同的生態(tài)現(xiàn)狀

接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)看看Vive方面指出的生態(tài)系統(tǒng)問(wèn)題。其實(shí)讀懂了Oculus rift和HTC Vive 不同的市場(chǎng)策略，后面的很多問(wèn)題就迎刃而解了。

由于在初期選擇了向開發(fā)者傾斜，因此很多開發(fā)者加入到Vive生態(tài)構(gòu)建當(dāng)中。在內(nèi)容上，既有面向開發(fā)者提供UGC和PCG的平臺(tái)Viveport，又成立了Vive Studios這一全新的內(nèi)容發(fā)行商，致力發(fā)行新的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，并與外部開發(fā)者合作發(fā)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；在追蹤系統(tǒng)方面，Vive Tracker的出現(xiàn)使得追蹤的多樣性和便利性不斷增加，用戶不僅可以使用手柄操作，也可以將生活中各種物品“帶入”虛擬現(xiàn)實(shí)世界，可以說(shuō)，截至目前為止，HTC Vive生態(tài)系統(tǒng)的雛形已然初步建立了起來(lái)，并在不斷完善豐滿當(dāng)中。

而反觀Oculus rift，由于其認(rèn)為滲透足夠多的用戶才能搭建較為完善的生態(tài)系統(tǒng)，因此在萌芽期，即市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳的現(xiàn)在，其生態(tài)系統(tǒng)幾乎無(wú)從談起，還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

需知，生態(tài)系統(tǒng)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是起到相輔相成作用的重要依托，如果Oculus rift不能盡快改善現(xiàn)狀，那么也難怪Vive對(duì)于Oculus的降價(jià)不屑做出回應(yīng)了。

198美元的差價(jià)，198美元的差距

在去年產(chǎn)品剛發(fā)布時(shí)，有很多關(guān)于兩種產(chǎn)品的分析對(duì)比，二者各有優(yōu)劣，也存在諸多不足，比如空間定位問(wèn)題、纜線問(wèn)題、手柄加強(qiáng)問(wèn)題都是消費(fèi)者十分關(guān)注的。

那么，一年的發(fā)展之后這些問(wèn)題是否得到了改善呢？

從定位上看，Oculus rift在2016年底給出了完整的房間級(jí)追蹤方案，但這一方案是通過(guò)多個(gè)基站的聯(lián)合使用達(dá)成的，無(wú)論是從追蹤范圍還是追蹤精度來(lái)看，與HTC Vive仍然存在不小的差距。

從手柄加強(qiáng)問(wèn)題上看， Oculus新推出的 Touch手柄，極大地提升了Rift的體驗(yàn)感。而HTC Vive則向另一個(gè)方向開拓思路，開發(fā)Vive Tracker，使得“手柄”的概念得到了翻天覆地的變革，讓現(xiàn)實(shí)身邊的各種物品都可以進(jìn)入到虛擬世界當(dāng)中。與之相比，Oculus的手柄就有些落于窠臼了。但是，Vive Tracker需要單獨(dú)花錢購(gòu)買。

而從無(wú)線問(wèn)題上看，HTC Vive已于年前推出了配套的無(wú)線套件，這也是其生態(tài)系統(tǒng)推動(dòng)下的一大創(chuàng)新，而Oculus rift尚無(wú)這方面的解決方案。

總而言之，HTC Vive與Oculus rift相比，價(jià)格雖然有近200美元的差距，但實(shí)際所能提供的產(chǎn)品體驗(yàn)差距，超出200美元甚至更多。因此，那些希望體驗(yàn)真正的、高端的VR產(chǎn)品的消費(fèi)者，自然會(huì)更加偏向于選擇 HTC Vive。

當(dāng)然，不僅僅是硬件產(chǎn)品本身，平臺(tái)的內(nèi)容是否豐富，有沒有精品的獨(dú)占內(nèi)容，對(duì)于硬件廠商而言也是極為重要的。因此，我們也可以從開發(fā)商（者）的角度，來(lái)推測(cè)的HTC Vive與Oculus rift未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

根據(jù)2017年初GDC（游戲開發(fā)者大會(huì)）公布的《2017年游戲行業(yè)善調(diào)查》數(shù)據(jù)顯示，HTC Vive已成為開發(fā)商（者）最青睞的頭顯品牌。

目前有24％的用戶正在使用HTC Vive頭顯開發(fā)游戲，23％的用戶正在支持Oculus Rift；而未來(lái)，40％的開發(fā)商（者）表示他們計(jì)劃支持HTC Vive，37％選擇了Oculus Rift。

在已經(jīng)涉足VR領(lǐng)域的開發(fā)商（者），39%的人表示他們的下一個(gè)項(xiàng)目將不會(huì)是獨(dú)占游戲，而11%的受訪者表示他們正在開發(fā)獨(dú)占游戲。在這部分獨(dú)占游戲的開發(fā)商（者）中，有33%的人表示他們正在開發(fā)HTC Vive的獨(dú)占游戲，24%的人是Oculus Rift。

最后，就對(duì)VR/AR頭顯的興趣而言，45％的人表示對(duì)HTC Vive最感興趣，30％選擇的是Oculus Rift。

不難看出，更多的開發(fā)商（者）對(duì)HTC Vive表現(xiàn)出了相較于Oculus Rift更大的興趣，而這必將導(dǎo)致HTC Vive平臺(tái)上的精品內(nèi)容，會(huì)超越Oculus Rift，從而逐漸形成強(qiáng)者越強(qiáng)的馬太效應(yīng)。長(zhǎng)此以往，HTC Vive與Oculus Rift間的差距，必將被進(jìn)一步拉大。

如此看來(lái)，HTC Vive表態(tài)不跟進(jìn)Oculus rift的降價(jià)也就不難理解了。所謂一分錢一分貨，大抵也正是如此吧！

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