5月24日，蘇寧易購聯(lián)合A.O.史密斯年中大促全國動員會在蘇寧總部召開。蘇寧易購總裁侯恩龍和美國艾歐史密斯集團高級副總裁兼中國投資公司總裁丁威參會并發(fā)布年中大促動員令。
2018年，是雙方合作第20年，家電第一渠道與熱水器、凈水產(chǎn)品市場份額第一品牌“已是革命戰(zhàn)友般的親密關(guān)系。”雙方就蘇寧易購618年中大促聯(lián)合作戰(zhàn)發(fā)布全國動員和部署。
截至5月23日，A.O.史密斯在蘇寧易購全渠道穩(wěn)健增長，其中三四級市場易購直營店增勢迅猛，同比增長超過100%，渠道下沉初顯成效，基于雙方海量會員數(shù)據(jù)定制開發(fā)的燃氣熱水器JSQ33-L8-SN市場份額穩(wěn)居第一。
會上，雙方高層重點明確了618年中大促雙方戰(zhàn)略合作的玩法，敲定了年中大促期間A.O.史密斯蘇寧渠道整體增長沖刺50%的目標(biāo)。
在穩(wěn)步提升蘇寧易購原有產(chǎn)品市場份額的同時，雙方重點推進“爆款單品”、“618定制新品”、“直營店專供產(chǎn)品”和“線下凈水體驗館”四大提升專項，助力A.O.史密斯在蘇寧渠道銷售結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和品牌規(guī)模的全面提升。
會上，丁威指出，雙方要聚焦品牌建設(shè)和市場份額的提升，借助現(xiàn)有優(yōu)勢，通過終端建設(shè)、套餐推廣、創(chuàng)新營銷玩法、異業(yè)聯(lián)盟等，全面助推A.O.史密斯銷售提升。
侯恩龍強調(diào)，雙方要以618年中大促為契機，充分挖掘蘇寧和A.O.史密斯在渠道、產(chǎn)品和服務(wù)上的優(yōu)勢，通過零售云、直營店、子公司供應(yīng)鏈尋找增量。聚焦產(chǎn)品主推和品牌提升，圍繞用戶體驗開展?fàn)I銷活動，通過完善多類目交叉營銷，提升套購占比，全面打造場景化營銷，實現(xiàn)合作共贏。
作為2018年上半年重大促銷節(jié)點，618已成為各品牌搶占市場的制勝節(jié)點。自4月以來，各品牌高層頻頻到訪蘇寧洽談618戰(zhàn)略合作事宜，蘇寧儼然已成為618大促的主戰(zhàn)場。
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