農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的那些希望與失望

“到農(nóng)村去，那里有廣闊的發(fā)展天地！”

當(dāng)城市里的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)遭遇瓶頸，許多創(chuàng)業(yè)者將目光瞄向了農(nóng)村，認(rèn)為這里將是下一個(gè)風(fēng)口。

的確，農(nóng)村里有著廣大的天地，人口規(guī)模超9億，常住人口6億多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)市場約有10萬億人民幣的規(guī)模，其中B2B農(nóng)資環(huán)節(jié)約有2萬億，B2B農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)約有5萬億，在B2B食材配送環(huán)節(jié)約有3萬億，這其中并不包括土地流轉(zhuǎn)所成交的大額度的金融交易。

農(nóng)村市場很大但問題更多

放眼望去，做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)會(huì)讓人感覺市場很大，充滿希望，隨便一個(gè)細(xì)分市場都是成百上千億的市場規(guī)模。然后，當(dāng)你一頭扎進(jìn)農(nóng)村這塊廣闊天地里的時(shí)候，你才能感覺到自己的渺小與力不從心。為什么這么說呢？

一是因?yàn)檗r(nóng)村市場雖大，但地廣人稀，人口密度與需求密度支撐不了單一業(yè)務(wù)的推廣成本；二是因?yàn)檗r(nóng)村的留守人口基本以老人、婦女、小孩為主，他們要么不具備互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力，要么難以短時(shí)間接受新鮮事物，用戶教育成本高；三是因?yàn)檗r(nóng)村固有的熟人社會(huì)環(huán)境難以讓村民對(duì)外地人產(chǎn)生信任感，這是特定的人文環(huán)境下的隱性成本。

以筆者在益陽農(nóng)村的調(diào)研經(jīng)歷來說，至少走訪過30個(gè)以上的行政村，涉及平原、丘陵、山區(qū)、湖區(qū)等地貌。越是經(jīng)濟(jì)落后的村里年輕人外出務(wù)工的越多，老人和小孩也越多，很多村甚至還沒有通網(wǎng)絡(luò)，說話的方言根本聽不懂，在這樣的條件下，想要進(jìn)行農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)推廣根本是天方夜譚。即便是在經(jīng)濟(jì)條件較好的行政村，不是本地人不熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，“怎么推、找誰推、效果如何”也是一個(gè)惱人的問題。

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)需要系統(tǒng)化的產(chǎn)業(yè)思維

農(nóng)村市場的用戶分散性與需求多樣性決定了農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)完全不同于城市，單點(diǎn)突破的創(chuàng)業(yè)理念雖然聚焦但是絕對(duì)不是最經(jīng)濟(jì)的做法。按照正常的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思維，創(chuàng)業(yè)公司必須聚焦某一細(xì)分市場，服務(wù)好一類目標(biāo)用戶，通過快速迭代去完善體驗(yàn)，擴(kuò)大用戶群體。

但是在農(nóng)村市場來說，專注某一細(xì)分市場則意味著本來就分散性的用戶分布更加分散，而農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)不僅僅只有線上部分，更多的來自于線下，于是乎這種定位聚焦和細(xì)分的市場反而會(huì)增加服務(wù)成本。并且，高額的創(chuàng)業(yè)成本會(huì)一直伴隨著農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長過程，變成一場時(shí)間與金錢的賽跑。

在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)絕不是比誰成功得更快，而是比誰能夠堅(jiān)持更久，活得更長。這一特點(diǎn)也決定了農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一開始就需要從系統(tǒng)化的產(chǎn)業(yè)思維格局下進(jìn)行思考。另外，就農(nóng)村用戶的習(xí)慣來說，他們更加接受一個(gè)一站式的綜合性的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)，覺得這樣更加方便省事。即便是從細(xì)分市場開始切入，也只有從產(chǎn)業(yè)思維的高度進(jìn)行布局，才能充分挖掘單個(gè)用戶的價(jià)值，從而提升投入產(chǎn)出比。

隨著國家政策、市場資金、互聯(lián)網(wǎng)人才紛紛投向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的這一輪改造升級(jí)過程有可能加速發(fā)展。但是農(nóng)村市場長久以來的薄弱基礎(chǔ)設(shè)施情況與人才短缺尤其是意識(shí)缺失的狀況還需要很長的時(shí)間來彌補(bǔ)。

希望與失望并存，相信這將是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)路上最普遍的兩種心態(tài)。在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)真的需要情懷，要不然很難長久的堅(jiān)持。用“互聯(lián)網(wǎng)+”來改變中國幾千年以來“面朝黃土背朝天”的農(nóng)民面貌希望是這一代農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的使命所在。

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