連鎖型KTV經營慘淡 互聯(lián)網+能拯救它們嗎

在萬達百貨全國上演轟轟烈烈關店風波的同時，同屬于萬達集團的大歌星KTV也悄然宣布閉幕。

近日，有消息稱大歌星KTV旗下所有門店將于7月第四周全面關閉?！兜谝回斀浫請蟆酚浾吡私獾?，目前上海、武漢、濟南、溫州、泉州等地大歌星KTV已于7月7日宣布暫停營業(yè)，其他城市的門店也正在進行結業(yè)相關工作。

大歌星絕非KTV行業(yè)關門個例。今年2月，“錢柜”宣布關閉位于北京朝陽門外的店面。從2008年最鼎盛時期中國市場的19家門店，到2015年僅剩的6家門店，短短7年時間，“錢柜”陸續(xù)關閉了13家門店。

曾經是公眾休閑娛樂活動首選之一的KTV如今為何屢現頹勢？傳統(tǒng)KTV的出路又在哪?

悄然關店

7月7日，一封疑為大歌星內部員工的緬懷文章在朋友圈中傳開，文中道出了大歌星關閉的事實，并稱當日“全國大歌星員工的OA(辦公室自動化系統(tǒng))、RTX(企業(yè)實時通訊平臺)賬號統(tǒng)一關閉”。

根據本報記者了解，就在當天，上海、武漢、濟南等地的大歌星門店亦貼出“暫停營業(yè)”通知，并開始辦理儲值卡退卡相關業(yè)務。目前多數大歌星門店已經處于關閉狀態(tài)，少數尚未關閉的門店也將在本周完成結業(yè)工作。大歌星的官網鏈接也轉至萬達集團官網頁面。

背靠萬達集團，大歌星曾一度快速擴張。目前大歌星在全國擁有近90家門店，是全國規(guī)模最大的連鎖KTV。在關閉后，這些門店將面臨被轉讓或改成商鋪等其他業(yè)態(tài)的命運。有媒體指出，目前大歌星旗下的10家KTV門店已被北京糖潮KTV所收購，平均轉讓費為500萬元/家。

“主要是萬達當時戰(zhàn)略發(fā)展的需要，大歌星是集團為了配合商業(yè)地產所做的配套項目，在當時對商鋪的銷售、客流的吸引等起了一定作用。但現在傳統(tǒng)KTV越來越不好做，萬達集團還有轉型的需要，需要對業(yè)務進行取舍?！睂τ诖蟾栊堑年P閉，有知情人士如是對本報記者分析。

對于大歌星的去留，萬達或許早有打算。本報記者查閱發(fā)現，在萬達集團2015年上半年工作報告中，王健林著重提及了萬達院線、文化旅游、電商、互聯(lián)網金融等業(yè)務，萬達百貨、大歌星等則只是寥寥幾筆帶過;而在下半年主要工作任務中，萬達亦未提及大歌星業(yè)務。

事實上，去年9月，大歌星包括大慶、莆田、鎮(zhèn)江、臺州、寧波等地在內的13家門店就曾因經營不善而宣布關店。

利潤空間低

不僅如此，近兩年好樂迪、麥樂迪、樂圣等全國或地方連鎖型KTV都因經營慘淡，關閉部分門店。根據公開數據統(tǒng)計，僅2014年，重慶、西安、北京、上海等多地都出現了KTV歇業(yè)的現象。

“大量KTV關店說明傳統(tǒng)KTV門店經營方式已經落后了?！币捉缇W文化行業(yè)分析師李佳超認為KTV出現關店潮有以下三方面原因。

第一，現在娛樂方式的多樣化，消費者有了更多選擇。第二，傳統(tǒng)KTV主要收入來源單一，利潤空間小。大多數KTV盈利模式依然依靠唱歌和酒水零食銷售兩塊，但租金、人工、歌曲版權等成本卻在不斷攀升。第三，互聯(lián)網的沖擊。“唱吧”等APP的興起帶走了一小部分人去實體店唱歌的興趣；而團購等O2O模式在為KTV導流的同時讓價格更加透明化，加劇了行業(yè)競爭，KTV為了吸引客源只能不斷壓低價格。

利潤空間小是目前這個行業(yè)不得不面對的現實。萬達內刊文章數據顯示，2013年大歌星全年收入10.6億元，同比增長47%。而同期萬達院線僅爆米花一項收入就高達3.9億元，票房收入則為31.61億元，遠高于大歌星業(yè)務。

“KTV行業(yè)同質化現象嚴重，價格競爭也比較激烈，除了租金、人員成本外，版權使用費也是較大的支出?！鄙鲜鲋槿耸肯虮緢笥浾咛寡浴?/p>

2008年，中國卡拉OK版權使用費收費標準正式發(fā)布。本報記者了解到，各個城市版權使用費收費標準不一，范圍大約在8.0~11.1元/包房·天左右。若按8元標準計算，以一個擁有100間包廂的KTV為例，一天的版權費為800元，一個月的版權費支出則將近2.5萬元。這對大型連鎖型KTV來說亦是不小的壓力。

試水互聯(lián)網+

“KTV模式依然會長期存在，約唱歌還是常見的娛樂活動之一，尤其是亞洲人。在國外很多KTV都是中國人開，中國人光顧?！崩罴殉嬖V本報記者。

音樂社交O2O應用“愛豆蔻”CEO譚曉星也持有相同看法：“KTV不會消失，現在只是行業(yè)的整合調整期，消費環(huán)境的變化促使KTV更新升級。除了唱歌之外，KTV還是一個社交場合，三五好友相聚的場所，互聯(lián)網會分走一部分人，但沖擊不會是顛覆性的?！?/p>

在“互聯(lián)網+”的浪潮中，KTV早已開始試水。

早在2013年4月，大歌星便推出行業(yè)內首個K歌應用軟件“大歌星App”。寶樂迪、歡樂迪，麥樂迪等也有互聯(lián)網的嘗試：好樂迪開發(fā)了一款App連接點歌系統(tǒng)，手機能直接操作點歌功能，還計劃將彈幕引入到屏幕里，通過微信公眾號實現即時彈幕；寶樂迪則與“音悅臺”戰(zhàn)略合作，采取線上線下結合的O2O模式依托寶樂迪線下KTV門店進行全國歌手海選。

與大量線下KTV相對比的是，唱吧等K歌App開始涌現。根據不完全統(tǒng)計，目前有“唱吧”、“K歌達人”、“愛唱”、“移動練歌房”等多款線上KTV應用。以目前市場占有率最高的“唱吧”為例，2012年5月正式發(fā)布3天后，其便登上AppStore免費金榜top10；5天后飆升至總榜第一。2014年底，“唱吧”創(chuàng)始人陳華宣布該款應用突破2億用戶量，日均活躍用戶達到600萬。

這些線上K歌平臺還將觸須伸到了線下。

2014年底，麥頌KTV則選擇與“唱吧”App合作，于去年年底在北京方莊開辦了一家具有互聯(lián)網社交性質的KTV。在包廂中，用戶可以在線發(fā)起挑戰(zhàn)賽，與“唱吧”中的好友PK，若分數較高則直接在KTV中領取實物禮品。線上視頻社區(qū)9158也在浙江杭州試運營了KTV實體店。

“KTV跟互聯(lián)網結合，是一個長期的過程，中間需要不斷試錯，效果不會立馬體現，差異化競爭也是不錯的選擇，像現在有電影、動漫各種主題的KTV?，F有KTV還會在服務上升級、品類上擴張等?！崩罴殉f。

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