600萬便利店怎脫貧 新零售何以奔小康？

新零售年，風(fēng)暴洶涌。電商巨頭，國外資本，紛紛襲來。一場席卷全中國的600多萬家夫妻店與快速消費品行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的戰(zhàn)役全面打響。

毋庸置疑，這些年，電商這種價格驅(qū)動、購買驅(qū)動的購物方式很大程度上激發(fā)了消費潛力，也迎合了85后、90后“宅”一代的購物習(xí)慣，長尾市場的銷量在消費比例中增大。相形之下，很多實體店樂衷于埋頭跑馬圈地，陶醉在開店就是賺錢的商業(yè)地產(chǎn)模式中，忽視了消費者需求的變化，再加上線下的無序競爭，當(dāng)面臨市場拐點時，業(yè)績下滑成為必然。

新零售到底應(yīng)該有一個什么樣的標準?國家又該如何控制并助力這場戰(zhàn)役穩(wěn)定推進?似乎擺在大家面前的是一個未知數(shù)!誰能站出來開荒拓路并助力全快消行業(yè)的整體升級與共同富裕?

新零售——消費體驗+零售體驗的雙重升級

新零售是利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，圍繞人、貨、場在內(nèi)的所有生產(chǎn)要素完全重構(gòu)，其中包括重構(gòu)生產(chǎn)流程、重構(gòu)商家與消費者的關(guān)系、重構(gòu)消費體驗等。新零售的最大趨勢是線上、線下、物流、數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈的資源整合，“互聯(lián)網(wǎng)+電商”和“實體+零售”也將由沖突和競爭，走向融合和互通。一方面，以體驗先行為宗旨去了解、滿足并引導(dǎo)消費需求，最終達到消費升級;另一方，傳統(tǒng)實體零售也將通過預(yù)測消費數(shù)據(jù)等方式，觸達消費末端，把控供應(yīng)鏈生產(chǎn)，最終達到零售升級。

一個普通的夫妻小店，可以做到2000-3000元的日營業(yè)額，可是趕上陰天下雨營業(yè)額都不足千元。我們來算一算，一般的店面每個月租金5000元，水電費1500元，為了節(jié)省人工成本，一般夫妻倆人共同經(jīng)營，有時候家里老人也要參與送貨，合計下來每月的固定成本就要接近一萬元。按照20%的毛利潤計算，小店每月的純收入其實很微薄。究其原因，上游供貨單一，消費者群體比較固定，沒有新的客源，是這些小店的痼疾。

祖國西南，僅在昆明一個城市，有3000余家夫妻小店已經(jīng)實現(xiàn)利潤每月30%以上的速度增長，且這些小店的數(shù)字還在以每月400-500家的速度向全國快速輻射。

這些小店老板都已經(jīng)順利的實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)化的過度，通過鄰老板平臺得到了全新的供貨體系，更多的經(jīng)銷商，更多的新客源，更多的會員，更多的優(yōu)惠福利。最關(guān)鍵的，他們得到了最實際的利潤大幅增長。我們算一筆賬，一個小店年利潤增長約20000元，而全國有600多萬家店，如果都順利像互聯(lián)網(wǎng)+過度，那帶來的將是一個年利潤增長達到1200億元的強勢增長。

解決傳統(tǒng)訂單供貨方式單一性

新零售以滿足消費者體驗為出發(fā)點，線上也需要和線下一樣，通過去中心化、特色化、差異化的方式更貼近消費者，線上不僅是商家接觸消費者的方式，更是消費者獲得商家服務(wù)的渠道之一，新零售的線上線下應(yīng)該是N+N,而不是1+N。

云南一個優(yōu)質(zhì)廠家，擁有全國唯一一款自有基地種植生產(chǎn)的高原豆奶，營養(yǎng)價值比其他種植區(qū)高出35%?？墒沁@樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，由于資金限制，由于地處偏遠，不能到達消費者身邊，而像這樣的廠家還有很多很多，新零售應(yīng)該結(jié)合每一個廠家的獨特優(yōu)點與優(yōu)質(zhì)貨物，助力該廠家直達經(jīng)銷商，直達小店，直達消費者。利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，利用平臺鏈條，先成功塑造品牌，然后達成銷售額的垂直增長。

快消行業(yè)傳統(tǒng)的訂單模式，放在新零售開啟的現(xiàn)在來看，已經(jīng)嚴重滯后了鏈條的發(fā)展。傳統(tǒng)的銷售終端也好，經(jīng)銷商也好，訂單模式已經(jīng)固定，熟客電話訂單占比90%，新的客源和新的訂貨渠道幾乎為零。重慶，成都，云南，作為鄰老板前期投放的三個主力地段，鄰老板的經(jīng)銷商使用者，小店使用者，都已實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+的平穩(wěn)過度，并順利開拓了自己的銷售渠道與進貨渠道，相較于傳統(tǒng)模式，鄰老板為他們帶來的是超過50%的新利潤增長。

廠家新品不能準確投放到消費者

一個優(yōu)秀廠家，有著眾多的新品，可是我們在市場上很難看到這些新產(chǎn)品，大廠家，優(yōu)秀新產(chǎn)品即使花了天價的廣告費用，可是并不能帶動新產(chǎn)品的銷售，主要還是因為廣告不能準確投放到每一個消費者，在媒體方式眾多，選擇眾多的互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)廣告投放的精準度流失率已經(jīng)達到60%，而選擇全媒體的廣告投放方案就要求更多的宣傳費用，得不償失。而一些小廠家，地處偏遠，可產(chǎn)品質(zhì)量的確上乘，它們更難，沒有海量的資金做全渠道推廣，沒有包銷的經(jīng)銷商貿(mào)然進貨，影響力低下，幾乎完全沒有品牌知名度，更別提直接推送到消費者身邊了。

娃哈哈，快消行業(yè)里的巨頭企業(yè)，娃哈哈的新品數(shù)不勝數(shù)，可即使是娃哈哈這樣的行業(yè)巨頭，在新品推廣上也有著不能避免的廣告流失。鄰老板利用自己的模式與平臺，僅在昆明一地，實現(xiàn)了娃哈哈奶咖新品每月超過5000件的銷售量。成功打開昆明市場，直達昆明消費者身邊，真正做到了廣告份額零流失，精準到每一個消費者。

消費場景多樣化 消費者消費方式升級

互聯(lián)網(wǎng)時代下的銷售方式，銷售場景不在固定于局限的幾個場景，而是呈現(xiàn)越來越多樣化的場景形式，消費者不再被動的接受，變成了主動尋求，主動選擇，主動購買。

那就要求產(chǎn)品必須能直達消費者本身，避過傳統(tǒng)投放的廣告流失，不需要重新打造場景，鄰老板帶來的就是基于微信的未來銷售模式。場景太過于碎片化的今天，只有也只能是基于微信，才能整合場景的碎片化，鄰老板不是一個單純的支付平臺，不是廣告平臺，而是用微信的小程序?qū)崿F(xiàn)S2B2C的正確實施。有的放矢，目標精準。這是新零售的核心內(nèi)容，也是未來商業(yè)模式的正確道路。

助力新零售平穩(wěn)過度 實現(xiàn)全行業(yè)共同富裕

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，去中心化應(yīng)該是未來的趨勢，就像微信想要構(gòu)建的體系——每個人都是一個中心節(jié)點，既是生產(chǎn)者也是消費者。在未來，平臺可能是中心的，運營一定是分散的，每個小店，甚至夫妻檔，只要能夠貼近消費者，讓消費者享受到貼心的服務(wù)，在這個消費圈中，他就是一個中心，這個中心的力量，不會比天貓、京東弱小。

未來3年，鄰老板將在超過200座城市發(fā)展100萬家以上的便利店，為3億消費者提供服務(wù)，實現(xiàn)500億元以上的線上和線下銷售。全面助力共建小康，全行業(yè)共同富裕的社會大局進程。

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