蘇寧阿里二度合體 搭臺唱戲能打動品牌商嗎？

6月1日兒童節(jié)當(dāng)天，阿里與蘇寧在北京召開聯(lián)合發(fā)布會，發(fā)布“三體貫通”戰(zhàn)略，將要與品牌商聯(lián)手構(gòu)建“王者聯(lián)盟”，未來希望推動社會零售總額從30萬億達(dá)到300萬億。這么宏偉的一個戰(zhàn)略藍(lán)圖肯定是值得大寫特寫的，但是二者在發(fā)布會時間和方式的選擇上耐人尋味。因為六一當(dāng)天正是京東618大促正式啟動的日子，蘇寧阿里搭臺唱戲抱團(tuán)借勢的意圖十分明顯。

“三體“真的能貫通嗎？

這一次蘇寧和阿里的二度合體，還特意邀請了TCL集團(tuán)李東生、美的集團(tuán)方洪波、聯(lián)想集團(tuán)楊元慶等品牌商站臺，并提前發(fā)布海報渲染氣氛。但非常遺憾，發(fā)布會現(xiàn)場難尋亮點，也無實質(zhì)新聞可供披露。

不得不承認(rèn)也不得不佩服的是，作為昔日最成功的傳統(tǒng)零售巨頭的蘇寧，在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程中表現(xiàn)出了義無反顧的勇氣和魄力，并著實取得了不錯的成績。當(dāng)自營模式越做越重遭遇發(fā)展瓶頸后，委身入駐天貓平臺開設(shè)蘇寧易購天貓旗艦店，在開源節(jié)流上獲得了一次松綁。

這一次蘇寧和阿里的“三體貫通”戰(zhàn)略，看似充滿想象，但又感覺“名不正言不順”。一方面，蘇寧易購在天貓體系中只是一個超級旗艦店，除了體量更大一些，在身份地位上與其他入駐的品牌上并無差異；另一方面，蘇寧易購本身也是一個電商平臺，雖然在天貓開設(shè)了自己的品牌旗艦店，但是也會在蘇寧易購上進(jìn)行銷售，于是乎，到了天貓平臺內(nèi)部，蘇寧易購還不得不面對合作品牌天貓旗艦店的競爭。如此想想，都不敢細(xì)想，腦袋是不是有點大大的感覺？

基于上述”名不正言不順“的質(zhì)疑，再聯(lián)想到兩家以往對品牌商的強勢姿態(tài)，業(yè)內(nèi)不乏對此擔(dān)憂的聲音。著名媒體人水皮曾表示“競爭是對消費者最好的保護(hù)“。TCL董事長李東生也曾表示希望”貫通需要踏踏實實地落實到位“，真正支持品牌商的長遠(yuǎn)發(fā)展。天貓?zhí)K寧的合體之后到底是成就市場霸業(yè)的野心，還是用心服務(wù)消費者和品牌商的赤誠呢？

盡管如此，我們愿意相信，“三體”中的“兩體”正在通過資本和資源整合的方式在貫通的道路上努力前行著。但即便有一天“兩體“合一順利實現(xiàn)了，距離“三體“的貫通還非常遙遠(yuǎn)，談?wù)摗叭w貫通”能否成功還為時過早。相信這一刻，各大廠商肯定都在觀望。

抓緊“救命稻草”的蘇寧正在失去自我

雖然蘇寧的轉(zhuǎn)型之路十分堅決，但是在抱住阿里大腿的那一刻，蘇寧壯士斷腕的決心開始褪去，因為阿里是蘇寧走向電商之路的救命稻草。也許是有了大樹底下好乘涼的原因，又或許是自營電商之路本就充滿艱難，明顯能夠感覺到蘇寧和阿里合體之后，一直憋著的那一股不服輸?shù)摹皻狻鄙⒘恕?/p>

5月23日，蘇寧云商發(fā)布關(guān)于以部分供應(yīng)鏈倉儲物業(yè)為標(biāo)的資產(chǎn)開展創(chuàng)新型資產(chǎn)運作模式的公告稱，公司擬以不低于人民幣 16.5億元的價格將成都物流基地、無錫物流基地、包頭物流基地、青島膠寧物流基地、南昌物流基地、廣州物流基地等6 家全資子公司的全部相關(guān)權(quán)益最終轉(zhuǎn)讓。賣資產(chǎn)，可以解讀為蘇寧在進(jìn)行輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，也可以理解為盈利壓力下為業(yè)績“貼金”，畢竟要短時間打造一個類似京東的物流體系好比登天還難。

由于自建物流體系的重倉模式投資巨大，讓蘇寧無法在價格戰(zhàn)中獲得優(yōu)勢。而且，在跟阿里合作之后，蘇寧完全可以放棄一部分自建倉儲配送建設(shè)，轉(zhuǎn)而投入菜鳥網(wǎng)絡(luò)的懷抱，充分利用菜鳥網(wǎng)絡(luò)的倉儲和物流供應(yīng)鏈為自己服務(wù)。既然自建物流費錢費力費時間還未必能快速見成效，不如直接索性來個“輕裝上陣”。所以，賣掉對于蘇寧來說無疑是最優(yōu)選擇。只是這樣的最優(yōu)選擇卻反映了蘇寧的蛻變，那個自我的蘇寧正在漸行漸遠(yuǎn)。

同樣的道理，天貓平臺的流量畢竟是有總量限制的，并且是由平臺上的全部商家共同來分享，入駐天貓的蘇寧易購只不過多了一個線上導(dǎo)流的入口而已。去年雙十一前，就傳出蘇寧內(nèi)部通過微信發(fā)出通知，要求內(nèi)部員工都到天貓上的蘇寧易購旗艦店上去買東西，并且郵寄到非蘇寧門店的地址。這件事直接暴露了蘇寧幫助天貓刷單的事實，也讓人越來越擔(dān)憂蘇寧正在一步步放棄自己的渠道品牌。

蘇寧綁定阿里心切，源自京東進(jìn)擊的壓力

自去年8月10日蘇寧和阿里合體以來，蘇寧總算是抱上了土豪的大腿，獲得了天貓的流量支持，但是京東的奔跑速度卻絲毫沒有放慢，與天貓的差距也在逐步縮小。尤其是京東在3C與家電等核心業(yè)務(wù)依舊保持了絕對的優(yōu)勢，足以讓蘇寧坐立難安。這也可以理解，畢竟京東3C的市場占有率已經(jīng)實現(xiàn)全渠道的第一地位，京東家電也穩(wěn)居線上家電第一品牌的位置。

在不久前陸續(xù)發(fā)布的零售企業(yè)排行榜單上，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會和聯(lián)商網(wǎng)兩大權(quán)威榜單均宣布京東集團(tuán)問鼎2015年中國網(wǎng)絡(luò)零售上市公司及中國零售上市公司百強榜。2015年京東的營收已經(jīng)非常接近“蘇寧+國美”之和。另外，據(jù)工業(yè)和信息化部下屬中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2015年中國家電網(wǎng)購分析報告》數(shù)據(jù)顯示，京東在家電網(wǎng)購市場(含移動終端)份額已達(dá)到60.2%，第二名是天貓的29.3%，而國美和蘇寧的市場份額之和才10.4%。再由此聯(lián)想到近日劉強東在京東618上放出的狠話：“三年內(nèi)，京東大家電銷售額會超過國美+蘇寧大家電總和”，肯定讓蘇寧深受刺激。

“三體貫通”戰(zhàn)略的發(fā)布讓我們見識到了蘇寧和阿里搭臺唱戲的能力。但是，搭臺唱戲必須有著“臺上一分鐘，臺下十年功”的刻苦磨練。戲臺下的“觀眾”們最終還是要看這出戲的好壞來做判斷，他們也隨時可能“用腳來投票”。對于合體不到一年的蘇寧和阿里來說，唱好“三體貫通”這出戲并不難，難就難在怎么樣去做好。最讓人擔(dān)心的是，巨頭和巨頭的深入合作怕是有點難。

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