連鎖型KTV經(jīng)營(yíng)慘淡 互聯(lián)網(wǎng)+能拯救它們嗎

在萬達(dá)百貨全國(guó)上演轟轟烈烈關(guān)店風(fēng)波的同時(shí)，同屬于萬達(dá)集團(tuán)的大歌星KTV也悄然宣布閉幕。

近日，有消息稱大歌星KTV旗下所有門店將于7月第四周全面關(guān)閉?！兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者了解到，目前上海、武漢、濟(jì)南、溫州、泉州等地大歌星KTV已于7月7日宣布暫停營(yíng)業(yè)，其他城市的門店也正在進(jìn)行結(jié)業(yè)相關(guān)工作。

大歌星絕非KTV行業(yè)關(guān)門個(gè)例。今年2月，“錢柜”宣布關(guān)閉位于北京朝陽門外的店面。從2008年最鼎盛時(shí)期中國(guó)市場(chǎng)的19家門店，到2015年僅剩的6家門店，短短7年時(shí)間，“錢柜”陸續(xù)關(guān)閉了13家門店。

曾經(jīng)是公眾休閑娛樂活動(dòng)首選之一的KTV如今為何屢現(xiàn)頹勢(shì)？傳統(tǒng)KTV的出路又在哪?

悄然關(guān)店

7月7日，一封疑為大歌星內(nèi)部員工的緬懷文章在朋友圈中傳開，文中道出了大歌星關(guān)閉的事實(shí)，并稱當(dāng)日“全國(guó)大歌星員工的OA(辦公室自動(dòng)化系統(tǒng))、RTX(企業(yè)實(shí)時(shí)通訊平臺(tái))賬號(hào)統(tǒng)一關(guān)閉”。

根據(jù)本報(bào)記者了解，就在當(dāng)天，上海、武漢、濟(jì)南等地的大歌星門店亦貼出“暫停營(yíng)業(yè)”通知，并開始辦理儲(chǔ)值卡退卡相關(guān)業(yè)務(wù)。目前多數(shù)大歌星門店已經(jīng)處于關(guān)閉狀態(tài)，少數(shù)尚未關(guān)閉的門店也將在本周完成結(jié)業(yè)工作。大歌星的官網(wǎng)鏈接也轉(zhuǎn)至萬達(dá)集團(tuán)官網(wǎng)頁(yè)面。

背靠萬達(dá)集團(tuán)，大歌星曾一度快速擴(kuò)張。目前大歌星在全國(guó)擁有近90家門店，是全國(guó)規(guī)模最大的連鎖KTV。在關(guān)閉后，這些門店將面臨被轉(zhuǎn)讓或改成商鋪等其他業(yè)態(tài)的命運(yùn)。有媒體指出，目前大歌星旗下的10家KTV門店已被北京糖潮KTV所收購(gòu)，平均轉(zhuǎn)讓費(fèi)為500萬元/家。

“主要是萬達(dá)當(dāng)時(shí)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，大歌星是集團(tuán)為了配合商業(yè)地產(chǎn)所做的配套項(xiàng)目，在當(dāng)時(shí)對(duì)商鋪的銷售、客流的吸引等起了一定作用。但現(xiàn)在傳統(tǒng)KTV越來越不好做，萬達(dá)集團(tuán)還有轉(zhuǎn)型的需要，需要對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行取舍?！睂?duì)于大歌星的關(guān)閉，有知情人士如是對(duì)本報(bào)記者分析。

對(duì)于大歌星的去留，萬達(dá)或許早有打算。本報(bào)記者查閱發(fā)現(xiàn)，在萬達(dá)集團(tuán)2015年上半年工作報(bào)告中，王健林著重提及了萬達(dá)院線、文化旅游、電商、互聯(lián)網(wǎng)金融等業(yè)務(wù)，萬達(dá)百貨、大歌星等則只是寥寥幾筆帶過;而在下半年主要工作任務(wù)中，萬達(dá)亦未提及大歌星業(yè)務(wù)。

事實(shí)上，去年9月，大歌星包括大慶、莆田、鎮(zhèn)江、臺(tái)州、寧波等地在內(nèi)的13家門店就曾因經(jīng)營(yíng)不善而宣布關(guān)店。

利潤(rùn)空間低

不僅如此，近兩年好樂迪、麥樂迪、樂圣等全國(guó)或地方連鎖型KTV都因經(jīng)營(yíng)慘淡，關(guān)閉部分門店。根據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2014年，重慶、西安、北京、上海等多地都出現(xiàn)了KTV歇業(yè)的現(xiàn)象。

“大量KTV關(guān)店說明傳統(tǒng)KTV門店經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)落后了?！币捉缇W(wǎng)文化行業(yè)分析師李佳超認(rèn)為KTV出現(xiàn)關(guān)店潮有以下三方面原因。

第一，現(xiàn)在娛樂方式的多樣化，消費(fèi)者有了更多選擇。第二，傳統(tǒng)KTV主要收入來源單一，利潤(rùn)空間小。大多數(shù)KTV盈利模式依然依靠唱歌和酒水零食銷售兩塊，但租金、人工、歌曲版權(quán)等成本卻在不斷攀升。第三，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊?！俺伞钡華PP的興起帶走了一小部分人去實(shí)體店唱歌的興趣；而團(tuán)購(gòu)等O2O模式在為KTV導(dǎo)流的同時(shí)讓價(jià)格更加透明化，加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，KTV為了吸引客源只能不斷壓低價(jià)格。

利潤(rùn)空間小是目前這個(gè)行業(yè)不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。萬達(dá)內(nèi)刊文章數(shù)據(jù)顯示，2013年大歌星全年收入10.6億元，同比增長(zhǎng)47%。而同期萬達(dá)院線僅爆米花一項(xiàng)收入就高達(dá)3.9億元，票房收入則為31.61億元，遠(yuǎn)高于大歌星業(yè)務(wù)。

“KTV行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，除了租金、人員成本外，版權(quán)使用費(fèi)也是較大的支出。”上述知情人士向本報(bào)記者坦言。

2008年，中國(guó)卡拉OK版權(quán)使用費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布。本報(bào)記者了解到，各個(gè)城市版權(quán)使用費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一，范圍大約在8.0~11.1元/包房·天左右。若按8元標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，以一個(gè)擁有100間包廂的KTV為例，一天的版權(quán)費(fèi)為800元，一個(gè)月的版權(quán)費(fèi)支出則將近2.5萬元。這對(duì)大型連鎖型KTV來說亦是不小的壓力。

試水互聯(lián)網(wǎng)+

“KTV模式依然會(huì)長(zhǎng)期存在，約唱歌還是常見的娛樂活動(dòng)之一，尤其是亞洲人。在國(guó)外很多KTV都是中國(guó)人開，中國(guó)人光顧。”李佳超告訴本報(bào)記者。

音樂社交O2O應(yīng)用“愛豆蔻”CEO譚曉星也持有相同看法：“KTV不會(huì)消失，現(xiàn)在只是行業(yè)的整合調(diào)整期，消費(fèi)環(huán)境的變化促使KTV更新升級(jí)。除了唱歌之外，KTV還是一個(gè)社交場(chǎng)合，三五好友相聚的場(chǎng)所，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)分走一部分人，但沖擊不會(huì)是顛覆性的?！?/p>

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮中，KTV早已開始試水。

早在2013年4月，大歌星便推出行業(yè)內(nèi)首個(gè)K歌應(yīng)用軟件“大歌星App”。寶樂迪、歡樂迪，麥樂迪等也有互聯(lián)網(wǎng)的嘗試：好樂迪開發(fā)了一款A(yù)pp連接點(diǎn)歌系統(tǒng)，手機(jī)能直接操作點(diǎn)歌功能，還計(jì)劃將彈幕引入到屏幕里，通過微信公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)即時(shí)彈幕；寶樂迪則與“音悅臺(tái)”戰(zhàn)略合作，采取線上線下結(jié)合的O2O模式依托寶樂迪線下KTV門店進(jìn)行全國(guó)歌手海選。

與大量線下KTV相對(duì)比的是，唱吧等K歌App開始涌現(xiàn)。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前有“唱吧”、“K歌達(dá)人”、“愛唱”、“移動(dòng)練歌房”等多款線上KTV應(yīng)用。以目前市場(chǎng)占有率最高的“唱吧”為例，2012年5月正式發(fā)布3天后，其便登上AppStore免費(fèi)金榜top10；5天后飆升至總榜第一。2014年底，“唱吧”創(chuàng)始人陳華宣布該款應(yīng)用突破2億用戶量，日均活躍用戶達(dá)到600萬。

這些線上K歌平臺(tái)還將觸須伸到了線下。

2014年底，麥頌KTV則選擇與“唱吧”App合作，于去年年底在北京方莊開辦了一家具有互聯(lián)網(wǎng)社交性質(zhì)的KTV。在包廂中，用戶可以在線發(fā)起挑戰(zhàn)賽，與“唱吧”中的好友PK，若分?jǐn)?shù)較高則直接在KTV中領(lǐng)取實(shí)物禮品。線上視頻社區(qū)9158也在浙江杭州試運(yùn)營(yíng)了KTV實(shí)體店。

“KTV跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，中間需要不斷試錯(cuò)，效果不會(huì)立馬體現(xiàn)，差異化競(jìng)爭(zhēng)也是不錯(cuò)的選擇，像現(xiàn)在有電影、動(dòng)漫各種主題的KTV?，F(xiàn)有KTV還會(huì)在服務(wù)上升級(jí)、品類上擴(kuò)張等?！崩罴殉f。

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