解讀速珂式營銷：與年輕人一同出行

老頑童OG的初心

2016年,是電動車行業(yè)煥發(fā)新活力的一年。就在16年的6月20日夜晚,一幫玩車多年的老頑童OG們在上海世博創(chuàng)意秀場的發(fā)布會展臺上談笑風生,在他們的身后,是極具科技感的蘋果發(fā)布會式大屏,臺下則是全國各地為了“實現(xiàn)某個行業(yè)共同夢想”而來的一眾信徒。歷經(jīng)一年多的研發(fā)設計,這幫OG們不負眾望,發(fā)布了國內(nèi)首款超級鋰電騎跨車TS,成功掀開了樂享出行的新時代。

為什么要做TS?

當時中國的電動車行業(yè)還處于最原始的狀態(tài),只具備最基礎的出行功能,對于外觀設計和產(chǎn)品功能并沒有太多的想法,但用戶的需求卻隨著時間的推移逐漸升級,當下的電動車標準已遠遠達不到新一代年輕用戶的要求。速珂創(chuàng)始人兼CEO謝玉賢表示:“兩輪電動車行業(yè)在中國發(fā)展近20年,可外觀還是無法擺脫陳舊、老氣的陰影,許多外國專家說我們中國的電動車‘根本就是上世紀的古董式設計’。無法讓人第一眼就愛上的工業(yè)品注定跟不上時代的腳步,因此TS在這方面尤為注意。”

于是,謝玉賢決定親自上陣,擔任速珂電動第一款車型TS的外形總設計師。

“如果把自己從本田學到的技術,用來提高國內(nèi)的產(chǎn)品設計水平,那才能實現(xiàn)更大的價值。”

創(chuàng)辦速珂之前,謝玉賢最先擔任本田上海研究所外觀造型設計中方總負責/技術經(jīng)理,換句話說,那時的謝玉賢,在工業(yè)設計領域已經(jīng)有了非常不錯的社會地位。但在確認自己的理想之后,謝玉賢向本田公司遞交了辭職信。

205項專利, “中國好設計”優(yōu)勝獎

速珂公司成立于2015年6月,從研發(fā)、制造到營銷,全部由公司團隊自己完成。僅僅一年,速珂電動就發(fā)布了國內(nèi)首款城市鋰電跨騎車——速珂TS,并以眾籌的方式進行銷售,最終取得了眾籌期間銷售總金額2472萬、單品銷量3443臺的成績,獲得了91491名用戶的支持。205項研發(fā)專利,“中國好設計”優(yōu)勝獎,速珂的戰(zhàn)績就好比在電動車行業(yè)投下了一顆原子彈,一舉打破安于現(xiàn)狀的環(huán)境,行業(yè)對手們陷入強烈的危機感中。

所向披靡,引發(fā)行業(yè)地震

速珂在發(fā)布速珂TS車型之后,緊接著又發(fā)布了兩款車型,款款令業(yè)界專業(yè)人士大驚失色。主打腔調(diào)和品味的TC,獲得了“德國iF獎”等多項國際權威大獎。

第三款也是今年小米眾籌的爆款產(chǎn)品速珂“CU”,以單月眾籌5498萬的金額問鼎小米有品“眾籌之王”。

我們是一家專業(yè)的“玩樂”公司

速珂的營銷,向來是是行業(yè)典范。在工業(yè)設計上,速珂的OG們絕對是首屈一指,沒想到換到營銷,這群OG依然是溜到不行,甚至比90后更懂90后。"玩出樣YOUNG"的品牌slogan,強調(diào)“玩”和“樣YOUNG”,意味著呼應年輕人在樂趣中尋找個人價值的實現(xiàn),玩應該是一種態(tài)度彰顯,會玩的人改變世界,從而觸碰到年輕一代的心理G點,從而形成了速珂“酷和好玩”的認知。

男人裝+京東眾籌

速珂在16年發(fā)布了第一款TS系列騎跨車,當時的宣傳手段就不同凡響,選擇與《男人裝》跨界合作,這在行業(yè)內(nèi)尚屬首次?！赌腥搜b》定位是全球真性情的時尚男性雜志,其“趣味、真實、性感、實用”的辦刊理念與速珂不謀而合,雙方聯(lián)合在京東眾籌上線,拿下勝利的第一戰(zhàn)。不僅如此,《男人裝》的御用設計師胡社光還受邀為速珂設計了一款定制版T恤衫。

“玩出樣YOUNG”,是公司的第一場發(fā)布會主題,從這就能看出來,速珂是一家“不正經(jīng)”的公司。

把自己牽出去遛溜?

速珂向來倡導年輕人不要宅家里,要把自己牽出去遛溜,在某次宣傳活動里,速珂發(fā)布了這幾張海報。

速珂的這套“風騷”操作,成功引起了廣大網(wǎng)友的注意。之后在行為藝術家、馬爾代夫哥何利平的詮釋下,這波“遛式出行”更加引發(fā)了網(wǎng)絡上的一陣熱烈跟風,#何利平這里又要表達什么#話題閱讀達844萬:

從性感到棄宅,速珂仿佛能給所有的年輕人找到出門的動力。

從幕后到臺前,營銷實力嶄露頭角

“我們追求的不僅僅是實用、輕便、環(huán)保,更重要的是傳遞一種‘酷和好玩兒’的態(tài)度,和80、95后玩到一塊,打造一個真正既懂得年輕人精神、同時具備科技與泛娛樂兩大IP屬性的時尚潮品。”

從娛樂IP出發(fā),打造中國設計的全球化

2017年9月底,一部巨星主演的大片《極致追擊》上映,“精靈王子”奧蘭多·布魯姆和天王之妻昆凌騎著一款時尚的跨騎車在上海大街小巷上演精彩的追逐戲碼,這款車就是速珂的首款經(jīng)典車型——速珂TS。在經(jīng)歷這部電影上映之后,速珂TS的角色也轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;網(wǎng)紅車”,造型搶眼的它在大街小巷都能吸引來陣陣目光。

而這并不是速珂的首次電影植入,在此之前,速珂還在施瓦辛格主演的《終結(jié)者2》電影中植入過品牌元素。

線下體驗,速珂C式旅行車站

速珂不僅線上的營銷實力不容小覷,線下也很會博人眼球。2018年6月,速珂聯(lián)手36氪在北京751D·PARK建立的“沒想到·未來城”共同舉辦了36氪第二屆互聯(lián)網(wǎng)粉絲節(jié),掀起了一波盛夏熱潮。此次“沒想到·未來城”聯(lián)合了張藝謀御用團隊,同時也是平昌冬奧會閉幕式北京8分鐘和青島上合峰會開幕式創(chuàng)意團隊,短短兩天內(nèi)吸引數(shù)萬人的到場參與。速珂C式旅行車站以倡導“輕出行主義”的理念,現(xiàn)場讓用戶騎上最新款速珂CU鋰電騎跨車,在3D的城市街景中體驗旅行的感覺,新穎又健康的場景設計使C式旅行車站成為了未來城打卡觀光必到之處。

顛覆規(guī)則,速珂&有貨酷玩開趴

潮流不停歇,速珂聯(lián)合YO’HOOD開啟一場顛覆規(guī)則的全球盛宴——2018YO'HOOD全球潮流嘉年華。作為一年一度的全球潮人節(jié),今年的YO'HOOD匯集了150+國內(nèi)外的潮流品牌,更有街舞、滑板、藝術、市集和美食等眾多敲有趣的潮流活動。

“RENEW THE RULES”,“顛覆規(guī)則”。速珂從問世以來,無時無刻不在打破傳統(tǒng)的禁錮,古人云沒有規(guī)矩不成方圓,但對于新生代而言,“規(guī)則向來就是用來打破”是他們的行事準則,速珂現(xiàn)如今的成就和珂樂們的擁護也證明了這一點。

珂樂狂歡月,速珂獻上粉絲大禮包

8月18日-9月18日,速珂推出了珂樂專屬粉絲節(jié)——“超級珂樂月”, 此次速珂“超級珂樂月”推出了多重驚喜大禮,同時全國六十多家門店同步開業(yè),入店即可獲取驚喜禮品,更為每一輛珂樂座駕提供了免費spa保養(yǎng)服務。這也意味著,在8.18-9.18這長達一個月的時間里,珂樂們可以到全國的三家旗艦生活館(北京、杭州和西安)以及60多家門店里享受速珂提供的粉絲大禮包。

時不我待,2018速珂帶著時尚大殺器,等你來潮!

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