蘇寧架構(gòu)調(diào)整謀求品牌細(xì)分

配合蘇寧組織架構(gòu)調(diào)整，昨日，北京蘇寧正式換帥，南京蘇寧原總經(jīng)理卞農(nóng)進(jìn)京，代替侯恩龍擔(dān)任北京蘇寧總經(jīng)理，侯恩龍則調(diào)回總部，升任獨(dú)立的物流公司負(fù)責(zé)人。

與三年前北京蘇寧換帥類似，蘇寧“大家長(zhǎng)”、副董事長(zhǎng)孫為民左邊為新帥，右手邊為即將回總部升遷的老將。今年不同的是，三年前進(jìn)京的侯恩龍此次已經(jīng)確定被調(diào)回總部。孫為民直言，北京蘇寧高管的變動(dòng)源于蘇寧總部組織架構(gòu)調(diào)整。原北京蘇寧總經(jīng)理侯恩龍調(diào)回總部負(fù)責(zé)組建新的物流公司。“此次蘇寧組織架構(gòu)變革最大的特色是成立若干垂直專業(yè)公司，如母嬰產(chǎn)品、超市類商品、金融產(chǎn)品、本地生活等專業(yè)公司，他們相對(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。”孫為民解釋。

蘇寧今年在電商領(lǐng)域的促銷活動(dòng)也將改變打法。據(jù)悉，此次蘇寧架構(gòu)調(diào)整成立的大“運(yùn)營(yíng)總部”,既負(fù)責(zé)線下實(shí)體店的連鎖平臺(tái)經(jīng)營(yíng)總部，也負(fù)責(zé)線上蘇寧易購(gòu)的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)，李斌擔(dān)任負(fù)責(zé)人。其運(yùn)營(yíng)總部負(fù)責(zé)人李斌在蘇寧內(nèi)部會(huì)上曾反思去年蘇寧易購(gòu)“太在意銷售的增長(zhǎng)”,雖然通過系列促銷增加了銷量，但并不盡如人意。因?yàn)橥ㄟ^低價(jià)促銷或大量廣告吸引過來的并非目標(biāo)客群，因此今年蘇寧明確提出不要“泡沫型”增長(zhǎng)，而是要細(xì)分用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

“對(duì)于各地分公司以及獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的專業(yè)公司，蘇寧不把數(shù)字作為絕對(duì)的考核內(nèi)容，而是更加關(guān)注客戶和未來經(jīng)營(yíng)。”孫為民強(qiáng)調(diào)。

卞農(nóng)給北京的戰(zhàn)略規(guī)劃也主要圍繞“互聯(lián)網(wǎng)化”,淡化此前的開店數(shù)字。卞農(nóng)透露，北京蘇寧今年將加速推進(jìn)O2O落地，并將用手機(jī)和生活電器打頭陣。同時(shí)，北京蘇寧的門店增速將明顯放緩，僅維持個(gè)位數(shù)，將重點(diǎn)對(duì)五環(huán)內(nèi)外門店進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化改造。

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