科大訊飛渠道銷售能力提升，“下沉重心”推動技術落地

0月25日，科大訊飛在合肥舉行了三季報投資者說明會，三季報顯示，科大訊飛的營收、毛利增長均超過50%，創(chuàng)歷史新高，前三季度的收入和毛利已經基本持平2017年全年的數據。

在說明會上科大訊飛高級副總裁、董事會秘書江濤表示，科大訊飛作為核心技術源頭創(chuàng)新企業(yè)，前三季度不僅以近70%的研發(fā)費用增長展現了公司對于堅持核心技術研發(fā)的毅力，還以近69%的銷售費用增長體現了公司助推渠道布局，驅動公司邁入新一輪成長周期的信心。

盡管在公司處于增速換擋的階段，但是科大訊飛仍然對于未來業(yè)績穩(wěn)健增長保持信心，對此江濤從未來的角度進行了解釋。

江濤說，公司業(yè)務要成長，不光要有人才保障，還需要渠道資源的支持。在對于渠道的投入上，科大訊飛不能僅僅著眼于短期的回報，而要通過構建產品貨架，著眼未來，用貨架上產品的不斷增加降低邊際成本，從而實現業(yè)績的增長。

此前由于產品定位和技術落地等原因，科大訊飛的產品，尤其是To B產品，主要聚焦在省會等重點城市。在本次投資者說明會上，江濤提出了"重心下沉"的戰(zhàn)略，表示要把技術實現更好地落地。

江濤表示，科大訊飛目前處在銷服體系升級的關鍵期，不僅需要用較大的投入實現業(yè)務擴展，還需要結合教育、司法、醫(yī)療、智慧城市等賽道的具體需求，通過新建人工智能體驗中心和招聘部分營銷人員等方式，在現有各地核心城市營銷和服務團隊的基礎上進一步拓展渠道，讓科大訊飛的產品進一步觸及所有潛在終端用戶，讓此前沒有體驗過訊飛技術和產品的客戶也能感受到人工智能技術所帶來的便捷，從而通過用戶增長拉動業(yè)績，實現用人工智能建設美好世界的愿景。

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