家電第一渠道蘇寧迎雙十一大忙：大佬頻造訪 大單不停歇

9月27日，百大家電供應(yīng)商云集南京蘇寧總部，目標(biāo)直指第五屆O2O購(gòu)物節(jié)。

10月16日，蘇寧易購(gòu)開啟O2O購(gòu)物節(jié)媒體發(fā)布會(huì)，率先引爆2017年雙十一，各大品牌商大佬為蘇寧集中送彈藥，全面打響雙十一家電戰(zhàn)役。

繼9月家電供應(yīng)商大會(huì)與10月O2O購(gòu)物節(jié)媒體發(fā)布會(huì)之后，蘇寧與各家電品牌大佬已進(jìn)入深入互訪階段，雙十一大單簽訂外，更定下2018年銷售大目標(biāo)。

記者從蘇寧內(nèi)部獲悉，一方面，海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健等家電大佬親自拜訪蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東；另一方面，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍及各家電公司高管連續(xù)造訪美的、海爾、科沃斯等家電企業(yè)大佬，直指雙十一及2018年合作規(guī)劃。

雙十一歷來是電商爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的重大節(jié)點(diǎn)。事實(shí)上，從9月開始，蘇寧已與各大品牌頻頻簽下大單。9月19日，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍與美的空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理殷必彤達(dá)成未來三年空調(diào)產(chǎn)品銷售500億大單目標(biāo)；9月21日，蘇寧易購(gòu)廚衛(wèi)公司總裁王冬與海爾集團(tuán)副總裁孫京巖確定2018年廚衛(wèi)產(chǎn)品40億銷售目標(biāo)及雙十一蘇寧渠道海爾廚電500%增長(zhǎng)目標(biāo)。與此同時(shí)，A.O.史密斯蘇寧專供機(jī)、小天鵝高端品牌比佛利“大器”復(fù)式洗衣機(jī)、三星畫?壁藝術(shù)電視、小米·PPTV定制版電視等新品紛紛首選蘇寧渠道密集首發(fā)。

10月19日，海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健更是攜高管團(tuán)隊(duì)現(xiàn)身蘇寧南京總部，拜訪蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東。海信進(jìn)一步在專供機(jī)型、大單包銷、新品首銷等方面與蘇寧開展合作。在核心品類上，雙方已簽訂2018年獨(dú)家包銷產(chǎn)品的銷售和占比目標(biāo)，除了為蘇寧O2O購(gòu)物節(jié)站臺(tái)外，海信更將與蘇寧在物流、金融等領(lǐng)域開展全面合作。

同一天，蘇寧易購(gòu)生活電器公司一行高管團(tuán)隊(duì)造訪科沃斯機(jī)器人科技有限公司蘇州總部，直指雙十一5000萬及2018年4個(gè)億的合作目標(biāo)?？莆炙箼C(jī)器人“旺寶”將在11月正式登陸蘇寧無人店和其他實(shí)體店做高級(jí)V購(gòu)，為消費(fèi)者帶來專業(yè)化的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，承擔(dān)起串聯(lián)蘇寧智慧零售體系的重要角色。

產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)掌控力，線上線下爆發(fā)出的紅利，蘇寧家電第一渠道的地位不可撼動(dòng)。近年來，蘇寧已與美的、海爾等近百家品牌商建立了數(shù)據(jù)牽引的供應(yīng)鏈機(jī)制，每一款產(chǎn)品都是精準(zhǔn)供應(yīng)市場(chǎng)。數(shù)據(jù)共享仍然是此次雙十一的亮點(diǎn)。6月，蘇寧升級(jí)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，從蘇寧全產(chǎn)業(yè)會(huì)員的海量數(shù)據(jù)中，直擊合作伙伴的精準(zhǔn)潛在買家，達(dá)到合作伙伴的流量、買家和銷售的爆發(fā)增長(zhǎng)。目前，海爾、奧克斯已與蘇寧全面打通數(shù)據(jù)，通過采購(gòu)訂單下達(dá)、工廠確認(rèn)、排產(chǎn)、物流運(yùn)輸、采購(gòu)訂單入庫等全鏈路監(jiān)控，有助于提升蘇寧與品牌商的供應(yīng)鏈效率，達(dá)到商品精準(zhǔn)營(yíng)銷。

在服務(wù)方面，蘇寧零售CPU的核心能力進(jìn)一步加大輸出，包括物流倉(cāng)儲(chǔ)、售后、配送、退換貨等產(chǎn)品化服務(wù)，都向品牌商開放，保障商家售前售中到售后的全流程服務(wù)。蘇寧“送裝一體”在全國(guó)范圍覆蓋量已達(dá)到2741個(gè)，完成了114個(gè)城市維度的全面開通。在全國(guó)范圍內(nèi)，蘇寧物流與20多個(gè)知名家電品牌商達(dá)成戰(zhàn)略合作，成功授權(quán)安裝服務(wù)。消費(fèi)者在購(gòu)買海爾、三星、夏普、LG、TCL等品牌商品時(shí)均可享受“送裝一體”服務(wù)。

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