蘇寧零售云到底有何魔力，讓全國(guó)線陣傳統(tǒng)零售商爭(zhēng)相加盟?

日前，被評(píng)為“國(guó)民手機(jī)”的小米在港交所轟轟烈烈地上市了，在這背后不乏小鎮(zhèn)青年消費(fèi)群體的大力支持。這點(diǎn)，可以從小米S2手機(jī)遭四六級(jí)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)群體搶購(gòu)看出。2018年5月17日，小米手機(jī)在蘇寧易購(gòu)全渠道獨(dú)家發(fā)售，因超高性價(jià)比受消費(fèi)者尤其是小鎮(zhèn)青年搶購(gòu)。而這次火爆的購(gòu)買場(chǎng)景不是“多、快、穩(wěn)、準(zhǔn)”的線上，卻是集中在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)線下門店，僅此而言，蘇寧零售云的渠道影響力功不可沒(méi)。

據(jù)悉，零售云主要面向縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，主營(yíng)3C、家電產(chǎn)品、智能配件、母嬰產(chǎn)品等，以加盟形式改造傳統(tǒng)零售店鋪，進(jìn)而探索對(duì)四-六級(jí)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)布局。據(jù)悉，近日蘇寧也在對(duì)去年底提出的“三年兩萬(wàn)家店”的智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略進(jìn)行復(fù)盤：18年過(guò)半，蘇寧實(shí)現(xiàn)新開(kāi)門店2000多家，其中定位于縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的零售云店新開(kāi)788家，當(dāng)屬蘇寧線下各業(yè)態(tài)展店之最。　　

(圖：蘇寧易購(gòu)精選店)

縣鎮(zhèn)傳統(tǒng)零售+零售云催化學(xué)反應(yīng) 激蕩四六級(jí)市場(chǎng)

有專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)披露，3C、家電的市場(chǎng)規(guī)模約9000億且電商滲透率僅為20%。而從2018年第一季度中國(guó)消費(fèi)者報(bào)告顯示大批小鎮(zhèn)青年支撐了線上購(gòu)物事業(yè)，已成為新崛起的消費(fèi)力量。顯然，縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。

但技術(shù)落后，環(huán)境閉塞的四六級(jí)本土化縣鎮(zhèn)市場(chǎng)因固化的銷售模式、商品單一、服務(wù)管理落后等弊端，在網(wǎng)購(gòu)極其便利情況下，出現(xiàn)大面積的倒閉潮。慶幸的是， “接入零售云，省心做老板”的蘇寧零售云啟動(dòng)以來(lái)，解決了縣鎮(zhèn)傳統(tǒng)零售小店時(shí)下陣痛。

在傳統(tǒng)手機(jī)零售行業(yè)歷險(xiǎn)20年的牛鐵生，可以說(shuō)是蘇寧零售云店第一批受益者。

與傳統(tǒng)零售商一樣，牛老板的手機(jī)門店從未停止過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程，入駐電商、搭建網(wǎng)頁(yè)、上架商品……，可是在浩瀚的網(wǎng)絡(luò)世界，牛老板的店鋪只是滄海一粟，推廣引流燒錢快，效果微乎其微。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間探索，牛老板發(fā)現(xiàn)：在新零售蓬勃發(fā)展的今天，要么自己建立一個(gè)垂直閉環(huán)的商業(yè)模式，要么與嶄新的新商業(yè)模式融為一體。顯然，在數(shù)字化浪潮中，后者成為大多數(shù)傳統(tǒng)零售商的最好歸宿。

接入零售云后，牛老板的零售店儼然成為迷你縮小版的蘇寧易購(gòu)，產(chǎn)品、品牌、系統(tǒng)、數(shù)據(jù)化問(wèn)題依托蘇寧現(xiàn)有成熟化模式迎刃而解。當(dāng)然，牛老板只是眾多加盟零售商之一，當(dāng)眾多改變縣鎮(zhèn)零售匯聚時(shí)，定會(huì)迸發(fā)出改變整個(gè)縣鎮(zhèn)零售渠道的勢(shì)能，引領(lǐng)低下零售市場(chǎng)變革。

當(dāng)傳統(tǒng)零售商遇上蘇寧零售云體系，縣鎮(zhèn)零售場(chǎng)景開(kāi)始產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，激發(fā)四六級(jí)整體零售市場(chǎng)活力。智慧零售成效集約化呈現(xiàn)，渠道優(yōu)勢(shì)不斷凸顯，正是借助這樣低下市場(chǎng)業(yè)態(tài)渠道，小米S2手機(jī)才得以成為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)爆款。而從當(dāng)前加盟商對(duì)蘇寧零售云店擁蹙的態(tài)度來(lái)看，蘇寧通過(guò)線上線下雙渠道的強(qiáng)大供應(yīng)鏈領(lǐng)先其他布局四-六級(jí)市場(chǎng)者。

釋放供應(yīng)鏈核能，零售云店街霸縣鎮(zhèn)市場(chǎng)

面對(duì)縣鎮(zhèn)藍(lán)海市場(chǎng)，或許蘇寧不是最早入局者，但卻是最能贏得加盟商認(rèn)可的。說(shuō)到底，蘇寧經(jīng)過(guò)30年的雙線融合發(fā)展中形成的強(qiáng)大供應(yīng)鏈發(fā)揮了很大作用。從當(dāng)前零售發(fā)展現(xiàn)狀看，蘇寧已具備他人無(wú)法超越的顯性優(yōu)勢(shì)。

正如張近東在去年12月大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中所說(shuō)，蘇寧的開(kāi)放是毫無(wú)保留的開(kāi)放，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)、物流等資源共享。零售云店平臺(tái)的開(kāi)放是大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)，更是智慧零售對(duì)外輸出的成果展現(xiàn)。

據(jù)零售云店加盟者介紹，此次加盟不僅局限店鋪翻修、商品品類優(yōu)化、駐店指導(dǎo)，更是技術(shù)和零售能力的全面賦能?！　?/p>

(圖：蘇寧易購(gòu)精選店店內(nèi)美陳)

蘇寧通過(guò)整合蘇寧內(nèi)外部的供應(yīng)鏈、物流等全產(chǎn)業(yè)鏈的核心能力，將成熟零售模式賦能給傳統(tǒng)門店：從選品、訂貨、營(yíng)銷、促銷等一條龍運(yùn)營(yíng)模式從根源上解決高庫(kù)存、低周轉(zhuǎn)困境，從而實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，減輕加盟者負(fù)擔(dān)。

蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，蘇寧零售云平臺(tái)已平穩(wěn)運(yùn)行大半年，憑借完備的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)使得零售云平臺(tái)全使門店周轉(zhuǎn)率高于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的6倍左右，甚至個(gè)別店鋪已輕松實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)銷售額。

2018年上半年，蘇寧零售云實(shí)現(xiàn)新開(kāi)788家，且展店速度飛速提升。伴隨著蘇寧“兩大一小多專”多種線下業(yè)態(tài)數(shù)量和規(guī)模的不斷擴(kuò)大，蘇寧整體的渠道和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)將更加明顯，這種勢(shì)能又將反哺整個(gè)蘇寧智慧零售體系，聚集更多品牌入駐、更多傳統(tǒng)零售商加盟。屆時(shí)，蘇寧2018年新開(kāi)5000家的年度目標(biāo)必將輕松實(shí)現(xiàn)。

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