從云端到邊緣 ZStack產(chǎn)品化版圖基本完整

4月16日，以“互聯(lián)融合，混合云向邊緣延伸”為主題的2019 ZStack新品和合作伙伴戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在北京召開(kāi)。

一直跟蹤ZStack，應(yīng)該說(shuō)每年ZStack都會(huì)為業(yè)界帶來(lái)驚喜，2017年，從私有云到混合云，再到2018年混合云+SD-WAN。這一次發(fā)布什么?

兩款新品：ZStack Mini超融合一體機(jī)(簡(jiǎn)稱(chēng)“ZStack Mini”)和ZStack多云管理平臺(tái)(簡(jiǎn)稱(chēng)“ZStack CMP”)。

如果只看產(chǎn)品命名，似乎沒(méi)驚喜，超融合一體機(jī)、多云管理平臺(tái)，類(lèi)似的產(chǎn)品有很多。實(shí)際呢?ZStack對(duì)它們的定位真不一樣，要不然開(kāi)這場(chǎng)發(fā)布會(huì)也沒(méi)什么意義。

區(qū)別是什么?只說(shuō)核心的，ZStack Mini的關(guān)鍵在于一是Mini，可以理解為輕量的超融合一體機(jī)，只需兩節(jié)點(diǎn)就可以起步，提供超小型云計(jì)算一體機(jī)，ZStack將其定位在邊緣計(jì)算應(yīng)用場(chǎng)景。二是跟著ISV類(lèi)伙伴切入到具體行業(yè)，以一鍵式云+應(yīng)用解決方案輸出給客戶開(kāi)箱即用;至于ZStack CMP，是兩年前混合云的延伸，從打通數(shù)據(jù)面到更好用的管控面，尤其適合大型集團(tuán)客戶，可以統(tǒng)一納管集團(tuán)客戶分散在全國(guó)不同地域的多套ZStack，也包括此次發(fā)布的ZStack Mini。據(jù)悉，ZStack CMP是ZStack產(chǎn)品線的重要延伸和補(bǔ)充。

明確了兩款新品的定位，不難發(fā)現(xiàn)，在云這一層，ZStack的產(chǎn)品化布局已基本完成，從私有云到混合云，從云端到邊緣，再到云管理，ZStack能為客戶提供一攬子解決方案。

ZStack此次發(fā)布的兩款新品有什么特點(diǎn)?產(chǎn)品化版圖日益完善后，ZStack今年有什么目標(biāo)和規(guī)劃?本文聊聊這些話題。

　　理解ZStack Mini，就理解了ZStack的用意

我并不想去強(qiáng)調(diào)超融合本身的優(yōu)勢(shì)，無(wú)非是部署快、使用簡(jiǎn)單、TCO低、擴(kuò)展容易等。主流廠商談的都差不多，做的也差不太多，很難說(shuō)誰(shuí)有壓倒性的優(yōu)勢(shì)，畢竟超融合距離成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)備已經(jīng)不遠(yuǎn)了，就像今天的x86服務(wù)器，各家有差別，但沒(méi)那么大。

在這樣的背景下，想要做出差異化，就得有取舍、有聚焦，否則就是一個(gè)通用型的平臺(tái)。這就是為什么ZStack取名ZStack Mini的原因，Mini代表了ZStack對(duì)超融合的聚焦和取舍。

如ZStack 創(chuàng)始人兼CEO張?chǎng)卧诓稍L中所說(shuō)，與其他偏通用型云平臺(tái)的超融合產(chǎn)品不同，ZStack Mini要結(jié)合客戶實(shí)際需求，切入邊緣場(chǎng)景，比如集團(tuán)云場(chǎng)景、工業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景等。

　　ZStack創(chuàng)始人兼CEO 張?chǎng)?/p>

之所以有這樣的取舍，一方面是要差異化競(jìng)爭(zhēng)，另一方面ZStack確實(shí)看到了很多真實(shí)的用戶需求。張?chǎng)伪硎?，ZStack有很多制造業(yè)的客戶，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，很多場(chǎng)景需要的節(jié)點(diǎn)數(shù)并不多，更多承載的是某個(gè)場(chǎng)景的具體應(yīng)用，主要訴求是虛擬化加基本的網(wǎng)絡(luò)能力。

比如，部署復(fù)雜，一整個(gè)私有云平臺(tái)，功能多且復(fù)雜，由此進(jìn)一步造成運(yùn)維復(fù)雜，后續(xù)運(yùn)維成本高。另外，邊緣的很多應(yīng)用場(chǎng)景，如交通、制造業(yè)，很多設(shè)備分散在工廠車(chē)間、公路隧道，對(duì)設(shè)備穩(wěn)定性要求比較高。

事實(shí)上，這也是第一代ZStack Mini，也就是本次發(fā)布版本最大的亮點(diǎn)，即達(dá)到工業(yè)級(jí)硬件標(biāo)準(zhǔn)+輕量云平臺(tái)。

當(dāng)然，這不是ZStack對(duì)ZStack Mini的最終定位，按張?chǎng)蔚脑捳f(shuō)，第二代ZStack Mini會(huì)和ISV類(lèi)伙伴，以云平臺(tái)+合作伙伴應(yīng)用的方式切入更多具體邊緣應(yīng)用場(chǎng)景;至于第三代ZStack Mini，ZStack還會(huì)加入像SD-WAN這樣的功能，讓超融合一體機(jī)自帶網(wǎng)絡(luò)功能，隨時(shí)隨地和公有云連接。

可見(jiàn)，ZStack Mini不是我們常規(guī)意義上理解的超融合設(shè)備，如果提煉三個(gè)關(guān)鍵詞，我認(rèn)為是應(yīng)用導(dǎo)向、工業(yè)級(jí)、混合云。

　　多云管理平臺(tái)，為了管理更便捷

應(yīng)該說(shuō)，ZStack CMP產(chǎn)品來(lái)的正當(dāng)時(shí)。

從產(chǎn)品層面看，私有云、混合云，再加上此次發(fā)布的ZStack Mini，ZStack產(chǎn)品線日益多元化，統(tǒng)一納管的需求已經(jīng)非常強(qiáng)烈了。

從市場(chǎng)角度看，客戶需求也很強(qiáng)烈。張?chǎng)闻e例說(shuō)，ZStack的一家集團(tuán)客戶部署了十幾套ZStack云平臺(tái)，集團(tuán)希望能統(tǒng)一管理起來(lái)。盡管市面上有類(lèi)似的產(chǎn)品，但論與包括阿里云在內(nèi)的主流公有云廠商和ZStack私有云的支持，肯定不如ZStack CMP那么深刻，據(jù)悉ZStack CMP已經(jīng)實(shí)現(xiàn)接管阿里公有云四大件。

事實(shí)上，這也是ZStack研發(fā)多云管理平臺(tái)的初衷。不是為了增加一條產(chǎn)品線，多賣(mài)錢(qián)，而是產(chǎn)品線的自然延伸和補(bǔ)充。

這一點(diǎn)從另一個(gè)側(cè)面也能看出，張?chǎng)螐?qiáng)調(diào)，ZStack 每一款新品的推出都是源自實(shí)際的客戶需求。

至于ZStack CMP本身的優(yōu)點(diǎn)就不多展開(kāi)了，比如支持多云平臺(tái)接入，一鍵納管多種主流公有云、私有云環(huán)境;全棧資源管理，輕松實(shí)現(xiàn)各類(lèi)IT資源的全生命周期管理;智能監(jiān)控運(yùn)維，自定義可視化、動(dòng)態(tài)的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)儀表盤(pán);云費(fèi)用管理，云服務(wù)費(fèi)用預(yù)算設(shè)置、可視化展示、智能預(yù)測(cè)分析等。

我認(rèn)為最核心的一點(diǎn)，沒(méi)有人比自己更懂自己的產(chǎn)品，它是ZStack用戶的最佳選擇。當(dāng)然，ZStack CMP并不是說(shuō)只能管理自家的產(chǎn)品，對(duì)于其他主流公有云，也是根據(jù)客戶需求保持一種開(kāi)放的態(tài)度。

　　2019，ZStack大發(fā)展的一年

從2015年第一次發(fā)布私有云產(chǎn)品，到今天ZStack IaaS一層的產(chǎn)品化布局基本完成，ZStack的發(fā)展歷歷在目。

隨著產(chǎn)品版圖的逐漸完整，下一步必然是市場(chǎng)端的全面鋪開(kāi)，這也是ZStack 2019年最值得期待的。

就像張?chǎng)握f(shuō)的，2019年到了ZStack發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵階段，因?yàn)槿藛T、產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷(xiāo)售都發(fā)展到了這樣一個(gè)時(shí)間窗口。

2019年，ZStack的重點(diǎn)戰(zhàn)略方向有兩方面：

一、緊抓產(chǎn)品這條主線不松手。繼續(xù)豐富產(chǎn)品，讓產(chǎn)品線中的相關(guān)產(chǎn)品做到相互關(guān)聯(lián)，高度互補(bǔ)，形成矩陣，通過(guò)各種組合能滿足客戶不同的需求。

二、大力開(kāi)拓市場(chǎng)，當(dāng)然不是靠自己，而是合作伙伴。從一開(kāi)始，ZStack就堅(jiān)持產(chǎn)品化的理念，產(chǎn)品化意味著合作伙伴在市場(chǎng)端承擔(dān)著更重要的作用。2019年，ZStack將與更多合作伙伴加強(qiáng)合作。

發(fā)布會(huì)上，ZStack就提出了3種合作模式——OEM合作、認(rèn)證合作、集成合作，并攜手眾多伙伴現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布合作伙伴戰(zhàn)略——“聚力云舟 共創(chuàng)未來(lái)”。

　　ZStack正在一一實(shí)現(xiàn)當(dāng)年吹下的牛

想起了那句話，吹牛分兩種，能實(shí)現(xiàn)的就是戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)不了的才是吹牛。

回過(guò)頭看ZStack四年多的發(fā)展歷程：

2015年4月，發(fā)布ZStack企業(yè)版（私有云），率先業(yè)內(nèi)提出“產(chǎn)品化云平臺(tái)”理念和云計(jì)算的4S特性，讓用戶上云就像“裝一套Windows操作系統(tǒng)一樣簡(jiǎn)單”。

2017年8月，發(fā)布ZStack阿里云版（混合云），通過(guò)與阿里云戰(zhàn)略融合，提出“無(wú)縫混合云”理念，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)混合云領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展，如“真正的混合云應(yīng)該將控制面和數(shù)據(jù)面全部打通”，以及“混合云就是混合一切IT”。

2018年3月，發(fā)布ZStack“混合云+SD-WAN”融合產(chǎn)品，踐行了混合云與SD-WAN的無(wú)縫融合，打通了混合云面向網(wǎng)絡(luò)的最后一公里。

再到今年，ZStack發(fā)布ZStack Mini和ZStack CMP。

ZStack走出了自己獨(dú)有的一條道路。記得第一次采訪張?chǎng)螘r(shí)，他講了三個(gè)觀點(diǎn)，一、堅(jiān)持產(chǎn)品化理念，二、混合云是方向，三、未來(lái)是應(yīng)用導(dǎo)向的。今天再看，前兩個(gè)ZStack已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，產(chǎn)品化理念一直在踐行，混合云已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿，第三個(gè)已經(jīng)提上日程并取得了不錯(cuò)的成果。

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