打了一年價(jià)格戰(zhàn) 家電賣(mài)得不咋樣

去年數(shù)次掀起降價(jià)風(fēng)暴，又?jǐn)?shù)次被同行推到風(fēng)暴中心的行業(yè)大佬格力電器勉強(qiáng)完成了當(dāng)年既定任務(wù)。格力電器前晚發(fā)布公告，2014年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)1400.05億元，剛剛超過(guò)了原定1400億元的目標(biāo)。這只是家電行業(yè)去年慘淡經(jīng)營(yíng)的一個(gè)縮影，行業(yè)老大尚且如此，其他企業(yè)境況更是可想而知。

從年初元旦到年尾的圣誕節(jié)，2014年各種節(jié)日里，家電賣(mài)場(chǎng)和電商平臺(tái)上刮著一場(chǎng)接一場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)暴，然而卻沒(méi)給家電市場(chǎng)帶來(lái)較高的增長(zhǎng)點(diǎn)，不少家電產(chǎn)品零售額與零售量一起走低。

“三大件兒”揮別黃金時(shí)代

對(duì)于大中電器雙井店的售貨員孫浩(化名)來(lái)說(shuō)，過(guò)去一年自己工作的家電賣(mài)場(chǎng)里，每個(gè)月都會(huì)有一場(chǎng)戰(zhàn)斗：先是布置即將促銷(xiāo)的柜臺(tái)，然后是使各種招兒吸引客流，最后再苦口婆心勸顧客把家電買(mǎi)回家。

“基本每款產(chǎn)品都有降價(jià)，降價(jià)幅度最高能達(dá)5000元。”孫浩說(shuō)，過(guò)去一年，直降、打折等各種優(yōu)惠手段輪番上陣，以至于自己差點(diǎn)忘了商品原價(jià)究竟是多少。賣(mài)場(chǎng)里，上次促銷(xiāo)海報(bào)還沒(méi)撕，新的海報(bào)已經(jīng)貼上，幾乎每件家電產(chǎn)品上都貼著“下降”、“送券”等標(biāo)志。

這樣拼卻沒(méi)有換來(lái)一份值得津津樂(lè)道的成績(jī)單。來(lái)自中怡康測(cè)算的數(shù)據(jù)顯示，2014年前11個(gè)月家電市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1.3萬(wàn)億元，雖然同比增長(zhǎng)3.3%，但與前年的高速增長(zhǎng)相比，下降了15.3個(gè)百分點(diǎn)。曾經(jīng)的家電“三大件兒”銷(xiāo)售表現(xiàn)更是不盡如人意：彩電零售額同比大降14.3%，冰箱零售額降6.8%，僅洗衣機(jī)出現(xiàn)0.7%的微弱增長(zhǎng)。

“主要是受到了房地產(chǎn)不景氣的影響。”中國(guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陸刃波對(duì)記者說(shuō)，在目前的經(jīng)濟(jì)大背景下，買(mǎi)房子的人少了，買(mǎi)家電產(chǎn)品的人也隨之減少;此外，傳統(tǒng)家電的保有量已經(jīng)達(dá)到一定上限，很難再有增長(zhǎng)空間?？諝鈨艋?、凈水器等一小部分家電產(chǎn)品未來(lái)還有可能出現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。中怡康相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，“家電下鄉(xiāng)”、 “節(jié)能惠民工程”等政策紅利的消失，也造成銷(xiāo)售情況不佳。

未來(lái)線上會(huì)吃掉線下?

“去年一年我們實(shí)體店有24場(chǎng)左右的促銷(xiāo)活動(dòng)。”北京蘇寧副總經(jīng)理苑金香告訴記者，這個(gè)數(shù)字比2013年12場(chǎng)左右翻了一倍。一年24場(chǎng)促銷(xiāo)也意味著過(guò)去一年平均每?jī)芍芫蜁?huì)有一次促銷(xiāo)，促銷(xiāo)已經(jīng)成為常態(tài)。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，這樣大的促銷(xiāo)陣仗有很大一部分原因是與電商平臺(tái)爭(zhēng)搶客流。在下半年最大的一場(chǎng)實(shí)體店促銷(xiāo)——國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)期間，盡管各家百家爭(zhēng)鳴、花招盡顯，但線下市場(chǎng)大家電品類(lèi)表現(xiàn)相當(dāng)慘淡。中怡康提供的數(shù)據(jù)顯示，彩電、冰箱、洗衣機(jī)的零售量同比下降20.8%、15%和15.6%。有業(yè)內(nèi)人士解釋為，十一有不少家電市場(chǎng)份額被線上的電商平臺(tái)搶走。

另一份數(shù)據(jù)也顯示，從全年家電市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，去年家電整體線下賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)3.3%的負(fù)增長(zhǎng)，而線上增速則達(dá)70%，冰箱、洗衣機(jī)、熱水器的增速分別為-6.7%、0.9%和2.7%。

“雖然現(xiàn)在線上渠道所占的市場(chǎng)份額還很小，但很有可能有一天線上把線下‘吃掉’。”陸刃波說(shuō)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生變化，而電商在物流配送、支付手段、信譽(yù)保障也能有所保證，使線上渠道更具購(gòu)買(mǎi)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)家電市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)會(huì)依靠線上。

家電企業(yè)聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)公司

雖然去年家電市場(chǎng)狀況不佳，但依然還出現(xiàn)新的閃光點(diǎn)。以彩電為例，量子點(diǎn)、激光、4K、曲面這些成為去年彩電賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵詞。雖然彩電整體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)下降，但智能電視的零售份額也穩(wěn)步增長(zhǎng)，截至11月份零售份額達(dá)64.7%。

“生產(chǎn)商關(guān)注智能家電產(chǎn)品越來(lái)越成為趨勢(shì)。”陸刃波說(shuō)，家電保有量達(dá)到一定上限，房地產(chǎn)對(duì)家電市場(chǎng)的需求減弱，一些廠商便盯上了使用家電幾年、甚至十幾年的家庭，“這些家庭的家電需要升級(jí)換代，會(huì)漸漸形成很大一部分市場(chǎng)。”

此外，也有一部分家電生產(chǎn)商選擇投靠互聯(lián)網(wǎng)。除了最基本的在天貓、京東等電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)旗艦店，一些傳統(tǒng)家電企業(yè)也選擇與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)結(jié)盟，實(shí)現(xiàn)制造型實(shí)業(yè)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實(shí)業(yè)化。

早前，美的與小米聯(lián)姻，便被業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為是未來(lái)家電企業(yè)的趨勢(shì)。“家電企業(yè)做的是實(shí)體產(chǎn)品，正努力朝智能化產(chǎn)品的方向走，同時(shí)也離不開(kāi)移動(dòng)終端，所以選擇更擅長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，借助其在移動(dòng)終端軟件開(kāi)發(fā)應(yīng)用上的優(yōu)勢(shì)拓展自己。”中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)洪仕斌說(shuō)。

生成海報(bào)

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