618安吉爾訪蘇寧:臺風(fēng)都阻止不了我們

6月5日,界面新聞發(fā)布中國家電市場規(guī)模數(shù)據(jù),蘇寧以20%的銷售額占比雄踞家電市場首位。

618大戰(zhàn)爆發(fā)在即,作為家電第一渠道的蘇寧,近日也是各家電廠商紛紛造訪,繼A.O.史密斯、老板、帥康等一眾品牌后,6月6日,安吉爾集團(tuán)總裁孔那一行造訪蘇寧總部。與蘇寧易購總裁侯恩龍、蘇寧零售集團(tuán)廚衛(wèi)家裝公司總裁助理柳賽進(jìn)行了會晤。當(dāng)日,第4號臺風(fēng)登陸深圳,孔那笑說:“深圳臺風(fēng)都阻止不了我們。”

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當(dāng)下消費(fèi)全面升級,消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)和生活健康更加注重,凈水等健康家電產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。近年來,憑借蘇寧線下云店、直營店、零售云等多業(yè)態(tài)優(yōu)勢和線上全域流量資源,結(jié)合超級品類日、大牌粉絲日等活動,安吉爾全渠道銷售增長明顯。

數(shù)據(jù)顯示,2018年1-5月安吉爾線上買家數(shù)同比增長63%,凈水規(guī)模增長198%,為目前線上增長率最快的品牌。

目前,蘇寧和安吉爾在終端建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、聯(lián)合推廣宣傳和消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)等方面通力合作,憑借家電領(lǐng)域深耕多年的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合會員數(shù)據(jù),運(yùn)用新型互聯(lián)網(wǎng)工具和手段,進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,取得了良好的業(yè)績。

雙方敲定,2018年6-12月,安吉爾將在蘇寧實(shí)現(xiàn)線上增長210%,全渠道增長突破50%的目標(biāo)。

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據(jù)悉,安吉爾此次來訪有意將其新一代全屋凈水系統(tǒng)于蘇寧平臺首發(fā),打造從末端凈水到全屋凈水的解決方案,從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級,提升客單價。該系統(tǒng)機(jī)身MINI,有多種套餐選擇,能滿足不同場景和飲用水需求,提供360°全屋解決方案。

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就家電市場而言,線下仍然為主戰(zhàn)場。GfK數(shù)據(jù)顯示,2018年Q1中國家電市場銷售占比線下和線上分別為69%和31%,線下占據(jù)近7成份額。目前,蘇寧通過四六級市場渠道下沉,全面搶占市場份額。截至6月4日,蘇寧易購零售云門店全國已達(dá)556家。

孔那表示,雙方進(jìn)一步聚焦3-6級市場,圍繞蘇寧各種商業(yè)業(yè)態(tài),提升供應(yīng)鏈效率和質(zhì)量,從而把安吉爾的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣給更廣大的消費(fèi)者,讓更多的家庭用上安全放心的飲用水。

同時,雙方?jīng)Q定試點(diǎn)部分安吉爾專賣店加盟蘇寧零售云平臺,加碼蘇寧線下,全面賦能專賣店,增加專賣店操作的品類和SKU,從而提升安吉爾專賣店的坪效和盈利能力。

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6月6日,正值芒種時節(jié)。夏熟作物收獲,秋收作物下播。侯恩龍表示,“芒種之期絕不‘盲種’”。侯恩龍?zhí)岢觯谝?,不盲目打價格戰(zhàn)。消費(fèi)者對促銷力度已經(jīng)麻木,電商轉(zhuǎn)型已是必然,價格競爭早已轉(zhuǎn)向價值競爭、服務(wù)競爭。第二,不盲目推廣。通過“千里傳音”、金礦“金”等大數(shù)據(jù)工具,實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者行為的記錄,以精準(zhǔn)畫像與數(shù)據(jù)經(jīng)營,實(shí)現(xiàn)“顧客標(biāo)簽精細(xì)化管理”,巧妙鏈接供給端與消費(fèi)口。第三,不盲目營銷。在顧客感知的基礎(chǔ)上,與黑電、空調(diào)、冰洗等品類進(jìn)行結(jié)合,對母嬰、空凈、吸塵器、掃地機(jī)器人、除螨儀等關(guān)聯(lián)人群實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

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2018-06-07
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