李佳琦“翻車”后 老牌國貨掀起樸實商戰(zhàn) 這些品牌賣爆了

9月15日消息，今天，“花西子事件后老牌國貨銷量暴漲”登上微博熱搜，引發(fā)熱議。截至發(fā)稿，該話題在微博的閱讀量已經(jīng)超過4億。

據(jù)悉，李佳琦在直播間的發(fā)言“翻車”之后，花西子也被推到輿論的風(fēng)口浪尖，蜂花、蓮花味精、上海硫磺皂等老牌國貨借勢營銷，掀起樸實無華的促銷活動，反而迎來高光時刻。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，蜂花官方旗艦店在抖音一天漲粉近50萬。連夜通網(wǎng)注冊抖音的郁美凈，1天時間漲粉至61.3萬。護膚品牌精心直播間9月12日的銷售額為前一日的25倍，還有不少品牌因產(chǎn)能不足賣斷貨……

憑借著一腔情懷，不少網(wǎng)友下單力挺國貨，紛紛表示“這潑天富貴接好了?！钡谇閼褵岫认⒑?，國貨品牌如何將流量持續(xù)轉(zhuǎn)化為購買力？

抓住流量密碼 國貨品牌開啟花樣營銷

9月10日晚間，有網(wǎng)友在李佳琦直播間吐槽花西子越來越貴了。當時李佳琦回懟：不要亂說，眉筆一直79，國貨品牌很難的，有時候找找自己原因，這么多年了工資漲沒漲，有沒有認真工作？該言論一出立即引發(fā)廣泛熱議。

有網(wǎng)友吐槽，年入18億的李佳琦，如何能和月薪3000的打工人共情。盡管李佳琦隨后兩度道歉，但網(wǎng)友并不買賬，花西子的口碑也因該事件受到很大負面影響。但令人沒想到的是，那句“國貨很難”的委屈怨懟，意外促成了一場“國貨大聯(lián)歡”。

蜂花動作最快，11日晚，在抖音官方直播間連夜上架三套79元的洗護套餐，并發(fā)布視頻表示“不管工資漲沒漲，反正蜂花沒漲價”“79元在這里可以買5斤半”，樸實無華的商戰(zhàn)就此開打，隨后“蜂花 商戰(zhàn)”登上熱搜。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，這場直播吸引到超3994萬人觀看，熱度最高時同時有6.8萬人在線，累計銷售額達2500-5000萬元。而此前，蜂花直播間的銷售額很少超過百萬。9月13日，蜂花直接宣布，因為產(chǎn)能跟不上，多款產(chǎn)品賣斷貨。

在蜂花效應(yīng)下，不少國貨品牌加入戰(zhàn)局，包括郁美凈、鴻星爾克、海南南國、裕華旗艦店、蓮花味精等多個品牌都上線了79元套餐。其中，郁美凈還是連夜注冊的賬號，目前其抖音官方旗艦店粉絲已近90萬。

值得一提的是，老牌國貨之間還搞起了夢幻聯(lián)動。比如，蓮花味精的直播間在用蜂花洗發(fā)水洗頭，鴻星爾克直播間里主播在吃白象方便面，匯源的主播在喝蜜雪冰城……

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，鴻星爾克抖音官方旗艦店9月13日的銷售額相比前幾天暴漲逾10倍，粉絲一夜增加了近7萬。護膚品品牌“精心”從9月12日起，連續(xù)兩天銷售額突破百萬，而此前其銷售額最多不超10萬。

就連曾被曝經(jīng)營不善的老牌日化企業(yè)“活力28”的直播間多款商品也被搶光。網(wǎng)友反映，活力28是三位大叔在直播，他們沒有專業(yè)的運營經(jīng)驗，更不知道違禁詞，一晚上被封了好幾次，卻吸引10萬網(wǎng)友涌入直播間支持?，F(xiàn)在活力28董事長也親自到廠房直播帶貨了。

熱鬧過后 國貨品牌如何留下流量？

事實上，近幾年，關(guān)于國貨的懷舊潮時不時就會來一波。比如，2021年，鴻星爾克在給河南捐款后，直播間被擠爆，一些線下門店也被掃購一空。但“野性消費”退去后，直播間掉粉情況即顯現(xiàn)。

所以，這次在老牌國貨銷量暴漲被熱議的同時，“熱鬧過后國貨們?nèi)绾瘟粝铝髁俊币渤蔀闊衢T話題。畢竟，靠情懷帶來的“野性消費”是一時的，消費者最終還是會回歸理性消費。
從網(wǎng)友們的反饋來看，一個普遍的共識是：“國貨品牌要將流量轉(zhuǎn)為持久的效益，還得靠自身過硬的品質(zhì)。”“流量只是放大器，商品的品質(zhì)才是王道?！币簿褪钦f，老國貨們要想長遠的走下去，還是要靠產(chǎn)品品質(zhì)。

浙江日報在評論中寫到：老國貨要想一直“活下去”且“活得好”，要不斷創(chuàng)新——產(chǎn)品創(chuàng)新，發(fā)掘自身品牌價值和核心競爭力；審美創(chuàng)新，將中華美學(xué)精神和當代審美追求相結(jié)合；營銷創(chuàng)新，讓國貨品牌更貼近年輕一代，傳承老味道的同時玩出新花樣。唯此，老“國潮”才能真正“回潮”。

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