618安吉爾訪蘇寧：臺風(fēng)都阻止不了我們

6月5日，界面新聞發(fā)布中國家電市場規(guī)模數(shù)據(jù)，蘇寧以20%的銷售額占比雄踞家電市場首位。

618大戰(zhàn)爆發(fā)在即，作為家電第一渠道的蘇寧，近日也是各家電廠商紛紛造訪，繼A.O.史密斯、老板、帥康等一眾品牌后，6月6日，安吉爾集團(tuán)總裁孔那一行造訪蘇寧總部。與蘇寧易購總裁侯恩龍、蘇寧零售集團(tuán)廚衛(wèi)家裝公司總裁助理柳賽進(jìn)行了會晤。當(dāng)日，第4號臺風(fēng)登陸深圳，孔那笑說：“深圳臺風(fēng)都阻止不了我們。”

當(dāng)下消費(fèi)全面升級，消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)和生活健康更加注重，凈水等健康家電產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。近年來，憑借蘇寧線下云店、直營店、零售云等多業(yè)態(tài)優(yōu)勢和線上全域流量資源，結(jié)合超級品類日、大牌粉絲日等活動，安吉爾全渠道銷售增長明顯。

數(shù)據(jù)顯示，2018年1-5月安吉爾線上買家數(shù)同比增長63%，凈水規(guī)模增長198%，為目前線上增長率最快的品牌。

目前，蘇寧和安吉爾在終端建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、聯(lián)合推廣宣傳和消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)等方面通力合作，憑借家電領(lǐng)域深耕多年的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合會員數(shù)據(jù)，運(yùn)用新型互聯(lián)網(wǎng)工具和手段，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，取得了良好的業(yè)績。

雙方敲定，2018年6-12月，安吉爾將在蘇寧實(shí)現(xiàn)線上增長210%，全渠道增長突破50%的目標(biāo)。

據(jù)悉，安吉爾此次來訪有意將其新一代全屋凈水系統(tǒng)于蘇寧平臺首發(fā)，打造從末端凈水到全屋凈水的解決方案，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級，提升客單價。該系統(tǒng)機(jī)身MINI，有多種套餐選擇，能滿足不同場景和飲用水需求，提供360°全屋解決方案。

就家電市場而言，線下仍然為主戰(zhàn)場。GfK數(shù)據(jù)顯示，2018年Q1中國家電市場銷售占比線下和線上分別為69%和31%，線下占據(jù)近7成份額。目前，蘇寧通過四六級市場渠道下沉，全面搶占市場份額。截至6月4日，蘇寧易購零售云門店全國已達(dá)556家。

孔那表示，雙方進(jìn)一步聚焦3-6級市場，圍繞蘇寧各種商業(yè)業(yè)態(tài)，提升供應(yīng)鏈效率和質(zhì)量，從而把安吉爾的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣給更廣大的消費(fèi)者，讓更多的家庭用上安全放心的飲用水。

同時，雙方?jīng)Q定試點(diǎn)部分安吉爾專賣店加盟蘇寧零售云平臺，加碼蘇寧線下，全面賦能專賣店，增加專賣店操作的品類和SKU，從而提升安吉爾專賣店的坪效和盈利能力。

6月6日，正值芒種時節(jié)。夏熟作物收獲，秋收作物下播。侯恩龍表示，“芒種之期絕不‘盲種’”。侯恩龍?zhí)岢觯谝?，不盲目打價格戰(zhàn)。消費(fèi)者對促銷力度已經(jīng)麻木，電商轉(zhuǎn)型已是必然，價格競爭早已轉(zhuǎn)向價值競爭、服務(wù)競爭。第二，不盲目推廣。通過“千里傳音”、金礦“金”等大數(shù)據(jù)工具，實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者行為的記錄，以精準(zhǔn)畫像與數(shù)據(jù)經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)“顧客標(biāo)簽精細(xì)化管理”，巧妙鏈接供給端與消費(fèi)口。第三，不盲目營銷。在顧客感知的基礎(chǔ)上，與黑電、空調(diào)、冰洗等品類進(jìn)行結(jié)合，對母嬰、空凈、吸塵器、掃地機(jī)器人、除螨儀等關(guān)聯(lián)人群實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

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