寶塔實(shí)業(yè)趙立寶：做好進(jìn)口替代軸承只是第一步

“企業(yè)要長久發(fā)展，絕對不能孤立地抓經(jīng)營，一定要有資本運(yùn)作?！痹趯毸?shí)業(yè)股份公司董事長趙立寶看來，擁有“西軸”這個(gè)悠久歷史品牌的上市公司只有插上資本的翅膀，才能走的更遠(yuǎn)、飛得更高。

去年5月，時(shí)任寶塔石化集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)兼財(cái)務(wù)公司總經(jīng)理的趙立寶被任命為寶塔實(shí)業(yè)董事長。今年，寶塔實(shí)業(yè)好消息頻傳：年初兩月即承接訂單近2億元，生產(chǎn)任務(wù)飽滿;獲得《裝備承制單位注冊證書》，為拓展軍用裝備市場奠定基礎(chǔ);地鐵軸箱軸承通過論證，成為國內(nèi)第一家軌道交通軸承領(lǐng)域可批量生產(chǎn)并有資格供貨的研發(fā)生產(chǎn)單位，實(shí)現(xiàn)高端軸承的進(jìn)口替代;上半年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈……趙立寶在狠抓主業(yè)的同時(shí)，也開始啟動資本運(yùn)作，連續(xù)完成三起并購，實(shí)業(yè)運(yùn)營與資本運(yùn)作雙輪驅(qū)動，寶塔實(shí)業(yè)發(fā)展全面開花。

善舞資本“長袖”

趙立寶本身財(cái)務(wù)專業(yè)出身，又在職讀了南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、中國政法大學(xué)碩士和民商法博士，還擁有高級會計(jì)師、注冊理財(cái)規(guī)劃師、高級職業(yè)經(jīng)理人等資質(zhì)證，現(xiàn)在正在讀北大的后EMBA。眾多學(xué)歷、資歷傍身的趙立寶，懂財(cái)務(wù)、曉法律、熟悉企業(yè)管理，對于資本運(yùn)作不可謂不專業(yè)，在寶塔石化集團(tuán)之前的工作經(jīng)歷中，就已擅長資本運(yùn)作。

1993年大學(xué)畢業(yè)的趙立寶無疑是天之驕子，順利進(jìn)入黑龍江石油化工廠擔(dān)任會計(jì)一職。4年后，趙立寶被任命為黑龍江石油化工廠旗下一個(gè)工廠的廠長，該廠每年虧損額達(dá)260萬元，在上個(gè)世紀(jì)90年代，這不是個(gè)小數(shù)字。上任后的趙立寶用其過人的管理能力使該廠當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)盈利;兩年后，趙立寶調(diào)回黑龍江石油化工廠擔(dān)任法律顧問處副處長，主管清欠工作，在任期間，他清掉了60%的三角債;隨后趙立寶被調(diào)任大慶中藍(lán)科工貿(mào)有限公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理;2006年又調(diào)任中國化工集團(tuán)蓬萊安邦油港(石化)有限公司副總經(jīng)理兼總會計(jì)師，當(dāng)時(shí)蓬萊一個(gè)項(xiàng)目投資43億元，需融資34億元，在沒有任何資產(chǎn)的情況下，趙立寶融資授信34億元，前期放款13億元，善用資本的能力可見一斑。

精通財(cái)務(wù)和金融的趙立寶一直認(rèn)為，一個(gè)好的企業(yè)，特別是行業(yè)的龍頭企業(yè)，基本都是實(shí)業(yè)+資本的模式，作為企業(yè)管理者，不但要懂得經(jīng)營實(shí)業(yè)，更要懂得資本運(yùn)作，要有金融的思維意識，所以不管是在黑龍江石油化工廠、還是在中國化工集團(tuán)，趙立寶的經(jīng)營管理中一直伴隨著資本運(yùn)作的影子，從而使得瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)重新散發(fā)活力、無實(shí)物資產(chǎn)的項(xiàng)目也可以獲得資金支持。

改革從資本運(yùn)作開始

2012年底，趙立寶從中國化工集團(tuán)離職來到寶塔石化集團(tuán)，任集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)。任職期間，他整頓財(cái)務(wù)報(bào)表，梳理各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，建言獻(xiàn)策，打造營收平臺，寶塔石化在2014年首次進(jìn)入中國企業(yè)500強(qiáng)的榜單，隨后連年入榜;在梳理財(cái)務(wù)平臺的同時(shí)，趙立寶積極與集團(tuán)有關(guān)人員籌措發(fā)行企業(yè)債券，截至目前，累計(jì)發(fā)行債券42億元。2016年初，在董事局主席孫珩超的指示下，趙立寶與寶塔集團(tuán)有關(guān)人員組織并籌備石油基金，對接政府，設(shè)立架構(gòu)，最終于同年5月12日放款。同時(shí)，趙立寶組織籌建寶塔石化集團(tuán)財(cái)務(wù)公司，積極準(zhǔn)備材料，對接證監(jiān)局，于2016年4月8日獲批。 期間，趙立寶招聘了一批財(cái)務(wù)核心團(tuán)隊(duì)人員，大多曾在集團(tuán)的重要崗位發(fā)揮了舉足輕重的作用。

2016年5月，趙立寶被調(diào)到寶塔實(shí)業(yè)任董事長。由于寶塔實(shí)業(yè)歷史情況復(fù)雜，趙立寶上任后并沒有立即介入工作，而是用了大半年的時(shí)間研究企業(yè)實(shí)際情況，謀劃未來發(fā)展。

今年一開年，趙立寶便開始了對企業(yè)大刀闊斧的改革。首先是啟動資本運(yùn)作。因?yàn)榈鼐壱蛩丶捌髽I(yè)歷史因素，寶塔實(shí)業(yè)一個(gè)非常大的劣勢是資本不集中。一直以來，只專注運(yùn)營的寶塔實(shí)業(yè)與其大股東寶塔石化集團(tuán)都不擅長收購、資本運(yùn)作，盡管企業(yè)在兢兢業(yè)業(yè)地搞經(jīng)營，但發(fā)展起色不大。善用資本的趙立寶知道，實(shí)業(yè)要做，資本市場的工具也要做好，才能助推企業(yè)向前發(fā)展。

目前公司資本運(yùn)作的效果很明顯，已完成對桂林海威、惠金保理和遼寧鞍太鍛實(shí)業(yè)的并購。“資本運(yùn)作，我更看重與企業(yè)的協(xié)同效應(yīng)和低風(fēng)險(xiǎn)效應(yīng)?！壁w立寶說，為降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，大多是采用零對價(jià)收購，用最小的資金來謀取最大利潤，以最小的代價(jià)來收購資產(chǎn)，這是從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，結(jié)合實(shí)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)而采用的并購方式。

同時(shí)，趙立寶全面梳理生產(chǎn)經(jīng)營，把搶訂單、抓管理、促回款作為首要任務(wù)，打了一場漂亮的營銷翻身仗。銷售方面，既抓訂單又抓管理，年初時(shí)，趙立寶親自帶隊(duì)，與公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員分赴江蘇、陜西、內(nèi)蒙古及成都、大連、沈陽等地拜訪老客戶，開發(fā)新客戶，依靠“西軸”品牌優(yōu)勢，拿下了近2億的合同訂單，同時(shí)對駐外網(wǎng)點(diǎn)的回款制度進(jìn)行調(diào)整，嚴(yán)格執(zhí)行“簽多少合同、發(fā)多少貨、回多少款”的規(guī)定，確保銷售全回款;生產(chǎn)方面，既抓綜合協(xié)調(diào)，又抓生產(chǎn)的平衡和技術(shù)的融合，讓每個(gè)分廠之間產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，不能因工序不順暢而產(chǎn)生瓶頸，讓每個(gè)分廠的生產(chǎn)能力均衡，保證產(chǎn)品質(zhì)量又促進(jìn)生產(chǎn);供應(yīng)方面，引進(jìn)競爭機(jī)制，通過比價(jià)降低采購費(fèi)用。

趙立寶還進(jìn)行了兩項(xiàng)大的革新：委托加工、股權(quán)激勵。對于自己目前還不能生產(chǎn)的產(chǎn)品，公司通過委托其他廠家做OEM(俗稱代工)，出廠時(shí)冠以寶塔實(shí)業(yè)的品牌，此舉能快速恢復(fù)產(chǎn)能;股權(quán)激勵則是讓全體員工享有股份，從而提高廣大員工的生產(chǎn)積極性，也產(chǎn)生互相監(jiān)督效應(yīng)，工作起來不推諉不扯皮。

一系列的改革使寶塔實(shí)業(yè)發(fā)生巨大變化，團(tuán)隊(duì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、資金等方面的內(nèi)生動力日益強(qiáng)健，效益快速提升?！皩毸?shí)業(yè)目前已走出發(fā)展瓶頸，下一步要解決的首要問題是脫星摘帽。”趙立寶說。

打造高端智能制造，把寶塔實(shí)業(yè)做成我國西部最大的高端軸承基地

有了資本，才能做“實(shí)”實(shí)業(yè)，有了實(shí)業(yè)的基礎(chǔ)，才能運(yùn)作資本。但這兩者只是兩個(gè)抓手，中間的“掌舵者”是務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略規(guī)劃?！坝辛速Y本，你能保證投資不失誤?只抓實(shí)業(yè)，你能保證總能盈利，沒有蕭條時(shí)期?所以企業(yè)發(fā)展必須要有長遠(yuǎn)的規(guī)劃和戰(zhàn)略。”趙立寶說，產(chǎn)品定位和企業(yè)發(fā)展走向是他目前考慮最多的問題。

“我們搞太高端研發(fā)目前不現(xiàn)實(shí)，但在中國的軸承界搞進(jìn)口替代，是我們目前非常緊迫的任務(wù)?！壁w立寶說，高鐵軸承沒有一個(gè)是中國自己企業(yè)生產(chǎn)的，現(xiàn)在地鐵軸承我們是第一家，下一步我們會沿著這條路，開拓更多的進(jìn)口替代軸承，把寶塔實(shí)業(yè)做成西部的高端制造基地。

“我是想干點(diǎn)事的人?！壁w立寶說，自己是個(gè)務(wù)實(shí)的人，也是個(gè)講究效率的人，希望能帶著團(tuán)隊(duì)努力向前沖，為寶塔做出貢獻(xiàn)，讓寶塔實(shí)業(yè)的愿景規(guī)劃早日實(shí)現(xiàn)。( 陳喜琰)

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