家電農(nóng)村市場呈藍(lán)海 渠道下沉空間大

目前，三四級(jí)家電市場擁有全國70%的人口，貢獻(xiàn)了全國40%的社會(huì)消費(fèi)品零售額，影響力巨大。全國地級(jí)市500個(gè)左右，縣級(jí)市2100多個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4萬多個(gè)，農(nóng)村家庭占家庭總量的67.6%，但在廣大農(nóng)村冰、洗、空、彩等家電產(chǎn)品每百戶居民保有量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市。而隨著“新農(nóng)村建設(shè)”，“城鎮(zhèn)化建設(shè)”的提速，農(nóng)村居民收入增速的不斷提高，使農(nóng)村市場成為家電行業(yè)未來的主要增長來源，而行業(yè)利潤率下降，城市市場飽和等外部因素，更突顯了農(nóng)村市場的重要性。

隨著家電下鄉(xiāng)等政策的結(jié)束，縣級(jí)市場競爭日趨激烈，部分競爭實(shí)力不強(qiáng)的經(jīng)銷商已經(jīng)選擇收縮或退出市場。但鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展勢頭相對良好。在一些城鎮(zhèn)化建設(shè)較快的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，返鄉(xiāng)人員增多，消費(fèi)能力不斷提升，也越來越多的選擇就近消費(fèi)，相應(yīng)的也出現(xiàn)三、四百平的家電門店，也有一兩千平的和家居一起經(jīng)營的店面。根據(jù)奧維預(yù)測，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)村市場以每年20%的增長速度仍會(huì)持續(xù)4到5年。

目前，我國的一二級(jí)城市家電市場，經(jīng)過蘇寧、國美多年的擴(kuò)張、整合、并購，線下格局已經(jīng)相對穩(wěn)定。如果說有所變化的話，也是面對線上電商的挑戰(zhàn)與競爭。而由于城市尤其是大城市具有的集聚效應(yīng)和高消費(fèi)能力、高接受度等特點(diǎn)，使其無一例外地成為大連鎖和電商的首選目標(biāo)，但經(jīng)過快速跑馬圈地的發(fā)展后，遇到增長瓶頸時(shí)，又先后瞄向了廣大的農(nóng)村市場。

農(nóng)村市場主要由傳統(tǒng)的縣城大戶(規(guī)模一般在1億元以下，主要以縣城為中心)和區(qū)域連鎖(規(guī)模一般在幾億元，主要以市或幾個(gè)縣城為中心)把持，傳統(tǒng)的縣城大戶和區(qū)域連鎖，經(jīng)過多年的深耕，雇傭本地員工，占據(jù)最好的地段，了解市場需求，銷售方式靈活，一方最大限度的節(jié)約成本，另一方面有很強(qiáng)的市場靈活性，所以他們在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)還會(huì)是農(nóng)村市場的主力軍。

農(nóng)村的傳統(tǒng)渠道商，在家電行業(yè)競爭日趨激烈的大環(huán)境下，一方面要面臨大連鎖和電商的渠道下沉帶來的壓力;另一方面又離農(nóng)村市場這塊各方矚目的大蛋糕最近。并且目前基本上還處于各方勢力的布局期，也為本土渠道商提供了寶貴的時(shí)間與空間。

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