入股聯(lián)華超市，阿里為天貓一線城市戰(zhàn)略錦上添花？

2014年9月19日，八位代表在紐交所敲響了阿里上市之鐘，隨即代表阿里股價(jià)的數(shù)子開始在顯示屏上瘋狂的跳動(dòng)。144分鐘之后，數(shù)字最終定格在92.7美元，阿里以超發(fā)行價(jià)36.3%的成績(jī)完美超越Facebook和亞馬遜，讓世界見證了中國(guó)科技巨頭的力量。遺憾的是，隨后阿里股價(jià)進(jìn)入了長(zhǎng)達(dá)10個(gè)多月的低迷期，甚至一度跌破60美元。但令人想不到的是，5月10日，阿里在迎來自己第13個(gè)節(jié)日之時(shí)，太平洋彼岸的紐交所給它送來了一份特殊的賀禮。阿里日當(dāng)天，阿里巴巴股價(jià)報(bào)收120美元，市值破3000億美元大關(guān)。從2015到2017年，從60美元到120美元，從被資本市場(chǎng)質(zhì)疑到被普遍看好，馬云帶領(lǐng)著阿里在紐交所玩了一把過山車式的中國(guó)“魔術(shù)”。

5月26日晚間，百聯(lián)股份發(fā)布公告稱，公司控股股東百聯(lián)集團(tuán)將收購(gòu)上海易果電子商務(wù)有限公司轉(zhuǎn)讓的聯(lián)華超市2239.2萬股內(nèi)資股（占聯(lián)華超市已發(fā)行股本的2%）；同時(shí)，上海易果電子商務(wù)有限公司將轉(zhuǎn)讓所持有的聯(lián)華超市2.02億股內(nèi)資股（占聯(lián)華超市已發(fā)行股本的18%）于阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。這意味著，交易完成后，阿里將成為僅次于百聯(lián)的聯(lián)華超市第二大股東。盡管阿里和百聯(lián)早有合作，但這次的突然入股還是讓業(yè)界足夠驚訝并給予了熱烈的關(guān)注，馬云又要玩什么“魔術(shù)”？

再下一城，阿里加速布局新零售

聯(lián)華超市股份有限公司是上海百聯(lián)的二級(jí)公司。自1991年開業(yè)以來，已經(jīng)發(fā)展成為一家具備全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)布局、業(yè)態(tài)最齊全的連鎖零售超市公司，經(jīng)營(yíng)大型綜合超市、超級(jí)市場(chǎng)及便利店三大主要零售業(yè)態(tài)，旗下品牌包括“世紀(jì)聯(lián)華”、“聯(lián)華超市”、“華聯(lián)超市”、“快客便利”等。截至2016年12月31日，聯(lián)華超市及其附屬公司的總門店數(shù)目已經(jīng)達(dá)到3618家，遍布全國(guó)19個(gè)省份及直轄市，繼續(xù)保持在中國(guó)快速消費(fèi)品連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先地位。據(jù)此，結(jié)合本次入股行為，有業(yè)內(nèi)專家分析，阿里和百聯(lián)線上線下兩大全業(yè)態(tài)巨頭之間的新零售融合，或?qū)⒙氏葟纳坛瑯I(yè)態(tài)展開。

從銀泰、蘇寧、三江、日日順再到如今的百聯(lián)、聯(lián)華超市，阿里對(duì)新零售布局的進(jìn)取之心從來不加掩飾。從戰(zhàn)略聯(lián)合百聯(lián)到直接入股聯(lián)華超市，阿里對(duì)線下零售的滲透再下一城，其背后代表的是以新零售為導(dǎo)向的戰(zhàn)略布局正在加碼提速。根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇2016年提出的戰(zhàn)略思路，阿里巴巴的三個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)是“全球化、農(nóng)村、一線城市”。與上海百聯(lián)集團(tuán)的合作，足以為阿里巴巴的一線城市戰(zhàn)略錦上添花。在此之前，天貓已在北上廣深等一線城市動(dòng)作不斷：2016年9月，天貓超市在京滬兩地力推“訂單價(jià)對(duì)折”，訂單量一度達(dá)到平時(shí)10倍。2016年天貓“雙11”全球狂歡節(jié)落子深圳，依靠廣深帶動(dòng)，廣東省一舉成為雙11成交額最大的省份。如今阿里入股百聯(lián)超市，眾多業(yè)務(wù)層面的合作勢(shì)必將在天貓落地。

天貓和聯(lián)華超市絕對(duì)是一對(duì)好CP，兩者的融合將會(huì)實(shí)現(xiàn)阿里和百聯(lián)新零售戰(zhàn)略的徹底落地。比如線上第一商超天貓超市和聯(lián)華超市將有可能實(shí)現(xiàn)線上線下商品、支付、物流、會(huì)員等方面的全面貫通，用大數(shù)據(jù)重構(gòu)新零售智慧門店，極大提升零售效率，打破線上零售和線下零售的邊界，完成新零售業(yè)態(tài)的重構(gòu)。正如馬云對(duì)新零售的描述那樣，未來不會(huì)有線上零售和線下零售之分，只有新零售。

商業(yè)模式進(jìn)化塑造新消費(fèi)體驗(yàn)

時(shí)間線往前推至2017年2月28日，在天貓金妝獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)播放一則視頻顯示，屈臣氏這樣的線下連鎖巨頭，有可能把天貓美妝每月熱銷榜單掛進(jìn)線下門店。這意味著，未來在線下門店的某款口紅上，你很可能看見“天貓人氣第一”的標(biāo)簽。對(duì)此，天貓美妝洗護(hù)總經(jīng)理胡偉雄指出，用線上消費(fèi)數(shù)據(jù)指導(dǎo)線下消費(fèi)者購(gòu)物選擇，線上與線下的全渠道打通，將成為未來美妝業(yè)的趨勢(shì)。同樣在天貓超市上會(huì)不會(huì)出現(xiàn)“百聯(lián)超市爆款”，一定會(huì)！新零售的目的就是把線下、線上之間的管道打通，相互的交融流動(dòng)才是真正的商業(yè)模式進(jìn)化，而這個(gè)進(jìn)化過程中，必然會(huì)塑造出全新的消費(fèi)體驗(yàn)。

亞馬遜線下全自動(dòng)智能便利店（Amazon Go）的出現(xiàn)，很多人都覺的不可思議。在我看來并沒有什么大不了，Amazon Go只是套路，改變的只是購(gòu)物體驗(yàn)，而新零售要做的其實(shí)是對(duì)零售商業(yè)模式的升級(jí)，變革且要塑造的是消費(fèi)者面向未來的全新消費(fèi)體驗(yàn)。它不僅要實(shí)現(xiàn)線上線下支付、會(huì)員、商品、物流等方面的打通，還要將用戶線上線下的消費(fèi)數(shù)據(jù)打通、沉淀，使其產(chǎn)生更大的價(jià)值。比如今年的“3.8女王節(jié)”期間，天貓聯(lián)合了全球18萬品牌推出獨(dú)家新品、進(jìn)口洋貨、超級(jí)尖貨等超300個(gè)以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的消費(fèi)榜單，涵蓋了各品類中最高銷量、最高增速、最佳口碑、最高人氣等商品排行榜，引領(lǐng)了新興女性消費(fèi)趨勢(shì)。

目前，在線上零售已經(jīng)從原來的“人找貨”進(jìn)化到“貨找人”的千人千面智能購(gòu)物體驗(yàn)。未來線下會(huì)不會(huì)也能給予消費(fèi)者智能化的貼心購(gòu)物體驗(yàn)？一定會(huì)。比如你在線上可能最近在關(guān)注一款護(hù)膚品，當(dāng)你去線下商店購(gòu)物時(shí)，可能就會(huì)收到這款商品正在促銷打折的消息；再或者你在線下超市瀏覽過什么商品，下次線上購(gòu)物時(shí)可能會(huì)優(yōu)先展示給你……想一想，天貓和天貓超市，如果和超過3000多家線下門店的聯(lián)華超市能夠融合打破邊界的話，那將給消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)帶來怎樣的變革？

不是“魔術(shù)”，而是零售行業(yè)的新未來

2016年3月21日，來自全球的幾百家媒體都在阿里園區(qū)緊張地盯著一塊展示阿里巴巴2016財(cái)年即時(shí)零售交易總額的大屏，甚至所有人都不敢眨一下眼睛，生怕錯(cuò)過有可能是世界零售史上關(guān)鍵的一瞬間。當(dāng)時(shí)間定格在“14:58:37”，3萬億的數(shù)字出現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，阿里僅用13年就完成了沃爾瑪用54年才創(chuàng)造的奇跡。但馬云的目標(biāo)似乎并沒有止步于此，3萬億之后，馬云又給阿里定了一個(gè)新目標(biāo)：2019年，成為人類歷史上第一個(gè)平臺(tái)成交額過一萬億美元的公司；2024年，伴隨阿里巴巴商業(yè)生態(tài)的全球化，將進(jìn)一步成長(zhǎng)為一個(gè)服務(wù)20億消費(fèi)者和數(shù)千萬企業(yè)的商業(yè)平臺(tái)。

面對(duì)這樣的目標(biāo)，張勇不止一次強(qiáng)調(diào)：“我們現(xiàn)有的陣地，我們必須去進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大?！碑?dāng)然，阿里的新目標(biāo)也迎來不少質(zhì)疑，電商增長(zhǎng)瓶頸論不時(shí)被拋出并成為嘲笑阿里自大的主要支撐。但時(shí)隔7個(gè)月后的云棲大會(huì)上，所有人都沒有想到，馬云演講一出口就放出“電商將被淘汰”的觀點(diǎn)。在他看來，電子商務(wù)沒有沖擊傳統(tǒng)行業(yè)，電子商務(wù)的崛起是因?yàn)樽プ×嘶ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)，創(chuàng)造出適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的商業(yè)模式，傳統(tǒng)商業(yè)的潰敗是因?yàn)閷?duì)未來的不擁抱。未來10年、20年，新零售將取代電子商務(wù)這一概念，這是線上線下與現(xiàn)代物流結(jié)合在一起創(chuàng)造出來的新的零售業(yè)，這個(gè)模式將會(huì)對(duì)純電商和純線下帶來沖擊。

到目前為止，還沒有數(shù)據(jù)能夠給出新零售的未來空間。但當(dāng)電商和傳統(tǒng)零售都走到節(jié)點(diǎn)，馬云將兩者都徹底打破并繼而揉和，無疑將會(huì)產(chǎn)生新的秩序和增量市場(chǎng)空間。新零售的提出，并非概念的炒作，阿里多年的布局其實(shí)都是向此而行。正如阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在阿里百聯(lián)戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)上所說：世上本沒有路，路是靠人走出來的；世上本來也沒有新零售，新零售是靠人創(chuàng)造出來的，如今阿里巴巴和百聯(lián)集團(tuán)正走在這條路上。只有大家真正形成一個(gè)共同體，才能真正做到本質(zhì)上的改變和創(chuàng)新，才能發(fā)生新零售的化學(xué)反應(yīng)。

我想說，關(guān)于新零售，馬云變的不是“魔術(shù)”，而是為整個(gè)零售業(yè)謀一個(gè)精彩的新未來！

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號(hào)：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專注科技硬件、互聯(lián)網(wǎng)分析評(píng)論、電商研究

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