面向時代的輪盤賭局，張近東用十年鎖定贏面

我們都喜看商業(yè)梟雄的傳奇故事，卻常常忽略傳奇背后的真相，這些傳奇締造者或曾經(jīng)歷強烈質(zhì)疑，或曾經(jīng)歷多年的苦心孤詣，他們終以怎樣的戰(zhàn)略定見實現(xiàn)宏大的商業(yè)抱負?

十年前，張近東帶領蘇寧初涉電商業(yè)務，質(zhì)疑聲四起，認為像蘇寧這樣的“傳統(tǒng)零售企業(yè)”做電商，前景很不樂觀。

顯然，對這些偏見，張近東并沒有太在意。但他什么也沒有說，他選擇用時間去“回應”一切。

十年后，一張年報，三個數(shù)字，或?qū)椭覀冏x懂張近東的智慧零售布局，以及他當初堅持堅守的緣由。

(圖：蘇寧控股集團董事長張近東)

　　增長64.45%

不久前，蘇寧易購發(fā)布2018年年報。數(shù)據(jù)顯示，2018年蘇寧易購商品銷售規(guī)模為3367.57億元，同比增長38.39%。其中，線上平臺商品交易規(guī)模為2083.54億元，同比增長64.45%。蘇寧易購線上銷售規(guī)模占全渠道比例創(chuàng)造歷史新高達61.87%。

線上占比61.87%，而2017年這個數(shù)字才首次超過50%。如果彼時線上線下還算旗鼓相當，2018年則是線上翻身“解放”的一年。值得一提的是，在電商普遍遭遇瓶頸的大環(huán)境下，蘇寧的線上銷售規(guī)模仍然保持著64.45%的增長速度，張近東的制勝點在哪里?

有組看似不太相關(guān)的數(shù)據(jù)或許恰能說明問題。2018年，蘇寧新增店面近8000家，店面總數(shù)超過11000家，形成了“兩大兩小多專”完整的場景化布局。其中如深入城市社區(qū)市場的蘇寧小店、深入四六級市場的蘇寧零售云，目前也分別達到5000家左右。

電商流量見頂，納新成本居高不下，當傳統(tǒng)電商掙扎于進退兩難的境地時，張近東正在獨辟蹊徑：線上SKU豐富線下場景，線下流量反哺線上。如今，蘇寧的線上銷售高速增長，占比不斷企高，證明其線下流量的反哺作用初顯。

例如，依托于線下蘇寧小店實體店的社區(qū)團購項目“蘇小團”，將實體門店、線上零售、社群營銷融為一體，其背后鏈接蘇寧易購主站上千萬支SKU，充分擔當起社區(qū)流量入口的價值。有公開數(shù)據(jù)顯示，蘇小團海外購促銷日，北京11個社區(qū)的單天成交額就達到了90萬。聚沙成塔，積少成多，張近東再次聚焦線下、盤活流量的做法頗有可取之處。

事實上，在智慧零售時代，張近東從來沒有試圖主動去區(qū)分線上和線下。雙線同步發(fā)展，在線上規(guī)模逐步放大的同時，線下也進行持續(xù)的門店互聯(lián)網(wǎng)升級，二者在相互補充、相互促進中構(gòu)建了張近東智慧零售的螺旋上升階梯。

(圖：蘇寧小店)

　　100億

科技研發(fā)投入是人們評判一個企業(yè)底蘊和含金量的重要指標。華為、百度等創(chuàng)新型企業(yè) 每年在研發(fā)上大手筆的投入，往往令追捧者們肅然起敬。

據(jù)公開資料，2018年蘇寧集團整體科技投入約100億元，技術(shù)團隊規(guī)模已達10000人，在全球擁有五大研發(fā)基地，并圍繞AI、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及云等技術(shù)在零售產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)持續(xù)探索。其中，據(jù)財報數(shù)據(jù)，2018年蘇寧易購研發(fā)費用同比增長80.81%。

作為一家零售企業(yè)的掌門人，張近東為何如此熱衷于技術(shù)的投入?

(圖：蘇寧控股集團董事長張近東)

蘇寧科技作為獨立的集團面世時，張近東曾指出，要將蘇寧科技打造成零售行業(yè)智慧解決方案、零售運營平臺以及零售數(shù)字產(chǎn)品的提供商，以云服務為構(gòu)架，搭建全渠道零售交易共享中臺系統(tǒng)，全面保障零售體驗的流暢性和零售業(yè)務管理的精細化。

事實上，對張近東而言，值得一提的并非其行業(yè)領先的技術(shù)創(chuàng)新能力，而是其獨具特色的技術(shù)落地應用能力。

得益于十余年的互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗和近30年的線下積累，如今的張近東既坐擁線上的大數(shù)據(jù)和技術(shù)，又有著豐富的線下場景。而二者的結(jié)合，便促成了目前中國零售史上最完整的技術(shù)落地方案。

以蘇寧零售云為例。通過智慧零售大腦(RaaS)方案的輸出，在后臺蘇寧打造了完整的管理系統(tǒng)和業(yè)務運營平臺;在中臺有著豐富的生態(tài)資源，如物流、金融、財管等能力;在前臺，蘇寧面向加盟商開發(fā)出一系列的場景化應用，如云貨架、零售云管家、零售學院、樣機管理系統(tǒng)等。

據(jù)已開店的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，蘇寧零售云平均單店整體銷售提升兩倍以上，資金周轉(zhuǎn)率提升6倍，復購率提高了100%。

僅從蘇寧零售云一個產(chǎn)品便能看到，張近東正用最前沿但又最接地氣的方式，在低線市場構(gòu)建了一套完整的S2B2C數(shù)字化零售方案。

此外，蘇寧在金融、物流科技等領域的發(fā)力，也構(gòu)建了智慧零售上下游涉及客流、信息流、物流、現(xiàn)金流的閉環(huán)，如刷臉支付、無人店、VR購物等一系列零售新物種，在蘇寧全場景化的打造中，找到了落地應用的沃土。

某種意義上說，今天的蘇寧已經(jīng)成為一家科技及科技應用公司。蘇寧所擁有的人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等核心科技能力，也成為蘇寧智慧零售賦能整個中國零售業(yè)的重要力量。

8萬人

不久前，張近東再次成為“別人家眼中的老板”。

4月初，一共1000余套蘇寧 “1200公寓”交房。這是張近東專門為蘇寧青年員工打造的一人一居公寓。蘇寧還推出“員工購房借款項目”，面向核心骨干員工提供最高額度50萬的購房借款，目前已批復的累計申請金額近2億元。更值得一提的是，2018年在多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在縮招、裁員的情況下，蘇寧逆勢新增6.8萬人，2019年將再度擴招8萬人。

(圖：蘇寧控股集團董事長張近東)

在張近東如此重視人才的背后，體現(xiàn)出了他“零售以人為本”的戰(zhàn)略理念。

如今，隨著蘇寧智慧零售擴張步伐的不斷提速，人才的支撐已成為跨越式發(fā)展的第一保障。據(jù)了解，在2018年蘇寧新增的6.8萬人中，新興業(yè)態(tài)從業(yè)人員、售后服務人員以及研發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)運營團隊，構(gòu)成了人員擴編的主體。

這背后，實際上能在蘇寧2018年的零售業(yè)務布局上清晰地體現(xiàn)出來。去年，蘇寧各類門店新開近8000家，快消、百貨等非家電、3C品類迅猛發(fā)展——收購萬達百貨、光速落地蘇寧小店、成立快消集團等等。

人才力量的補充，對加速新品類、新業(yè)態(tài)、新供應鏈拓展的張近東而言，格外重要。像全國落地超過5000家的蘇寧小店，它的精細化運營就離不開成熟的店面運維管理人才，生鮮控損、服務嫁接、社群運營、線上導流等各個環(huán)節(jié)，既需要數(shù)字化供應鏈的打造，更需要高素質(zhì)人才的團隊支撐。

而對于技術(shù)研發(fā)而言，高精尖人才的重要性更是不言而喻。公開數(shù)據(jù)顯示，目前蘇寧研發(fā)團隊30歲以下人員已超過90%，碩士以上學歷已超過20%。他們在智慧零售技術(shù)研發(fā)及落地的過程中，起到了至關(guān)重要的作用。

更值得注意的是，2019年，蘇寧線下門店又將新增15000家，同時進一步增強研發(fā)、物流、售后等服務力量。

“人力資本是比貨幣資本更重要的資本。”如今，隨著蘇寧智慧零售布局基本面的迅速擴大，張近東這句關(guān)于人才的經(jīng)典論斷，或?qū)⒂瓉碛忠淮螜z驗的機會。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。