干貨！光豬圈健身創(chuàng)始人“霸氣”答投資人問

12月16日-17日，金豐元投資&火橙資本2017年度投融資峰會(huì)盛大召開，國內(nèi)眾多知名投資機(jī)構(gòu)大咖云集。光豬圈健身作為定向邀約的路演項(xiàng)目出席，由創(chuàng)始人王鋒進(jìn)行了十分精彩的路演。面對(duì)投資人的提問，王鋒給出了專業(yè)、自信的回答，獲得投資人的高度肯定與眾多投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注。

以下為王鋒回答的精華內(nèi)容：

先解決B端困惑，再談差異化服務(wù)

光豬圈健身首要解決的是行業(yè)經(jīng)營管理問題。通過智能化手段，實(shí)現(xiàn)俱樂部管理輕量化、清晰化、高效率化，減輕人力，降低管理難度。

進(jìn)一步，再提供C端標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容，通過跑步機(jī)屏內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品等，幫助B端俱樂部提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

最后，由俱樂部可以面向會(huì)員提供差異化、個(gè)性化的服務(wù)。

B端入手，是成為健身行業(yè)獨(dú)角獸的可行之道。

會(huì)員信息不再是“秘密”，價(jià)值在于服務(wù)會(huì)員

向B端輸送系統(tǒng)的光豬圈，是否擔(dān)心B端商戶抗拒會(huì)員數(shù)據(jù)開放?

王鋒認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早已滲透進(jìn)入人們生活的方方面面，快遞、外賣、微信……可能比俱樂部掌握著更精準(zhǔn)的會(huì)員數(shù)據(jù)。會(huì)員信息早已不再是“秘密”，對(duì)于俱樂部來說，它最大的價(jià)值是利用起來為會(huì)員提供更好的服務(wù)。

光豬圈搭建的智能體系，可以聯(lián)動(dòng)整個(gè)平臺(tái)為會(huì)員提供增值服務(wù)，還能為俱樂部帶來額外收益。

SaaS本身不值錢，健身行業(yè)門檻挺高的

王鋒認(rèn)為光豬圈在做的事情門檻很高，需要依托深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)系統(tǒng)涉及很多端口，體現(xiàn)俱樂部整套管理流程，包括財(cái)務(wù)、人力、服務(wù)、體驗(yàn)等等。需要俱樂部“老板”級(jí)別的人才能做好這套產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

而僅僅是SaaS系統(tǒng)也不值錢，需要與前端APP、各種智能硬件全部串聯(lián)。光豬圈的全套智能化軟硬件其完整度、穩(wěn)定性，在行業(yè)內(nèi)是絕對(duì)領(lǐng)先水平。

光豬圈的健身房有可能“跑路”嗎?

健身房是容許一定閉店率的，原因可能是選址、經(jīng)營等多方面的。在光豬圈也容許這樣的客觀現(xiàn)實(shí)。

健身行業(yè)出現(xiàn)過很多關(guān)門“跑路”的情況。但是光豬圈出現(xiàn)這樣的可能性不大。

“跑路”健身房往往是做大額預(yù)售的大型傳統(tǒng)俱樂部，攜百萬資金跑路。光豬圈的健身房都不大，并且我們不鼓勵(lì)做高額預(yù)售，更鼓勵(lì)實(shí)現(xiàn)單月盈利，做到健康的現(xiàn)金流。

如何幫加盟店獲取種子用戶?

光豬圈對(duì)于拉新有一套“海陸空”的打法，包括多種線上線下渠道，為門店進(jìn)行引流。

其中99元包月的定價(jià)方式，自帶服務(wù)性、傳播性，讓拉新變得更容易。

光豬圈也推出豐富的課程、活動(dòng)，做好會(huì)員粘性。

APP數(shù)據(jù)變現(xiàn)是個(gè)夢(mèng)，能讓人放下手機(jī)的才是好廣告

對(duì)于未來的數(shù)據(jù)應(yīng)用，光豬圈并不打算用APP變現(xiàn)。王鋒并不看好純線上應(yīng)用的廣告，“因?yàn)槿藗兊淖⒁饬νＡ魰r(shí)間太短”。

在光豬圈的生態(tài)計(jì)劃里，未來將達(dá)幾十萬個(gè)的跑步機(jī)屏才是變現(xiàn)武器。因?yàn)樗哂歇?dú)特的封閉場(chǎng)景，人們?cè)谂懿綍r(shí)會(huì)專心看屏幕，而不是手機(jī)。

要尊重行規(guī)、尊重人性，不要老想著顛覆行業(yè)

王鋒再次表示，光豬圈在做“S+N”的事，就是要提供各種行業(yè)上游資源，支持俱樂部經(jīng)營。健身創(chuàng)業(yè)不要老想著顛覆行業(yè)，而是應(yīng)該尊重行規(guī)、尊重人性。要照顧好B端健身俱樂部的利益，通過他們?yōu)镃端用戶提供可持續(xù)的有品質(zhì)的服務(wù)。

“金豐元投資&火橙資本2017年度投融資峰會(huì)由金豐元投資和火橙資本聯(lián)合主辦，特邀優(yōu)勢(shì)資本董事長、金豐元投資創(chuàng)始合伙人吳克忠先生、沸點(diǎn)資本創(chuàng)始合伙人于光東先生、望華資本創(chuàng)始人/總裁戚克旃先生、達(dá)晨創(chuàng)投合伙人傅忠紅先生、金沙江創(chuàng)投合伙人羅斌先生、紅杉資本董事總經(jīng)理?xiàng)钤葡寂?、京北投資創(chuàng)始合伙人桂曙光先生、嘉富城基金董事長鄭錦橋先生、風(fēng)火石資本合伙人牟敏先生、前海再保險(xiǎn)董事總經(jīng)理?xiàng)罱B東先生、星瀚資本創(chuàng)始人楊歌先生、中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司合伙人李愛民先生、恒松資本合伙人田海英女士、德同資本合伙人陸宏宇先生、知卓創(chuàng)新集團(tuán)副總裁/知卓資本合伙人杜欣先生、經(jīng)緯中國董事總經(jīng)理錢坤先生、黑馬基金管理合伙人胡翔先生、1898創(chuàng)投基金創(chuàng)始合伙人酈紅等十幾位投資大咖，不僅分享相關(guān)領(lǐng)域的投資趨勢(shì)，同時(shí)參加項(xiàng)目路演，以最犀利最專業(yè)的視角審視項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)交流，最終做出合適的投資意向。與此同時(shí)還邀請(qǐng)了30多家投資機(jī)構(gòu)，共享投資機(jī)會(huì)。

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