雙十一蘇寧超市搞事不嫌大，把蒙牛伊利湊到一起廝殺了

自古做生意講究和氣生財(cái)，然而近日蘇寧超市卻反其道而行，非要挑起戰(zhàn)爭(zhēng)。在剛安排洋河與五糧液同臺(tái)競(jìng)技后，蘇寧超市緊接著把伊利和蒙牛湊到了一起，進(jìn)行PK，甚至還發(fā)起了微博投票。這兩大乳業(yè)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)由來(lái)已久，在雙十一這個(gè)大促節(jié)點(diǎn)廝殺起來(lái)，倒是頗有一番好戲可看。

11月2日晚10點(diǎn)，蘇寧超市官方微博發(fā)起投票：蒙牛VS伊利爭(zhēng)霸賽，你為誰(shuí)打call？這讓還沒(méi)睡的夜貓子網(wǎng)友興奮起來(lái)：“伊利，高中喝了三年”;“蒙牛，我喜歡純正的味道”……一時(shí)間，網(wǎng)友們紛紛訴說(shuō)與兩個(gè)牛奶品牌的故事。

截至11月3日上午9點(diǎn)40分，蒙牛的支持率達(dá)到49%，伊利為42.3%。而半小時(shí)過(guò)后，蒙牛的支持率降到41.5%，伊利則沖到48%。

作為中國(guó)乳業(yè)的兩大巨頭，蒙牛和伊利的競(jìng)爭(zhēng)，要從18年前牛根生的辭職說(shuō)起。

1999年，時(shí)任伊利集團(tuán)副總裁的牛根生辭職創(chuàng)業(yè)，開(kāi)啟了蒙牛時(shí)代，并用8年時(shí)間，讓蒙牛的銷(xiāo)售額在2007年首次超過(guò)了伊利。

2003年贊助中國(guó)首位航天員楊利偉上天、2004-2005冠名中國(guó)電視界的現(xiàn)象級(jí)節(jié)目《超級(jí)女聲》……蒙牛抓住這些營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇，一路扶搖直上，其液奶也因此銷(xiāo)量大增。2003年起，蒙牛就一直是液奶市場(chǎng)份額第一。2007年，其液奶市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到40.7%，遠(yuǎn)超對(duì)手。

但自2009年后，伊利迅速趕超，并且在2012年超過(guò)蒙牛，成為中國(guó)乳業(yè)老大。伊利推出新品，帶來(lái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，高端產(chǎn)品占比提升。尤其值得一提的是安慕希，2014年一上市，銷(xiāo)售額就近10億，2015年達(dá)到近40億，2016年更是超過(guò)蒙牛的莫斯利安，成為常溫酸奶銷(xiāo)冠，銷(xiāo)售額近80億。

伊利還借鑒了以前蒙牛崛起時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略，先后在電視綜藝節(jié)目《奔跑吧兄弟》、《爸爸去哪兒》、《我是歌手4》中，大規(guī)模宣傳其產(chǎn)品安慕希、QQ星、伊利金典，這些節(jié)目的走紅，讓伊利收貨頗豐。

眼下兩大乳業(yè)巨頭的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，仍在繼續(xù)。倒是蘇寧超市頗有膽量，給兩家專(zhuān)門(mén)設(shè)了個(gè)擂臺(tái)，讓他們?nèi)獠?，似是要給這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)再加把火。據(jù)稱(chēng)，此舉讓兩家公司內(nèi)部都沸騰了?？床灰?jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，卻能感受到戰(zhàn)場(chǎng)上電光火石般的變化。

蘇寧超市內(nèi)部人士透露，活動(dòng)上線(xiàn)后，兩家公司的產(chǎn)品銷(xiāo)量，時(shí)刻都在變化。這一秒伊利谷粒多銷(xiāo)量領(lǐng)先蒙牛谷粒早餐奶，下一秒蒙牛純甄酸牛奶銷(xiāo)量就遠(yuǎn)超伊利的安慕希。

這場(chǎng)PK賽的活動(dòng)頁(yè)面也很有意思，蘇寧超市把它取名為“雙乳爭(zhēng)峰賽”。頁(yè)面除明星對(duì)決、直降、滿(mǎn)減、買(mǎi)二付一等專(zhuān)區(qū)外，還設(shè)置了助陣?yán)怖碴?duì)、隔岸觀(guān)火、吃瓜群眾等板塊，倒是頗像是一場(chǎng)現(xiàn)實(shí)中的擂臺(tái)賽了。

瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)，你永遠(yuǎn)不知道下一秒會(huì)發(fā)生什么，蘇寧超市可能還會(huì)搬出更多好戲。

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