在液晶電視蓬勃發(fā)展的年代，夏普以過硬的技術(shù)站在行業(yè)頂端，成為了品質(zhì)的代言。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來讓電視行業(yè)驟然巨變，智能電視大行其道，“內(nèi)容”、“生態(tài)”賺盡眼球，夏普等日系品牌因?yàn)闆]有跟上這股潮流而陷入困境，被國貨逼到墻角的外資品牌以線上市場為重點(diǎn)開始反攻。
2017年上半年，家電網(wǎng)購報(bào)告顯示，夏普線上市場零售額增幅達(dá)90%以上，成為線上外資第一品牌。短短幾個(gè)月，“液晶之父”夏普是如何重新贏得中國消費(fèi)者的青睞的?
大數(shù)據(jù)讓夏普更接地氣
如何收復(fù)國內(nèi)市場?夏普堅(jiān)定地將目標(biāo)鎖定在年輕群體并投入巨大精力推動(dòng)品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷模式等多個(gè)維度的年輕化蛻變。蘇寧2.8億會(huì)員大數(shù)據(jù)成為夏普年輕化戰(zhàn)略的寶貴資源。
去年“雙11”，基于對蘇寧大數(shù)據(jù)的預(yù)判，夏普祭出買大送小策略，全方面覆蓋用戶需求，最終寫下了亮麗銷售成績。針對年輕人追逐潮流的特點(diǎn)，夏普與蘇寧又推出了全新互聯(lián)網(wǎng)電視，只需要花費(fèi)接近一部iPad的價(jià)格，就能享受到放大的視聽體驗(yàn)，極大地迎合了他們兼顧“高大上”與“性價(jià)比”的迫切需求，成為年輕人購買“人生第一臺電視”的首選。近日，迎來105周年慶的夏普再放大招，針對日益提升的大屏需求，推出60英寸4K 3999元的爆款機(jī)型。
目前，蘇寧與夏普已經(jīng)建立了以用戶需求為導(dǎo)向的C2B反向定制模式，在市場需求的指引下，夏普也從從高高在上的“白富美”逐漸向更接地氣的平民化靠攏。而蘇寧，則成為了夏普玩轉(zhuǎn)中國市場的那把鑰匙。
體育營銷加速品牌年輕化
隨著國內(nèi)彩電市場競爭的加劇以及各類體育賽事的興起，電視平臺聯(lián)手視頻平臺打造體育頻道成為企業(yè)搶奪年輕消費(fèi)者的發(fā)展常態(tài)。而蘇寧在體育資源上的優(yōu)勢是毋庸置疑的。五大聯(lián)賽、中超、亞\歐冠，再加上俄超、荷甲、歐聯(lián)杯等其它熱門足球賽事及UFC、WWE、乒乓球、羽毛球、斯諾克等綜合性賽事，PPTV已經(jīng)成為全國最大的體育IP內(nèi)容平臺。
熱門的賽事資源進(jìn)一步加速了夏普品牌的年輕化。據(jù)悉，今年9月，蘇寧聯(lián)合夏普打造的58英寸PPTV系列電視即將上市。在夏普品質(zhì)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，植入 PPTV百億體育資源，同時(shí)滿足消費(fèi)者對于硬件和內(nèi)容的雙重需求。PPTV與夏普聯(lián)手打造的體育頻道也將于9月底前上線，賽事資源將覆蓋到所有夏普電視中，造福億萬用戶。蘇寧和夏普的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，勢必會(huì)為消費(fèi)者帶來更多驚喜。
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