新三板首家F2C跨境電商“出海” 百事泰欲打造智能家居“小米”

隨著“消費升級”、“中國制造”等話題興起，跨境電商市場迎來巨大的發(fā)展機遇。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年跨境電商整體交易規(guī)模(含零售及B2B)達7.6萬億元人民幣，增速可觀。同時，預計2018年跨境電商交易規(guī)模有望增至9萬億元。

市場很大，挑戰(zhàn)也不少。犀牛智庫此前在《出口跨境下半場 自主品牌企業(yè)筑起高壁壘》研究報告中提到，跨境電商的流量紅利1.0時代已經(jīng)過去了，進入洗牌的階段。下半場，跨境電商如何突圍，品牌、運營、供應(yīng)鏈等方面的問題無一不在考驗企業(yè)。從目前來看，安克創(chuàng)新、傲基電商成為領(lǐng)跑者，不過，也有不少玩家突圍而出，其中，百事泰就是典型的例子。

作為國內(nèi)首家國際F2C跨境電商連鎖企業(yè)，百事泰(833663)借助亞馬遜平臺成功進入了北美、歐洲、亞洲等多個地區(qū)市場。依托跨境電商“出海”，該企業(yè)不僅打造了世界知名品牌BESTEK，更實現(xiàn)了自身突破式發(fā)展，將產(chǎn)品線由車載逆變器擴展至智能小家電以及智能家居領(lǐng)域。

F2C起家 憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，多款產(chǎn)品銷售前列

資料顯示，百事泰主要從事自有品牌的智能電源類、智能家居類產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)及跨境電子商務(wù)貿(mào)易。

目前，我國跨境電子商務(wù)主要分為企業(yè)對企業(yè)(B2B)、企業(yè)對消費者(B2C)和工廠對消費者(F2C)等貿(mào)易模式。

成立于2007年4月的百事泰采用的即是F2C模式，將產(chǎn)品由工廠直接運送到消費者手中，不經(jīng)過中間任何環(huán)節(jié)，這樣節(jié)省了中間成本，使產(chǎn)品更具有價格優(yōu)勢。同時，公司主要經(jīng)營跨境F2C，也即公司產(chǎn)品以出口為主，產(chǎn)品在中國研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)制造后直接通過電子商務(wù)平臺分銷到全球的消費者手中。

工廠起家的百事泰對產(chǎn)品品質(zhì)要求甚高，專注客戶體驗。以逆變器為例，相較于競品，BESTEK逆變器在平均能效上要高出同行2到3個百分點，技術(shù)上有較大的領(lǐng)先優(yōu)勢。也因此，百事泰車用逆變器系列在內(nèi)的多款產(chǎn)品在Amazon、EBay等線上市場穩(wěn)居品類品牌及銷量第一。

在國內(nèi)，由于公牛良好的質(zhì)量，大家最熟知、口口相傳的插座品牌便是它。不過，百事泰的董事長徐新華卻拍著胸膛說：“(百事泰的插座)質(zhì)量比公牛好”，這或許從一個小細節(jié)上得以一窺：BESTEK插座比公牛的稍微重一點。

“每個部件都偷工加料一點，成本就降下來了”，但百事泰不愿意“將就”，硬是將品質(zhì)擺在第一位，依靠產(chǎn)品質(zhì)量，百事泰插座在較為激烈的競爭中站穩(wěn)了腳跟，其高端排插產(chǎn)品及旅行電壓轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品市場銷量第一的位置，產(chǎn)品平均覆購率達到80%。

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百事泰還持續(xù)加大研發(fā)投入，通過技術(shù)創(chuàng)新、用戶體驗、產(chǎn)品創(chuàng)新等多維度來支撐整體的技術(shù)突破。在2017年，公司研發(fā)投入就高達2017.32萬元。截止到2017年底，百事泰國內(nèi)外專利申請量累計突破465 件，發(fā)明專利申請量累計71件。

憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，百事泰旗下的自有品牌“BESTEK”，已成為北美、歐洲、亞洲等多個國家和地區(qū)最受歡迎的汽車電子、電源類及數(shù)碼周邊配件知名品牌。反映到營收規(guī)模上，百事泰近幾年也保持較為快速的增長速度，2015年至2017年，其分別實現(xiàn)營收15,710萬元、25,230萬元、29,71萬元。

構(gòu)建“3+1+1”運營模式 渠道優(yōu)勢凸顯

能夠在短短幾年內(nèi)迅速拿下多個海外市場，并建立自有知名品牌與百事泰在實踐中總結(jié)出的“三驅(qū)一核一突破”模式不無關(guān)系，也可以稱之為“3+1+1”模式。“3+1+1”模式，即以產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)和本地化服務(wù)為驅(qū)動，以品牌建設(shè)為核心，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈拓寬商業(yè)領(lǐng)域為突破口。

具體來講，在產(chǎn)品研發(fā)上，百事泰旨在做大眾化的自主品牌，為廣大消費者呈現(xiàn)符合人性化的設(shè)計，通過7000人的體驗團隊對新產(chǎn)品評價，提出反饋意見，再進行產(chǎn)品改進。

銷售渠道方面，百事泰在國內(nèi)外所有主流電子商務(wù)平臺 Amazon、eBay、天貓、京東等均建立了官方旗艦店。同時，公司在海外分別設(shè)立美國、英國、日本子公司，在銷售渠道的搭建和渠道資源的穩(wěn)定性上具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢。

早在2010年，百事泰便開始著手布局“全球化“的銷售網(wǎng)絡(luò)，先后設(shè)立了美國、英國、日本等海外子公司，并以此為依托銷售覆蓋十余個發(fā)達國家。

2011年，百事泰正式由傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型為全網(wǎng)營銷，通過多平臺增加全球銷售渠道，有選擇的切入新市場，擴大在線零售渠道，迅速發(fā)展成為Amazon優(yōu)質(zhì)賣家。

據(jù)了解，除了Amazon外，百事泰與國內(nèi)外多家大型電商平臺合作，利用其龐大的用戶群體及在全球的聲譽推廣BESTEK品牌，此外，公司持續(xù)加強在 Google 關(guān)鍵詞，Youtube 視頻營銷，F(xiàn)acebook 社區(qū)營銷等方面的推廣，提高 BESTEK 品牌及產(chǎn)品的展示率，從而達到吸引品牌潛在用戶的目的。公司還計劃拓展與國內(nèi)外媒體的合作，持續(xù)打造品牌形象。

在線下渠道方面，百事泰也覆蓋了沃爾瑪、蘇寧易購、順電等多個連鎖商超、電子賣場。

隨著品牌效益提升，以及渠道優(yōu)勢的搭建，百事泰正逐漸去工廠化，以保證產(chǎn)品高速周轉(zhuǎn)。它，還在下更大的一步棋：智能家居。

多品類協(xié)同發(fā)展 打造跨境電商界“小米”

據(jù)統(tǒng)計，2017年，全球智能家居市場規(guī)模達840億美元，同比增長16.67%。Strategy Analytics預測2023年全球市場規(guī)模將達到1550億美元。家庭物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場在這兩年呈現(xiàn)快速增長趨勢。

智能家居蘊藏的龐大市場不言而喻。2017年，百事泰開始布局智能家居，陸續(xù)推出了多款家用智能小電器產(chǎn)品，這其中就包括智能臺燈、智能香薰機、智能無線充、智能充電平臺等。

據(jù)百事泰2017年年報顯示，智能小家電產(chǎn)品上線不久，銷量就一路攀升，其中有兩款小家電，穩(wěn)居線上排名前列。截止目前，百事泰上線的品類共有11個，SKU 763個，保持每年推出10-20個新產(chǎn)品的更新速度。

不難看出，百事泰的這一發(fā)展路徑頗有跨境電商界“小米”的意味。小米用智能手機進行快速的攻城略地后，目前已形成“自有電子產(chǎn)品+智能硬件”物聯(lián)網(wǎng)(IoT)平臺。

要搭建起小米模式的智能家居平臺并不容易。不過，就如上文所提到的，通過這十多年的運營，百事泰已在具備一定的品牌運營、渠道、供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

在供應(yīng)鏈上，百事泰目前擁有芯片、模板、方案商、物聯(lián)網(wǎng)云、工業(yè)設(shè)計、工廠制造等上千家戰(zhàn)略自資源方，囊括智能家居設(shè)備、智能家電設(shè)備、智能門鎖設(shè)備、智能清潔設(shè)備、智能安防設(shè)備、智能物流設(shè)備等供應(yīng)商。合作客戶包括美的、奧瑪、海爾、新寶、聯(lián)創(chuàng)。

據(jù)透露，歷時1年，百事泰已完成智能家居超級APP的開發(fā)。

百事泰表示，公司將繼續(xù)深化渠道布局，完善精品路線，依托公司多品類協(xié)同優(yōu)勢，深入拓展國內(nèi)、外線上、線下渠道。

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