一杯喪茶的啟示：學(xué)套路不如學(xué)思路！

戲言戲語(yǔ)：

你要學(xué)的不是別人的“套路”，而是別人的思路。

喜茶最近是火的不要不要的，何止是排隊(duì)6個(gè)多小時(shí)，據(jù)說(shuō)人家現(xiàn)在店門(mén)口貼了一張告示：實(shí)名購(gòu)買(mǎi)（身份證登記），限購(gòu)2杯。（說(shuō)是為了防止黃牛倒賣(mài)……）有網(wǎng)友調(diào)侃：是不是以后喝個(gè)奶茶還要搖號(hào)了？

對(duì)此我只能說(shuō)：喜茶的營(yíng)銷(xiāo)手段，服了。

然而“喜”跟清明節(jié)的調(diào)性不一致！所以今天不說(shuō)它！

對(duì)著干？放言清明節(jié)賣(mài)“喪茶”，還要開(kāi)在“喜茶”對(duì)面

（來(lái)自網(wǎng)友的意淫）

與喜茶“懟”上了的“喪茶”還處于網(wǎng)友的意淫階段，但是想法很有意思——享受生命中的“小確喪”。

規(guī)格分為中悲、大悲、超級(jí)悲，口味可選微苦、中苦、重苦、苦中苦。

（圖片是網(wǎng)友P的腦洞圖）

“喪茶”怎么做大做強(qiáng)？

此意淫想法一出，不少瓜眾們?cè)谠u(píng)論區(qū)喊“我要加盟”，但是怎么才能正兒八經(jīng)地把“喪茶”做大做強(qiáng)呢？

看了評(píng)論區(qū)留言，我受益匪淺，感嘆群眾腦洞無(wú)窮大……

網(wǎng)友從各個(gè)層面貢獻(xiàn)想法，集成了一個(gè)完整的品牌體系：

針對(duì)店鋪裝潢，有人說(shuō)：店里的氣氛一定要極樂(lè)融融，要有滿(mǎn)墻的成功人士海報(bào)，滿(mǎn)墻的情侶恩愛(ài)照，只要這樣才能襯托苦逼喝茶人的落寞心情。

針對(duì)服務(wù)環(huán)節(jié)，有人說(shuō)：顧客進(jìn)門(mén)時(shí)，店員一定要大聲喊：愛(ài)喝喝，不喝滾！并且全程要板著一副“撲克臉”提供服務(wù)，不許微笑！總結(jié)一下就是“喪臉?lè)?wù)”。

從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)上，有人提議，大酬賓，搞促銷(xiāo)！推出“第二杯2倍價(jià)！”

……

看罷，不禁拍手叫好，這才叫“做戲做全套”！

但看看目前現(xiàn)實(shí)中的品牌們：僅僅停留在膚淺的表層做“創(chuàng)意搬運(yùn)”，并沒(méi)有正兒八經(jīng)地去深挖到各個(gè)維度里去做到標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化、主題化。說(shuō)白了就是都想省事蹭熱點(diǎn)。

雖然“喪茶”創(chuàng)意的確也有蹭“喜茶”熱點(diǎn)的嫌疑，但它不完全是建立在蹭熱點(diǎn)上的，因?yàn)椤皢什琛眲?chuàng)意背后更有價(jià)值的是——“逆向思維”能力，這個(gè)思維讓喪茶想到去跟喜茶對(duì)著干！從而才一步步有了具體的方法論。

說(shuō)到這，要來(lái)對(duì)比一下最近被營(yíng)銷(xiāo)媒體們捧上天的“負(fù)能量奶茶”了：負(fù)能量奶茶走紅了，我們就要去學(xué)“反雞湯營(yíng)銷(xiāo)”嗎？

負(fù)能量奶茶雖“爆紅”

但“反雞湯營(yíng)銷(xiāo)”并不具備效仿價(jià)值！

最近火了個(gè)臺(tái)灣奶茶品牌——moonleaf，它和網(wǎng)絡(luò)插畫(huà)家“消極男子”合作，推出了4款“消極杯”。走的是反雞湯路線(xiàn)：爆點(diǎn)就在于包裝漫畫(huà)所傳達(dá)的負(fù)能量，被媒體們譽(yù)為句句扎心。（Excuse me？扎心嗎？不痛不癢吧）

而“消極男子”是臺(tái)灣的一名90后，在Facebook上發(fā)布了一系列負(fù)能量滿(mǎn)滿(mǎn)的漫畫(huà)而走紅：

麻木臉配上不痛不癢的“大實(shí)話(huà)”，雖然消極，但卻引起不少年輕人共鳴。其實(shí)這就是大多數(shù)年輕人的內(nèi)心真實(shí)寫(xiě)照。那些每天在朋友圈里曬正能量的人，多數(shù)活得很消極。

（網(wǎng)友驚呼漫畫(huà)形象酷似網(wǎng)紅“劉梓晨”）

雖然這個(gè)案例被各個(gè)廣告媒體捧得天花亂墜，但其實(shí)這招“反雞湯套路”并不新鮮。去年日本咖啡品牌UCC就玩過(guò)了：為了宣傳旗下一款無(wú)糖黑咖啡——UCC BLACK，在臺(tái)灣攜手Facebook網(wǎng)紅們發(fā)起了一場(chǎng)名為“大人の腹黑語(yǔ)錄”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)也是收獲了不錯(cuò)的反響。

但這兩個(gè)品牌利用“反雞湯營(yíng)銷(xiāo)”走紅的原因是：逆向思維找到了反叛點(diǎn)！并且是第一個(gè)玩的！

正能量營(yíng)銷(xiāo)爛大街，消費(fèi)者們審美疲勞了。就像你看到朋友圈的人突然發(fā)一句正能量，你會(huì)點(diǎn)個(gè)贊，但后面你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人天天喊著正能量，實(shí)際上只是過(guò)過(guò)嘴癮的“假積極”，你也就聽(tīng)覺(jué)神經(jīng)麻木了。所以一旦有人喊出一句難聽(tīng)又刺耳的“實(shí)話(huà)”，難免會(huì)忍不住看看是誰(shuí)在發(fā)聲？

現(xiàn)實(shí)生活過(guò)得那么苦逼，年輕人需要情緒發(fā)泄的出口。在日本UCC咖啡和臺(tái)灣負(fù)能量奶茶走紅的背后，恰恰是年輕人生活現(xiàn)狀的一個(gè)反映——大環(huán)境經(jīng)濟(jì)低迷，就業(yè)難，薪資水平龜速上漲甚至不漲，生活壓力大。當(dāng)你對(duì)著這群苦逼的人們潑雞湯的時(shí)候，他們只會(huì)回你一個(gè)白眼，因?yàn)殡u湯是喝不飽的。

也不是所有產(chǎn)品都適合反雞湯營(yíng)銷(xiāo)。上面兩個(gè)產(chǎn)品都屬于快消品類(lèi)，目標(biāo)用戶(hù)都是年輕人，并且價(jià)格定位屬于低端消費(fèi)?？恐?fù)能量打出名氣，大家對(duì)品牌的印象也會(huì)建立在這一層面上。哪天就算是換了風(fēng)格，想往高端發(fā)展，也很難撕下用戶(hù)的印象標(biāo)簽。小眾品牌可以嘗試玩，但是大眾品牌們則需慎重，玩不好容易品牌形象會(huì)受影響。

負(fù)能量營(yíng)銷(xiāo)也只是一陣風(fēng)，刮過(guò)去就沒(méi)了。雖說(shuō)奶茶君靠著反雞湯走紅，走紅后也掀起了一股“負(fù)能量營(yíng)銷(xiāo)”風(fēng)，但它的爆紅并不具備可復(fù)制性，因?yàn)椤柏?fù)能量”只是他們利用逆向思維找到的“表皮”。

受眾圖“負(fù)能量營(yíng)銷(xiāo)”一時(shí)新鮮，但其營(yíng)銷(xiāo)效果并不會(huì)持續(xù)性地好下去，因?yàn)榻酉聛?lái)勢(shì)必會(huì)有一批傻瓜式“效仿者”，大家逐漸新鮮勁褪去。恕我直言，照抄照搬的“負(fù)能量營(yíng)銷(xiāo)”火不了幾天就會(huì)爛大街，像當(dāng)年雞湯文爛大街被唾棄一樣。

而你真正要學(xué)習(xí)的是品牌們的“逆向思維”能力！

負(fù)能量營(yíng)銷(xiāo)火不了幾天，但逆向思維不會(huì)過(guò)時(shí)！——逆著主流去思考找到一個(gè)情緒點(diǎn)，甚至跟市面上最流行的營(yíng)銷(xiāo)玩法對(duì)著“干”。

歸根結(jié)底，負(fù)能量營(yíng)銷(xiāo)作為一種手段，也是源于“逆向思維”，最后成為一種反叛主流雞湯的具體行為。

日光之下，并無(wú)新事，現(xiàn)在有的，其實(shí)以前就有過(guò)。事物的規(guī)律萬(wàn)變不離其宗，任何新套路都是基于最根本的方法論衍生出來(lái)的。關(guān)鍵在于你要思考怎么去把這個(gè)老方法論結(jié)合時(shí)代、結(jié)合地區(qū)、結(jié)合自己，從而打造出一個(gè)最適合自己的“套路”。

學(xué)套路不如學(xué)思路，套路會(huì)過(guò)時(shí)，思路不會(huì)。

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