美拍商業(yè)化加速，美圖“美和社交”戰(zhàn)略進(jìn)一步提速

“廣告收入已經(jīng)達(dá)到電商收入水平，垂類范知識賬號收入與泛娛樂賬號收入持平” ，美拍美妝達(dá)人’羅休休’表示，“轉(zhuǎn)型并沒有我想象的那么難，經(jīng)過3個月努力，我的泛知識達(dá)人號粉絲粘性更高、變現(xiàn)更直接“。’羅休休’是美拍M計(jì)劃廣告平臺的一位入駐達(dá)人，在入駐美拍一年后即成立了自己的內(nèi)容運(yùn)營公司，現(xiàn)已提前布局泛知識短視頻達(dá)人號運(yùn)營。

在美拍四周年活動上，國內(nèi)領(lǐng)先的MCN機(jī)構(gòu)自娛自樂CEO閆池亦表示，當(dāng)下，泛娛樂內(nèi)容面臨同質(zhì)化嚴(yán)重、難以量產(chǎn)、粉絲不易沉淀、容易看膩、變現(xiàn)效果不佳等問題，創(chuàng)作者的門檻越來越高，泛知識將是短視頻的重要明天，自娛自樂已在泛知識品類進(jìn)行布局。

“美拍從“全面服務(wù)達(dá)人、產(chǎn)品功能強(qiáng)化變現(xiàn)”兩大方面開拓部署，與近百家MCN機(jī)構(gòu)、30000余名達(dá)人、上百家品牌主等戰(zhàn)略伙伴達(dá)成圍繞社交關(guān)系、內(nèi)容變現(xiàn)、達(dá)人個人成長的多元生態(tài)場景布局“，美圖公司COO程昱表示。，美圖公司一系列舉措表明全速推進(jìn)“美和社交”，改變用戶心智以獲取更高成效。

美拍公布升級為“泛知識短視頻社區(qū)“后的首份成績單：數(shù)據(jù)顯示，過去3個月，泛知識短視頻人均停留時間是泛娛樂的2.3倍，首頁熱門短視頻點(diǎn)贊率增長103%。基于此前沉淀的如舞蹈、美妝、美食等300多個領(lǐng)先垂直生態(tài)，與百家MCN達(dá)成合作伙伴關(guān)系，匯聚超30000名短視頻達(dá)人，一批美拍達(dá)人已經(jīng)在泛知識領(lǐng)域收獲頗豐。從數(shù)據(jù)看，美拍已經(jīng)成為泛知識視頻領(lǐng)域的第一品牌、第一生態(tài)。

“泛知識”短視頻，指的是基于垂直興趣的技能與經(jīng)驗(yàn)分享，促進(jìn)用戶的自我提升與完善，美拍從用戶、達(dá)人、平臺生態(tài)三方解構(gòu)了未來“泛知識短視頻”的核心要義：首先在內(nèi)容消費(fèi)端，用戶聚焦在“好看、有用、有趣、有顏值”，關(guān)注內(nèi)容本身是否解決了問題、科普了知識、學(xué)習(xí)了技巧、分享了經(jīng)驗(yàn);其次在內(nèi)容生產(chǎn)端，達(dá)人更專注能力成長;再次在平臺端，通過全面服務(wù)達(dá)人、產(chǎn)品聚焦變現(xiàn)策略來實(shí)現(xiàn)生態(tài)共贏。

同樣，美拍獨(dú)特用戶也有助于加深這一短視頻平臺的“泛知識”定位。這些活躍的95后、00后活躍用戶，就其關(guān)心的新興內(nèi)容，如時尚、美食、舞蹈、化妝等已形成點(diǎn)對點(diǎn)的小型圈子，以及點(diǎn)對面的大型圈子。美拍下一步將沉淀興趣人群的關(guān)系鏈，從社區(qū)進(jìn)化為社交。

美拍商業(yè)化加速，美圖戰(zhàn)略模型進(jìn)一步完善

在活動現(xiàn)場，美拍透露將向幾個方向探索：第一垂直化，全面服務(wù)達(dá)人以提高垂類粉絲凝聚力強(qiáng);第二品質(zhì)化，質(zhì)量高的內(nèi)容容易吸引高質(zhì)量粉絲，形成社交的基礎(chǔ);第三社會責(zé)任，強(qiáng)調(diào)“價值觀”;第四商業(yè)化，發(fā)布一系列變現(xiàn)計(jì)劃，打造垂類全新營銷場景。

以上這些具體運(yùn)營計(jì)劃，都反映出美圖核心戰(zhàn)略模型的進(jìn)一步完善：穩(wěn)住流量基本盤，擴(kuò)大社交流量增量，以打開商業(yè)化空間。

此前，美圖通過“相機(jī)”這一核心入口，在滿足用戶變美、分享的剛性需求的基礎(chǔ)上，獲得了大量低成本的流量——美圖秀秀、美拍以及美顏相機(jī)等都是這一具體流量入口的載體。

同樣，美圖公司在穩(wěn)住“相機(jī)”這一核心用戶入口的同時，利用“社交”進(jìn)一步提升流量。“相機(jī)”入口創(chuàng)造的內(nèi)容正好與社交目標(biāo)相輔相成：內(nèi)容夯實(shí)了社交的基礎(chǔ)，而社交又進(jìn)一步創(chuàng)造內(nèi)容。

當(dāng)流量獲得突破，商業(yè)化則是下一步的自然延伸。美拍看得很明白：用戶有增長、流量有提升，“才可以打開商業(yè)化空間”，這一次，美拍更聚焦于泛知識內(nèi)容。

流量動作和商業(yè)化協(xié)同已然明顯：增加新用戶，提升應(yīng)用粘性及使用時長。核心產(chǎn)品之一的美圖秀秀，從工具轉(zhuǎn)型社交;另一核心產(chǎn)品美拍則通“全面服務(wù)達(dá)人、產(chǎn)品功能強(qiáng)化變現(xiàn)”兩大方面開拓部署，努力打造一個優(yōu)質(zhì)、差異化的內(nèi)容生態(tài)，創(chuàng)建一個國內(nèi)領(lǐng)先的泛知識短視頻社區(qū)。

美拍商業(yè)化場景布局，美圖互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營收提速

美拍推出商業(yè)化計(jì)劃組合，將美圖互聯(lián)網(wǎng)營收業(yè)務(wù)進(jìn)一步落地。

首先，廣告變現(xiàn)提速是美拍重要的商業(yè)化動作之一。最近，美拍聯(lián)合MCN機(jī)構(gòu)、引入泛知識達(dá)人，發(fā)布美拍新M計(jì)劃，美圖公司官方銷售體系會加入到廣告售賣和投放環(huán)節(jié)中，為達(dá)人提供更多內(nèi)容營銷業(yè)務(wù)的同時，讓達(dá)人充分自主，亦可對接MCN或自行銷售。事實(shí)上，廣告業(yè)務(wù)成為美圖公司“未來穩(wěn)定的主要變現(xiàn)來源”。美拍向泛知識升級使美圖廣告業(yè)務(wù)在體量和玩法上有了更多的可能性。

其次，美拍將嘗試不一樣的新綜藝營銷。“美拍”今年總冠湖南衛(wèi)視《中餐廳第二季》，這是一個頭部內(nèi)容孵化的開始，此后與各類MCN以及制片方聯(lián)合出品影視劇和微綜藝作品，通過這些影視劇、頭部、腰部、尾部的內(nèi)容，打造一個整體的內(nèi)容生態(tài)。此外，新邊看邊買成為美拍達(dá)人電商變現(xiàn)的首選模式，讓達(dá)人對自己的商品有更高的曝光，與引導(dǎo)電商高度結(jié)合，增加增值收益。

據(jù)活動現(xiàn)場透露，美拍將在10月上線泛知識付費(fèi)課程，這是美拍抓住品質(zhì)內(nèi)容的付費(fèi)紅利期，進(jìn)而新孵化的重要變現(xiàn)模式之一。

美拍全面商業(yè)化已被數(shù)據(jù)說明，通過旗下產(chǎn)品矩陣不同的關(guān)于“美”的場景，為LVMH、歐萊雅、DIOR、卡地亞等頂級品牌提供各式創(chuàng)新和整合型營銷方案，包括節(jié)日營銷、明星效應(yīng)營銷、虛擬試妝體驗(yàn)、原生植入營銷等。美圖公司預(yù)計(jì)，2018年的廣告收入將在2017年的約3億元人民幣的基礎(chǔ)上，快速增長2倍以上。

除了品牌、試妝、節(jié)日、植入、明星營銷外，還在產(chǎn)品中引入信息流來獲取更多時長和增加更多廣告庫存，強(qiáng)化內(nèi)容營銷和整合營銷進(jìn)一步提高廣告質(zhì)量和填充率。

美拍承擔(dān)了美圖公司“美和社交“戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要使命。美圖公司在8月引入“美和社交”新戰(zhàn)略，進(jìn)一步完善商業(yè)化打法，快速提升互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)變現(xiàn)能力。憑借新戰(zhàn)略的有效推進(jìn)，美圖公司股價在過去10天回報率達(dá)21.882%(2018/9/4 -2018/9/14)，回應(yīng)投資者的期待。

在市場波動較大的現(xiàn)狀下，投資者對美圖互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)變現(xiàn)前景依然充滿期待，這一良好市場情緒表現(xiàn)在公司股價上，美圖公司股價9月漲幅33%，這是投資者對美圖新戰(zhàn)略給予的肯定。

國海證券研究所譚倩看好美圖未來52周股價走勢。招銀國際研究所黃群則對社交戰(zhàn)略下的廣告營收發(fā)表積極看法，給予投資者買入建議。而SimpleWall Street通過現(xiàn)金流量法估算，美圖由于更較低的用戶獲取成本、廣闊變現(xiàn)前景所帶來的營運(yùn)杠桿，對投資者來說是一個好的選擇。

“短視頻市場從今年下半年開始即在發(fā)生變化，做泛知識垂直品類現(xiàn)在是一個聰明的選擇，既規(guī)避監(jiān)管風(fēng)險，又能兼得商業(yè)化進(jìn)展。”一位和美圖有過密切溝通的分析師表達(dá)，“在美顏市場，美圖的主導(dǎo)地位短時期內(nèi)還不容撼動。美圖主動調(diào)整策略發(fā)展社交生態(tài)，可以讓美圖入口根基更穩(wěn)健的同時，實(shí)現(xiàn)全面商業(yè)化”。

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