浪潮王峰：與伙伴一起，開拓千億級(jí)人工智能市場(chǎng)

4月16-17日,浪潮云數(shù)據(jù)中心合作伙伴大會(huì)IPF2019在上海舉行,浙江大華、平安科技、蘇寧科技集團(tuán)、珠海格力電器、南天電子、第四范式、衛(wèi)寧健康、成都索貝數(shù)碼等近2000位合作伙伴和客戶代表參加會(huì)議。

浪潮集團(tuán)渠道管理部總經(jīng)理王峰在大會(huì)上做了題為“人工智能生態(tài),開放共贏未來(lái)”的演講。浪潮在堅(jiān)持“伙伴第一”,繼續(xù)加大讓利的同時(shí),將在智慧生態(tài)的基礎(chǔ)上,建設(shè)百花齊放的人工智能生態(tài),與伙伴共同開拓千億級(jí)別的人工智能市場(chǎng)。

　　浪潮集團(tuán)渠道管理部總經(jīng)理王峰

與中國(guó)人工智能百?gòu)?qiáng)企業(yè)的80%展開合作

浪潮多年來(lái)一直致力于構(gòu)建新型合作伙伴關(guān)系,將松耦合的商務(wù)合作模式升級(jí)為涵蓋技術(shù)、研發(fā)等全業(yè)務(wù)鏈的緊耦合價(jià)值合作模式,將傳統(tǒng)伙伴生態(tài)向智慧生態(tài)2.0升級(jí),實(shí)現(xiàn)與伙伴的雙贏發(fā)展。

截止2018年底,浪潮共有合作伙伴9000多家,與上一年基本持平,但是合作伙伴業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了116%,分銷業(yè)務(wù)增長(zhǎng)124%,與伙伴開發(fā)了400多個(gè)聯(lián)合解決方案。

在最熱門的人工智能領(lǐng)域,浪潮和人工智能百?gòu)?qiáng)企業(yè)的80%都已開展業(yè)務(wù)合作,開發(fā)人工智能聯(lián)合方案20多個(gè)。國(guó)內(nèi)獨(dú)角獸人工智能公司第四范式副總裁柴亦飛表示,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)銀行業(yè)至少有200多個(gè)場(chǎng)景可以應(yīng)用人工智能,零售、政府、電力等行業(yè)也有大量的應(yīng)用場(chǎng)景。2017年,第四范式在銀行業(yè)的應(yīng)用實(shí)施過(guò)程中發(fā)現(xiàn),人工智能在大規(guī)模應(yīng)用下,計(jì)算力就會(huì)成為瓶頸,而未來(lái)的人工智能應(yīng)用一定是大規(guī)模甚至超大規(guī)模應(yīng)用場(chǎng)景。因此,幾年以來(lái),第四范式一直與浪潮合作,把人工智能軟件和硬件深度融合,取得了很好的效果。

千億市場(chǎng),需要借助生態(tài)推進(jìn)落地

Gartner在調(diào)研了中國(guó)2000家大型企業(yè)的CIO以后發(fā)現(xiàn),60%的受訪企業(yè)已經(jīng)或者計(jì)劃在一年內(nèi)部署人工智能應(yīng)用。IDC公布的數(shù)據(jù)顯示,到2022年,中國(guó)人工智能的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)超過(guò)200億美元,其中70%是硬件投資。對(duì)于浪潮,對(duì)于ISV、SI,甚至分銷商,都是一個(gè)巨大的商機(jī)。

王峰在演講中表示,“很多人問(wèn)人工智能技術(shù)與客戶的實(shí)際應(yīng)用是否還存在差距,我回答是,而且很大,很多企業(yè)都計(jì)劃部署人工智能,但是找不到合適的產(chǎn)品和方案。”

ISV精通傳統(tǒng)業(yè)務(wù),但是缺少人工智能人才,人工智能技術(shù)能力普遍較弱。目前,北京人工智能工程師的薪水已經(jīng)和美國(guó)差不多,ISV發(fā)展人工智能能力需要付出很高的成本。人工智能算法公司有技術(shù)和人才,但在技術(shù)產(chǎn)品化進(jìn)展緩慢;傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用都十分嚴(yán)謹(jǐn),尤其是銀行、證券、電信這些行業(yè),人工智能需要植入傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中,但是人工智能算法公司的技術(shù)不能與已有的傳統(tǒng)信息化系統(tǒng)兼容。此外,這些公司在適應(yīng)toB市場(chǎng)規(guī)律、建立營(yíng)銷通路、打造品牌等方面普遍能力不足,獲得客戶困難。

啟動(dòng)元腦計(jì)劃 建設(shè)百花齊放的產(chǎn)業(yè)生態(tài)

大會(huì)上,浪潮啟動(dòng)了人工智能生態(tài)建設(shè)工程——元腦計(jì)劃,將建設(shè)生態(tài)孵化器、生態(tài)試驗(yàn)場(chǎng)和生態(tài)放大器三個(gè)生態(tài)發(fā)展平臺(tái),促進(jìn)人工智能產(chǎn)業(yè)融合,建設(shè)百花齊放、開放融合的人工智能產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　浪潮提出建設(shè)百花齊放的人工智能生態(tài)

首先,做伙伴的人工智能技術(shù)產(chǎn)品孵化器。幫助人工智能算法公司的技術(shù)孵化成標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,幫助傳統(tǒng)ISV孵化人工智能技術(shù)能力。浪潮在IPF2019上重磅發(fā)布的元腦系統(tǒng)是一個(gè)可以有效兼容各類傳統(tǒng)IT技術(shù)和應(yīng)用的人工智能開發(fā)測(cè)試運(yùn)行平臺(tái),人工智能技術(shù)移植到這個(gè)平臺(tái)以后,就可以實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)技術(shù)的兼容,就可以向用戶整體交付。元腦系統(tǒng)集成了人工智能PaaS套件和AutoML Suite,前者可以幫助ISV建立高效的開發(fā)環(huán)境和科學(xué)的開發(fā)管理流程,后者可以簡(jiǎn)化模型開發(fā)復(fù)雜度。元腦系統(tǒng)可以將伙伴的人工智能研發(fā)效率提高50%-90%。

其次,做產(chǎn)業(yè)的試驗(yàn)和驗(yàn)證平臺(tái)。浪潮將向人工智能算法公司免費(fèi)提供元腦系統(tǒng),便于算法公司開發(fā)“元腦+人工智能應(yīng)用”的場(chǎng)景化方案,對(duì)于行業(yè)ISV,雙方將共同進(jìn)行“行業(yè)方案+人工智能應(yīng)用”的POC驗(yàn)證測(cè)試,加快推進(jìn)人工智能與傳統(tǒng)應(yīng)用的融合。

最后,做好人工智能產(chǎn)業(yè)放大器,利用浪潮強(qiáng)大的伙伴生態(tài),讓成熟的人工智能產(chǎn)業(yè)盡快規(guī)模化,推動(dòng)人工智能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。浪潮將把伙伴的人工智能方案預(yù)裝到硬件平臺(tái)上,與人工智能算法公司共同尋找行業(yè)的典型客戶,打造行業(yè)標(biāo)桿客戶,利用浪潮的營(yíng)銷體系,進(jìn)行區(qū)域復(fù)制和行業(yè)復(fù)制,彌補(bǔ)人工智能算法公司的短板。

此外,浪潮將會(huì)協(xié)同ISV、人工智能算法公司,開發(fā)面向中小行業(yè)客戶的人工智能一體化產(chǎn)品,培養(yǎng)分銷商的人工智能銷售能力,讓人工智能一體化進(jìn)入分銷系統(tǒng),提高分銷商的獲利能力。

元腦計(jì)劃2019年——完善架構(gòu),落地應(yīng)用

現(xiàn)在,浪潮有200家左右的人工智能生態(tài)伙伴,預(yù)計(jì)2019年會(huì)發(fā)展到400家以上。浪潮計(jì)劃在2019年聚焦計(jì)算機(jī)視覺(jué)、語(yǔ)音識(shí)別、自然語(yǔ)言識(shí)別、量化交易等四個(gè)基礎(chǔ)應(yīng)用場(chǎng)景,同100家以上的合作伙伴,開發(fā)100個(gè)以上的聯(lián)合解決方案,幫助400家以上的傳統(tǒng)ISV建立人工智能技術(shù)能力,覆蓋金融、企業(yè)、通信、教育等8個(gè)主流行業(yè)。

　　浪潮與合作伙伴共同啟動(dòng)元腦生態(tài)計(jì)劃

同時(shí),將分銷商納入人工智能方案圈,浪潮將幫助80家分銷商發(fā)展人工智能銷售能力,幫助每家分銷商發(fā)展出30個(gè)以上的人工智能經(jīng)銷商,這樣就會(huì)有2400家的人工智能經(jīng)銷商,可以覆蓋廣大的地市市場(chǎng)。

2019年,奪取中國(guó)分銷市場(chǎng)第一

2019年,浪潮在建設(shè)人工智能生態(tài)的同時(shí),仍然會(huì)對(duì)分銷業(yè)務(wù)加大投入,爭(zhēng)取做到中國(guó)最大。浪潮會(huì)更大程度地讓利給合作伙伴,包括退出純硬件集成業(yè)務(wù)、進(jìn)一步減少指名客戶數(shù)量等,同時(shí)還會(huì)強(qiáng)化和完善對(duì)于分銷商的支持。

浪潮對(duì)于分銷商的定位更為獨(dú)特,也更為平等。浪潮把分銷商看成平等的合作伙伴,每一個(gè)分銷商都會(huì)有獨(dú)立的市場(chǎng)空間,而且浪潮還有業(yè)界獨(dú)創(chuàng)的全產(chǎn)品備貨,每一款產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)入分銷系統(tǒng),讓分銷商成為一個(gè)全功能的方案銷售平臺(tái),而非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品分銷通路。在自主的市場(chǎng)空間中,分銷商是獨(dú)立的操盤者,可以自主定價(jià)和自主營(yíng)銷,浪潮會(huì)為所有區(qū)域的分銷商提供全方位支持,幫助他們成為當(dāng)?shù)刈畲蟮钠髽I(yè)級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)提供商。

　　浪潮要加強(qiáng)分銷業(yè)務(wù)投入,奪取中國(guó)分銷市場(chǎng)第一

上海華胄和廣州智普是浪潮的兩家分銷商,2015年上海華胄同浪潮初次合作時(shí),銷售額只有1000多萬(wàn)元,但到了2018年,銷售額就超過(guò)了1億元;廣州智普在2018年才開始同浪潮建立合作關(guān)系,簽約后,方案能力提升很快,也打開了人工智能市場(chǎng),銷售額和毛利增長(zhǎng)十分迅速。

共贏發(fā)展,加快實(shí)現(xiàn)全球第一

根據(jù)IDC數(shù)據(jù),2018年,浪潮服務(wù)器穩(wěn)居全球前三、增速全球第一,在中國(guó)市場(chǎng)保持第一,份額進(jìn)一步提高至31%。2018年上半年,在中國(guó)人工智能基礎(chǔ)架構(gòu)市場(chǎng),浪潮份額為51.4%,超過(guò)其他廠商的總和。

　　IPF2019大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

2018年初,浪潮提出了新的增長(zhǎng)目標(biāo)——5年成為全球最大的服務(wù)器供應(yīng)商。

王峰表示,浪潮與伙伴的合作是一個(gè)相互使能的過(guò)程,浪潮的發(fā)展離不開伙伴生態(tài)的同步壯大,浪潮人工智能業(yè)務(wù)的領(lǐng)先也得益于ISV和人工智能算法公司的大力支持,在浪潮成為全球第一的過(guò)程中,相信會(huì)有更多伙伴的業(yè)務(wù)會(huì)跨上一個(gè)新臺(tái)階。

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