張近東這六個字 說出無數(shù)企業(yè)轉型失敗背后的原因

公元前494年,越王勾踐不顧范蠡勸誡攻打吳國,最終戰(zhàn)敗,被困于會稽山。

雖身處困境,但范蠡審時度勢,勸勾踐“屈身為奴”以扭轉局勢。三年期滿成功返越后,范蠡深謀遠慮,開辟了越國的復國興邦之道。

范蠡所擬定的復國計劃,正是長達20年的“十年生聚,十年教訓”施政方針,換句話說,也就是“以時間換空間”。這個計劃若放在現(xiàn)代中外企業(yè)管理上,就是一門很深的管理學問。不妨拿零售界的蘇寧和7-Eleven來類比。

范蠡的計劃是在前十年準備,努力充實發(fā)展所需要的物質實力,包括人力、糧食和財富。后十年則著重在精神教育,完全重新開始,以最務實的方法增強越國實力,并規(guī)勸勾踐從基層培養(yǎng)實力,一切從頭做起。

這個計劃最終讓越國成功實現(xiàn)了復國大計。范蠡一生中最黃金的時間全耗費于此,但這20年也是范蠡的黃金成長期,為他日后三次經商都大獲成功奠定了基礎,積累了資源。

而回顧張近東帶領蘇寧的發(fā)展,同樣是如此。

從南京專營空調的蘇寧交家電起步,歷經兩次轉型,從專業(yè)空調連鎖,轉變?yōu)槿珖译娺B鎖,再到向互聯(lián)網轉型,即便在“線下已死”的言論甚囂塵上的時候,張近東依然堅定O2O融合發(fā)展的智慧零售戰(zhàn)略不變,并未單一發(fā)展線上或是線上,而是力推線上線下融合。他相信只要走在正確的道路上,只要腳踏實地,其他都是水到渠成的事。

張近東認為,很多企業(yè)之所以轉型不成功,并非因為他們沒看到趨勢,而是無法承受短期的誘惑和壓力,從而左右搖擺,瞻前顧后,不能用創(chuàng)業(yè)的決心去轉型。放棄過去的成功很難,但有時不放棄就無法獲得明天的成功。在他看來,轉型過程出現(xiàn)這樣或那樣的問題都是正常的,需要“用時間換空間”,要有堅持的精神。

張近東的這種管理哲學自有一種“堅持”的普世意義,這不由得又讓人想到了和蘇寧身處同樣時代的日本711便利店。

很多人或許不知道,7-Eleven并不源于日本,它是被38歲的鈴木敏文從美國南方公司引入到日本,但在引進之初,鈴木敏文的決定,受到董事會大多數(shù)人的反對。他們認為,自從超市出現(xiàn)在消費者的生活里之后,多數(shù)商店街上的小店鋪都變得門可羅雀?，F(xiàn)在逆勢而行,根本是違背商業(yè)邏輯的行為。

但鈴木敏文沒有動搖。他直白地說,“我注意到中小零售店經營不善的緣由并不在于大型超市的崛起,而是經營方式已經落后于時代,被顧客所淘汰。”最終,鈴木敏文說服了大家,建立了獨一無二的經營結構,成就了711在零售史上的神話。

而蘇寧關于堅持的案例,最典型的莫過于2009年,面對電商驟然崛起,張近東立馬投入戰(zhàn)斗,果斷將蘇寧易購上線,不惜破釜沉舟。他像個偏執(zhí)狂一般堅持全力推進蘇寧的戰(zhàn)略轉型。結果大家也都看到了:2018年,蘇寧易購營業(yè)收入2449.57億元,同比增長30.35%。同期,蘇寧易購商品銷售規(guī)模3367.57億元,同比增長38.39%。2018年實現(xiàn)歸母凈利潤133.28億元。

帕斯卡說,給時間以生命,不如給生命以時間。

未來總是姍姍來遲,但是成功的人和企業(yè),相信時間的功效不是勻速的,而是厚積薄發(fā)。范蠡的復國之道如此,鈴木敏文的零售哲學如此,張近東的企業(yè)經營章法亦是如此。

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