周鴻祎給的流量，能幫哪吒汽車重回榜首嗎？

7月8日消息，近期，哪吒汽車母公司合眾汽車向港交所正式提交上市申請。手握360、奇富科技、花房集團(tuán)和魯大師四家上市公司的周鴻祎，將迎來他的第五家上市公司哪吒汽車。

從3年前斥資19億元投資哪吒汽車成為“產(chǎn)品經(jīng)理”，到今年積極指導(dǎo)哪吒汽車團(tuán)隊向小米和雷軍學(xué)習(xí)營銷，周鴻祎對哪吒汽車可謂投入巨大、寄予厚望。

今年以來，周鴻祎積極打造個人網(wǎng)紅IP，甚至一舉奪得今年北京車展“頂流”。

同時，周鴻祎通過與哪吒汽車的積極互動，來將自身流量傾注給哪吒汽車，在幫助哪吒汽車“打好營銷仗”這一事情上是“扶上馬又送一程”。

緣起

2021年5月11日，360集團(tuán)舉辦了熱情洋溢的發(fā)布會。在會上，360集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長周鴻祎激動的宣布：360集團(tuán)將戰(zhàn)略投資哪吒汽車，完成全部投資后，將成為哪吒汽車第二大股東。

周鴻祎承諾：360將作為戰(zhàn)略投資者，長期的、持續(xù)的、全方位的賦能哪吒汽車，開啟共同“為人民造車”之路。

也是在這次發(fā)布會上，周鴻祎還官宣了一個全新身份：哪吒汽車的產(chǎn)品經(jīng)理。

2021年10月，周鴻祎旗下的上市公司三六零安全科技股份有限公司(601360.SH，以下簡稱“360”)刊發(fā)對外投資公告：擬以自有資金共計29億元投資入股合眾汽車（哪吒汽車是合眾汽車于2018年6推出的汽車品牌，為了方便讀者理解，以下統(tǒng)一稱“哪吒汽車母公司”），間接合計持有16.594%股權(quán)，成為哪吒汽車母公司第二大股東。

周鴻祎和哪吒汽車的合作造車架構(gòu)初定。

從29億元到19億元，從16.594%到9.12%

然而周鴻祎的29億元投資承諾還沒捂熱，就縮水10億元，成了19億元。

2022年6月，360全資子公司將其持有的哪吒汽車母公司3.532%股權(quán)(未實際出資)，對應(yīng)的增資額為10億元，以零元對價對外轉(zhuǎn)讓。放棄增資后，360仍持有哪吒汽車母公司11.43%的股權(quán)。360集團(tuán)仍有權(quán)向哪吒汽車母公司委派董事，能夠?qū)δ倪钙嚹腹镜呢攧?wù)和生產(chǎn)經(jīng)營決策施加重大影響，仍將哪吒汽車母公司作為長期股權(quán)投資按權(quán)益法核算。

2022年10月，為支持哪吒汽車母公司合眾汽車股份改制，360與哪吒汽車母公司各股東簽署股東協(xié)議，同意統(tǒng)一放棄回售權(quán)，有條件放棄反稀釋權(quán)、優(yōu)先清算權(quán)等優(yōu)先權(quán)利。

數(shù)據(jù)來源：三六零安全科技股份有限公司 2023年年報

2021年10月，360計劃用29億元換來持有哪吒汽車母公司合眾汽車16.594%股份；

2022年6月，360實際持有哪吒汽車母公司的持股比例約為11.43%；（少投10億元）

截至 2022年12月31日，360持有哪吒汽車母公司的持股比例約為10.7161%；

截至2023年12月31日，360持有哪吒汽車母公司的持股比例約為9.3658%；

哪吒汽車母公司合眾汽車提交給港交所的招股書顯示，IPO前，周鴻祎的360持股約9.12%。

持股哪吒汽車母公司的比例一路從16.594%降到9.12%，主要是360少投資了10億元，另外，哪吒汽車在2019至2022年間，接連收到資本拋出的橄欖枝，總募資額超過228億元，而360此前已“有條件放棄反稀釋權(quán)”造成股權(quán)稀釋持股比例降低。

投資哪吒汽車虧損 拖累360業(yè)績表現(xiàn)

盡管投資額已減少了10億元，但這筆投資，還是給360財務(wù)業(yè)績帶來不小壓力。

根據(jù)360的財報說明，在360的財報中，對哪吒汽車母公司的投資作為一項混合工具，其主合同屬于一項權(quán)益性投資，作為長期股權(quán)投資按權(quán)益法核算；對于嵌入的反稀釋權(quán)、優(yōu)先清算權(quán)等優(yōu)先權(quán)利作為嵌入衍生工具與主合同分拆，按照金融工具難則核算，列示于其他非流動金融資產(chǎn)。

2022年，360一改連年穩(wěn)定盈利上億元的常態(tài)，凈利潤虧損22.04億元；

2023年，360歸屬于上市公司股東的凈虧損4.92 億元；

360在財報中解釋道，凈利潤虧損主要受投資損益影響暨部分合聯(lián)營企業(yè)虧損較大所致。

數(shù)據(jù)來源：三六零安全科技股份有限公司 2023年年報

根據(jù)財報披露的360重要聯(lián)營企業(yè)哪吒汽車母公司（合眾汽車）的主要財務(wù)信息（如上圖）顯示，360對哪吒汽車母公司在權(quán)益法下確認(rèn)的投資虧損2022年達(dá)到8.93億元，2023年則為6.87億元。

對哪吒汽車母公司合眾汽車的投資，是360財報虧損的重要原因之一。

看看哪吒汽車的表現(xiàn)。2022年哪吒汽車表現(xiàn)不錯，交付量和營收都有翻倍增長，但是在2023年出現(xiàn)大跳水。

哪吒汽車交付量方面：

2021年，哪吒汽車的交付量為6.4萬輛；

2022年，哪吒汽車交付量為15.21萬輛，位列當(dāng)年造車新勢力的榜首；

2023年，哪吒汽車交付量為12.7萬輛，位列造車新勢力第五名，銷量掉隊。并且也未實現(xiàn)其2023年交付25萬輛的預(yù)期目標(biāo)；

2024年上半年，哪吒汽車交付量5.4萬輛，只完成了年目標(biāo)30萬輛的18%。

哪吒汽車營收數(shù)據(jù)：

2021年營收50.87億元，虧損48.40億元；

2022年營收130.50億元，虧損66.66億元；

2023年營收135.55億元，虧損68.67億元。

現(xiàn)在回頭來看，周鴻祎在2022年6月、在哪吒汽車增長氣勢如宏的時間點，卻決定將投資額從29億元降至19億元，算是一種“有先見之明”嗎？

周鴻祎親自下場指導(dǎo)營銷

在國內(nèi)新能源汽車極度內(nèi)卷的當(dāng)下，對于哪吒汽車而言，虧損也就罷了，但是銷量上不去卻是“致命”的！要讓股東們看到希望啊。

重倉哪吒汽車的周鴻祎有些坐不住了。

今年以來，周鴻祎在多個場合公開批評哪吒汽車在營銷和產(chǎn)品策劃上的不足，“從營銷到產(chǎn)品規(guī)劃總是自嗨”，要求哪吒汽車創(chuàng)始人兼CEO張勇營銷要向小米、雷軍學(xué)習(xí)。

營銷做得不好，就要幫哪吒汽車把營銷做好。

專注打造個人IP的周鴻祎，今年也花了大量時間在新能源車上。今年北京車展，周鴻祎憑借一張坐上車頂?shù)恼掌⑵?，成為車圈“頂流”?/p>

深諳流量密碼的周鴻祎雖然口頭說關(guān)注新能源車不是為哪吒抬轎，但是客觀上，還是給哪吒汽車帶來了不小的“流量”。

帶流量：

今年3月16日，周鴻祎和哪吒汽車創(chuàng)始人兼CEO張勇開啟直播，從上海出發(fā)，前往哪吒桐鄉(xiāng)全生態(tài)智慧工廠，進(jìn)入工廠車間探訪新車生產(chǎn)過程；

今年3月26日，哪吒汽車開啟直播，周鴻祎現(xiàn)身直播間；

今年4月22日，哪吒汽車正式發(fā)布新車哪吒L，周鴻祎作為嘉賓出現(xiàn)在了現(xiàn)場并發(fā)言；

今年以來，周鴻祎在個人社交媒體上談?wù)撃倪钙?、和張勇的互動明顯增多。僅以周鴻祎微博統(tǒng)計來看，其發(fā)布的與哪吒汽車相關(guān)的微博：

2021年，僅1條

2022年，0條

2023年，0條

2024年截至目前，9條，月均1.5條。

今年5月，前360副總裁、資深媒體人陳朝華正式出任哪吒汽車副總裁，負(fù)責(zé)品牌傳播與媒體關(guān)系。資料顯示，在2017年1月-2019年2月期間，陳朝華任360公司副總裁，曾是周鴻祎團(tuán)隊的重要人員。陳朝華的加盟，也被媒體解讀為周鴻祎對哪吒汽車營銷和傳播的影響。

也難怪6月初，張勇在微博發(fā)文稱：自哪吒L上市（5月26日開啟預(yù)售）以來，當(dāng)前訂單供不應(yīng)求，工廠加班加點保供應(yīng)。 最近在老周（周鴻祎）的幫助和支持下，哪吒獲得了前所未有的關(guān)注，也提振了產(chǎn)品的訂單增長，我們內(nèi)部復(fù)盤一致認(rèn)為L這款車的成功，一半功勞是老周的。

盡管“關(guān)注度”高漲，不過，還是要看看具體的銷量數(shù)據(jù)。

今年上半年，哪吒汽車的累計銷量僅為5.4萬輛，不及2023年（銷量12.42萬輛）的一半，2024年年銷30萬輛的目標(biāo)也僅達(dá)成18%。下半年哪吒汽車的銷售任務(wù)挺重。

周鴻祎帶來的流量到底能多大程度上幫助哪吒汽車完成目標(biāo)，能否將哪吒汽車再推上造車新勢力榜第一位，現(xiàn)在看還未可知。

哪吒汽車成長歷程

2014年10月 合眾汽車成立

2017年4月 獲得發(fā)改委整車資質(zhì)

2018年2月 桐鄉(xiāng)工廠竣工

2018年5月 獲得工信部生產(chǎn)資質(zhì)

2018年6月 哪吒汽車品牌發(fā)布

2018年11月 首款哪吒N01上市

2019年3月 北京設(shè)計中心揭幕

2020年3月 哪吒U上市

2020年4月 首家直營店開業(yè)

2020年11月 哪吒V上市

2020年12月 完成C輪融資超30億

2021年5月 360 & 哪吒合作造車

2021年8月 與華為、地平線開啟戰(zhàn)略合作

2021年11月 與寧德時代簽署戰(zhàn)略合作

2022年7月 哪吒S發(fā)售，2023年共計交付20,278輛

2022年8月 哪吒V泰國上市

2022年11月 浩智戰(zhàn)略發(fā)布

2023年3月 泰國KD工廠動工

2023年4月 哪吒GT上市，2023年5月推出后全年交付量已達(dá)7,092輛

2023年8月 哪吒AYA上市，2023年交付了50,095輛

2023年10月 哪吒X上市，印尼、馬來西亞發(fā)售；2023年共計交付 46,724輛

2023年11月 成立香港國際總部

2024年1月 馬來西亞工廠動工

2024年3月 泰國KD工廠量產(chǎn)

2024年3月 周鴻祎&張勇直播探訪哪吒桐鄉(xiāng)工廠

2024年4月 哪吒L上市，周鴻祎站臺發(fā)言

2024年5月 印尼工廠投產(chǎn)

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。