科大訊飛渠道銷售能力提升，“下沉重心”推動(dòng)技術(shù)落地

0月25日，科大訊飛在合肥舉行了三季報(bào)投資者說(shuō)明會(huì)，三季報(bào)顯示，科大訊飛的營(yíng)收、毛利增長(zhǎng)均超過(guò)50%，創(chuàng)歷史新高，前三季度的收入和毛利已經(jīng)基本持平2017年全年的數(shù)據(jù)。

在說(shuō)明會(huì)上科大訊飛高級(jí)副總裁、董事會(huì)秘書江濤表示，科大訊飛作為核心技術(shù)源頭創(chuàng)新企業(yè)，前三季度不僅以近70%的研發(fā)費(fèi)用增長(zhǎng)展現(xiàn)了公司對(duì)于堅(jiān)持核心技術(shù)研發(fā)的毅力，還以近69%的銷售費(fèi)用增長(zhǎng)體現(xiàn)了公司助推渠道布局，驅(qū)動(dòng)公司邁入新一輪成長(zhǎng)周期的信心。

盡管在公司處于增速換擋的階段，但是科大訊飛仍然對(duì)于未來(lái)業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)保持信心，對(duì)此江濤從未來(lái)的角度進(jìn)行了解釋。

江濤說(shuō)，公司業(yè)務(wù)要成長(zhǎng)，不光要有人才保障，還需要渠道資源的支持。在對(duì)于渠道的投入上，科大訊飛不能僅僅著眼于短期的回報(bào)，而要通過(guò)構(gòu)建產(chǎn)品貨架，著眼未來(lái)，用貨架上產(chǎn)品的不斷增加降低邊際成本，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

此前由于產(chǎn)品定位和技術(shù)落地等原因，科大訊飛的產(chǎn)品，尤其是To B產(chǎn)品，主要聚焦在省會(huì)等重點(diǎn)城市。在本次投資者說(shuō)明會(huì)上，江濤提出了"重心下沉"的戰(zhàn)略，表示要把技術(shù)實(shí)現(xiàn)更好地落地。

江濤表示，科大訊飛目前處在銷服體系升級(jí)的關(guān)鍵期，不僅需要用較大的投入實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)展，還需要結(jié)合教育、司法、醫(yī)療、智慧城市等賽道的具體需求，通過(guò)新建人工智能體驗(yàn)中心和招聘部分營(yíng)銷人員等方式，在現(xiàn)有各地核心城市營(yíng)銷和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓展渠道，讓科大訊飛的產(chǎn)品進(jìn)一步觸及所有潛在終端用戶，讓此前沒有體驗(yàn)過(guò)訊飛技術(shù)和產(chǎn)品的客戶也能感受到人工智能技術(shù)所帶來(lái)的便捷，從而通過(guò)用戶增長(zhǎng)拉動(dòng)業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)用人工智能建設(shè)美好世界的愿景。

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