這是售貨機最好的時代，也是最難的時代

近日，一位80后的吶喊：“生不逢時難暴富，經(jīng)濟野蠻生長的好時代過去了”，刷爆朋友圈。邦馬特智能售貨機的相關(guān)人員表示，刷爆朋友圈的原因在于，這位80后的吶喊引起了如今大多數(shù)80、90后的共鳴。

誠然，90年代末到2000年初經(jīng)濟緊缺，隨著大量外資進入中國后，人才一下子變得稀缺起來。相對于國企的鐵飯碗來說，外企的工資常常是4—5倍。在那個時代，中國經(jīng)濟高速發(fā)展，處處是機會，只要努力就會有回報。而這樣的好時代，被70后趕上了。

但是現(xiàn)在，我們不得不承認，那個經(jīng)濟野蠻生長的好時代已經(jīng)過去，就連娃哈哈CEO宗慶后也在一次采訪中直言：“我那個年代經(jīng)濟緊缺，你做什么東西，只要敢做就能成功?，F(xiàn)在經(jīng)濟過剩，市場競爭也很激烈。”那么，隨著這個好時代的結(jié)束，新進創(chuàng)業(yè)者還有機會逆襲嗎?

一、自動售貨機將迎來井噴式發(fā)展

隨著人工成本的逐年升高和無人零售概念的興起，沉寂多年的自動售貨機在中國“火”了起來。阿里和美的、邦馬特和中百等企業(yè)都在展開合作，推售賣零食、飲料以及生鮮食品等商品的自動售貨機。而就中國目前的零售市場份額來看，自動售貨機的占比依然很低。

據(jù)TechNavio 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美國自動售貨機和便利店的比例為30:1,2014—2018年美國自動售貨機的復(fù)合增長率為54.3%，并預(yù)計到2021年時其市場規(guī)模將達到133.4億元。

而中國的便利店據(jù)統(tǒng)計為9萬，按美國的比例來算，中國的自動售貨機數(shù)量應(yīng)為270萬臺，但實際卻不到20萬臺。盡管近5年間，國內(nèi)自動售貨機的CAGR(復(fù)合年均增長率)高于100%，但這個市場仍然遠未達到飽和，天花板板依然很高。

不僅如此，根據(jù)凱度消費指數(shù)預(yù)測，如果按每臺自動售貨機營收6000元來計算，到2020年時，我國的自動售貨機年營收可達千億元。邦馬特智能售貨機CEO黃陽坦言：自動售貨機市場還是一片藍海，一旦網(wǎng)絡(luò)搭建起來，其價值是比零售收益大得多。

毫無疑問的是，在這個經(jīng)濟野蠻生長已結(jié)束的時代，自動售貨機市場依然前景廣闊，對于新近創(chuàng)業(yè)者來說，無疑是個賺錢的好機會。

二、如何抓住這個千億級別的市場？

雖然自動售貨機的市場很大，但是要做好這門生意并不容易。畢竟，如今時代不同了，消費者的需求也在不斷的發(fā)生變化，自動售貨機也要順應(yīng)這種變化去發(fā)展。這方面，邦馬特智能售貨機無疑最有發(fā)言權(quán)。(注：邦馬特自2016年成立，目前已經(jīng)鋪設(shè)數(shù)百個終端，合作了可口可樂、康師傅、全聚德、煌上煌等多個品牌。)

其表示要抓住這個市場，就必須要做好以下兩個方面的工作：

其一，機器需要升級換代，提高用戶體驗?，F(xiàn)如今是互聯(lián)網(wǎng)時代，移動支付也越來越發(fā)達，再采用原先那種只能用硬幣和紙幣支付的自動售貨機已不合時宜。以邦馬特智能售貨機為例其已全面升級支付系統(tǒng)，支持微信、支付寶等線上支付。不僅如此，邦馬特為了保證鮮食產(chǎn)品的新鮮度，還采用了冷熱可控的全新溫控系統(tǒng)。

除此之外，邦馬特智能售貨機的機械臂和貨道還進行了升級，能容納更多的SKU，如雞蛋、水果、蛋糕、鹵味等。經(jīng)過了兩次產(chǎn)品的迭代，邦馬特正在測試的第三代智能售貨機會實現(xiàn)更大的技術(shù)革新，將現(xiàn)代自動化倉庫的技術(shù)微縮化，內(nèi)置在售貨機中，提升售貨機的能力。

其二，要加強供應(yīng)鏈管理。消費者的喜好是會疲憊的，自動售貨機也需要像便利店那樣，保持一定頻率的商品更新。對此，邦馬特會每天進行多次補貨，并通過數(shù)據(jù)反向預(yù)測消費者每個時段最需要的商品，提高復(fù)購率。而邦馬特多次補貨的背后，依賴的就是完全自營的供應(yīng)鏈。

在商品層面，平時常見的零食和飲料，由廠家和當?shù)毓?yīng)商提供;而面包、壽司等鮮食產(chǎn)品，則由當?shù)赜兄醒霃N房的連鎖店提供。然后，從商品到智能售貨機終端的所有運營都由邦馬特承擔。(邦馬特在每個城市設(shè)有“中央倉+前置平行倉”，全程冷鏈，每個平行倉2個人加1臺車，負責周圍30~50臺設(shè)備的基礎(chǔ)運營。)

邦馬特CEO黃陽表示：“邦馬特相當于迷你版的7-11，不是做工具，而是做渠道。邦馬特未來還將變成一個供應(yīng)鏈服務(wù)公司，提供針對智能售貨機網(wǎng)絡(luò)的一整套底層服務(wù)。”對于新入局的創(chuàng)業(yè)者而言，要想做好自動售貨機這門生意，以上這兩點屬于基本功，必須要做好。

新零售時代下，自動售貨機將迎來大的發(fā)展。而對于這個市場而言，真正了解消費者的需求并規(guī)?；T成商業(yè)壁壘才是未來致勝的關(guān)鍵因數(shù)。對于新進創(chuàng)業(yè)者而言，雖然經(jīng)濟野蠻生長的好時代已過去，但市場中依然有不少好項目，我們可以做變化發(fā)生后最先感知的那個人，而不是被淘汰的那個。

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