迪普科技聚指成拳 開啟拓展高價值市場元年

日前，迪普科技召開 “聚指成拳·鑄網(wǎng)唯安——2019年合作伙伴大會”。在會上，迪普科技董事長鄭樹生在致辭中表示，“11年的成長，迪普科技初心從未改變，永遠把創(chuàng)新當作方向。上市只是企業(yè)發(fā)展歷程中的一個階段。迪普還將一如既往，加大價值行業(yè)拓展。”

鄭樹生將2019年稱作迪普科技在價值行業(yè)大力拓展的元年。迪普科技將集中資源，在公安政法、醫(yī)療和金融等高價值行業(yè)持續(xù)發(fā)力。通過持續(xù)耕耘，在高端安全，打造市場品牌、占據(jù)市場高位。”

網(wǎng)絡安全愈發(fā)重要 迪普科技大有可為

當前，互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算等的發(fā)展，在讓網(wǎng)絡與個人、企業(yè)、國家的聯(lián)系變得更加緊密的同時，也讓網(wǎng)絡安全威脅開始涉及社會生產(chǎn)生活的方方面面。

IDC《中國企業(yè)網(wǎng)絡安全發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢調(diào)研》顯示,過去一年里企業(yè)或多或少都發(fā)生過可感知的安全威脅,其中安全威脅次數(shù)在50 次及以上的企業(yè)占比達到 52%,在這些安全威脅中, 內(nèi)部安全威脅占比在 10%-30% 的企業(yè)中達到 48%。而 58% 的企業(yè)明確表示未來內(nèi)部安全威脅會有所增加,為應對這種威脅態(tài)勢,有 76% 的企業(yè)表示會加大內(nèi)部安全威脅投入。

在國家層面上，我國針對網(wǎng)絡安全推出了《中華人民共和國網(wǎng)絡安全法》，將網(wǎng)絡安全重要性上升到法律法規(guī)層面。這無論是企業(yè)還是國家都一再提升網(wǎng)絡安全所處地位，無疑為網(wǎng)絡安全廠商提供了更為廣闊的發(fā)展空間。

獨特安全網(wǎng)絡優(yōu)勢 讓迪普科技迅速發(fā)展

迪普科技產(chǎn)品部部長康亮表示，迪普科技從成立之初便擁有著網(wǎng)絡及安全的基因，并能夠很好地將二者有機地融合在一起，形成迪普科技獨特的安全觀與產(chǎn)品解決方案。

康亮進一步解釋稱，“傳統(tǒng)意義上，網(wǎng)絡廠商就是提供網(wǎng)絡產(chǎn)品，安全廠商就是提供安全產(chǎn)品，軟件廠商提供軟件產(chǎn)品，硬件廠商提供硬件產(chǎn)品，互相之間區(qū)分明顯。這就導致每個廠商都只盯著自己的一畝三分地，很難將網(wǎng)絡安全當作一個整體去考慮，這難免會讓網(wǎng)絡與安全出現(xiàn)割裂。

而迪普科技一開始就將網(wǎng)絡和安全當作一個整體去看待，提出了自安全網(wǎng)絡的概念，真正實現(xiàn)了安全與網(wǎng)絡融合?；诖耍掀湛萍荚跇I(yè)界首個提出白名單網(wǎng)絡，將安全放在網(wǎng)絡核心，做到先認證在入網(wǎng)，真正實現(xiàn)了安全可信。

11年的不懈努力讓迪普科技的安全產(chǎn)品越來越受到市場認可，并取得了不俗的市場成績。”

據(jù)了解，迪普科技從成立至今已經(jīng)服務了超過 10,000 家客戶,包括運營商、政府、電力、能源、金融、 交通、教育、醫(yī)療、大企業(yè)等在內(nèi)的各行各業(yè)。

例如，迪普科技已多次入圍運營商市場，服務超過100個城域互聯(lián)網(wǎng)出口，超過100個運營商IDC;超10000臺安全與應用交付設備應用在國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)當中;視頻安全解決方案也在公安等行業(yè)大規(guī)模應用。

那么，為何只有迪普科技能夠將安全與網(wǎng)絡融合在一起，而不是市場上其他的網(wǎng)絡廠商或者安全廠商?

康亮認為，除了迪普科技不僅懂安全還懂網(wǎng)絡，并一直重視研發(fā)創(chuàng)新的因素外，傳統(tǒng)廠商歷史包袱重也是原因。例如，網(wǎng)絡市場規(guī)模一年可達上千億元，而安全市場規(guī)模只在百億級別，網(wǎng)絡廠商不會為了拓展安全市場而放棄網(wǎng)絡市場。

同時，將安全與網(wǎng)絡融合在一起，需要重寫原來的操作系統(tǒng)，甚至為了提升性能需要自己研發(fā)芯片，這些都是許多廠商不愿意做的。但迪普科技堅持了下來，并形成了自己的獨特優(yōu)勢。

而隨著網(wǎng)絡轉型、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等發(fā)展，安全威脅正變得在網(wǎng)絡中無處不在。這也讓迪普科技提出的全新安全網(wǎng)絡概念逐漸獲得市場的認可。例如，IDC提出的原生安全網(wǎng)絡理念便與迪普科技所提的自安全網(wǎng)絡理念不謀而合。

IDC 的原生安全網(wǎng)絡理念認為,傳統(tǒng)邊界安全能力要下移到網(wǎng)絡側,安全融入到網(wǎng)絡的各個角落,網(wǎng)絡也開始具備原生安全基因。網(wǎng)絡架構重新設計,將單純的數(shù)據(jù)管道變成安全可信任的通道, 有效防御攻擊、威脅的擴散,基于用戶和應用進行策略制定分配,從整網(wǎng)視角解決問題。

聚指成拳 拓展高價值市場

11年深耕安全市場讓迪普科技產(chǎn)品和解決方案在各個行業(yè)開花結果。不過，在上市后的首次合作伙伴大會上，迪普科技明確提出，要聚指成拳，拓展高價值市場。

迪普科技認為，聚焦高價值客戶，不僅能夠取得市場上的成功，還能形成業(yè)界有影響力的案例，從而讓更多的行業(yè)了解并認可安全網(wǎng)絡的理念。

目前，迪普科技將運營商、電力、政府、公安、金融、醫(yī)療行業(yè)定義為高價值市場，并推出了以安全為核心的解決方案體系，涵蓋安全防護、視頻專網(wǎng)安全管控、自安全園區(qū)網(wǎng)、自安全分支機構、應用交付、安全檢測與服務幾大場景化解決方案。針對特定行業(yè)的需求，可以通過解決方案的交付模板和不同場景化解決方案的組合進行滿足，從而實現(xiàn)對價值客戶的覆蓋。

對于迪普科技來說，拓展高價值市場有著天然的優(yōu)勢，不僅研發(fā)實力雄厚，而且11年來的行業(yè)積累也讓迪普科技更懂的行業(yè)差異化需求，并可及時為各個行業(yè)提供深度定制化的產(chǎn)品和解決方案，康亮介紹。

例如，在公安視頻領域，迪普科技推出的基于“白名單“的視頻專網(wǎng)安全解決方案就是在G20峰會時，與杭州公安系統(tǒng)溝通交流中發(fā)掘出來并形成完整的解決方案的。此后，隨著“平安城市”、“雪亮工程”的推進，迪普科技成功為200余公安客戶輸出該解決方案。

除了公安行業(yè)以外，迪普科技在電子政務、稅務、金融、醫(yī)療等行業(yè)都有了類似的拓展實踐。未來，迪普科技還將不斷推出行業(yè)化解決方案，與合作伙伴一起，為客戶創(chuàng)造價值。

為了更好的拓展高價值市場，2019年迪普科技將堅定核心渠道戰(zhàn)略，采用連貫的合作渠道政策，簡化渠道層級、鼓勵合作伙伴圍繞價值解決方案拓展價值市場。(C114 張海龍)

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