“乘浪而上 聚力共贏”2019浪潮商用機(jī)器Power Start合作伙伴生態(tài)大會(huì)成功召開(kāi)

5月14日，在開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)一周年之際，浪潮商用機(jī)器以“乘浪而上 聚力共贏”為主題的2019 Power Start合作伙伴生態(tài)大會(huì)在北京中奧馬哥孛羅大酒店成功召開(kāi)。浪潮商用機(jī)器與分銷(xiāo)商、系統(tǒng)集成商、ISV等渠道合作伙伴共聚一堂，共同探討完善渠道基礎(chǔ)體系、擴(kuò)大渠道覆蓋范圍、強(qiáng)化戰(zhàn)略合作及共建Power生態(tài)的新能力、新體系、新模式。

“乘浪而上 聚力共贏”——浪潮商用機(jī)器2019 Power Start合作伙伴生態(tài)大會(huì)

會(huì)上，浪潮商用機(jī)器不僅全面解析了最新的渠道和產(chǎn)品策略、優(yōu)化升級(jí)的解決方案以及向合作伙伴提供的賦能培訓(xùn)和認(rèn)證考試機(jī)制，還與星辰天合（北京）數(shù)據(jù)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：XSKY）及北京科藍(lán)軟件系統(tǒng)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：科藍(lán)軟件）兩家行業(yè)知名ISV合作伙伴簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。同時(shí)向在過(guò)去一年，與浪潮商用機(jī)器有著緊密合作，并取得優(yōu)異成績(jī)的渠道合作伙伴進(jìn)行了授牌和表彰。

XSKY和浪潮商用機(jī)器戰(zhàn)略合作簽約

科藍(lán)軟件和浪潮商用機(jī)器戰(zhàn)略合作簽約

浪潮商用機(jī)器總經(jīng)理胡雷鈞表示，企業(yè)IT架構(gòu)步入成熟期，企業(yè)對(duì)于IT系統(tǒng)的需求將呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，硬件廠(chǎng)商、ISV、客戶(hù)將進(jìn)入到“共生共榮”階段，浪潮商用機(jī)器將在既有的渠道體系基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級(jí)，構(gòu)建更為完善的合作伙伴體系。一方面繼續(xù)拓展渠道覆蓋并激發(fā)渠道活力，另一方面強(qiáng)化與ISV的戰(zhàn)略合作，以“共同投入，共享收益”的模式打造完整的ISV合作體系。

此次與科藍(lán)軟件、XSKY的合作簽約，標(biāo)志著浪潮商用機(jī)器朝向渠道戰(zhàn)略升級(jí)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。未來(lái)，浪潮商用機(jī)器將繼續(xù)依托JDM模式，聯(lián)合設(shè)計(jì)，擴(kuò)大并加深和各個(gè)領(lǐng)域ISV的合作，完善合作伙伴體系，推動(dòng)合作伙伴策略升級(jí)。

攜手合作伙伴 擁抱渠道戰(zhàn)略升級(jí)

浪潮商用機(jī)器成立一年即實(shí)現(xiàn)了盈利，離不開(kāi)生態(tài)合作伙伴的支持。目前，浪潮商用機(jī)器合作伙伴總數(shù)已經(jīng)達(dá)到440家，通過(guò)整合IBM及浪潮的渠道資源，完成了Power最核心的224家（含分銷(xiāo)商）合作伙伴的簽約。同時(shí)，還新增了153家政府市場(chǎng)的核心合作伙伴，招募了63家云、人工智能等新領(lǐng)域的新合作伙伴，渠道體系搭建已基本完成。

截止目前，浪潮商用機(jī)器以全新POWER9芯片為核心的縱向擴(kuò)展系列和橫向擴(kuò)展系列的產(chǎn)品矩陣不斷完善，能夠契合更多、更新的應(yīng)用場(chǎng)景。面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，浪潮商用機(jī)器致力于圍繞開(kāi)源技術(shù)、開(kāi)放技術(shù)的解決方案建設(shè)融合生態(tài)，通過(guò)合作打造更貼近客戶(hù)需求的產(chǎn)品和解決方案。

為此，2019年浪潮商用機(jī)器將在既有的渠道體系基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，構(gòu)建更加完整的合作伙伴體系，重點(diǎn)聚焦三大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：激活渠道自主生意，提升低端產(chǎn)品銷(xiāo)售，并透過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下多種渠道賦能合作伙伴技術(shù)能力提升，提高渠道激活率和單一渠道銷(xiāo)售貢獻(xiàn)攻堅(jiān)戰(zhàn)，引入?yún)^(qū)域銷(xiāo)售本地渠道負(fù)責(zé)制，構(gòu)建矩陣銷(xiāo)售體系；強(qiáng)化與ISV的戰(zhàn)略合作，布局創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景，完善Power生態(tài)。

其中，ISV合作作為三大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的焦點(diǎn)，亦是完善Power生態(tài)的重中之重。在本次大會(huì)上，與兩大垂直細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)軍ISV廠(chǎng)商科藍(lán)軟件及XSKY的簽約合作，正是浪潮商用機(jī)器升級(jí)渠道戰(zhàn)略、強(qiáng)化與ISV合作的最佳例證。

科藍(lán)軟件是中國(guó)銀行IT系統(tǒng)建設(shè)領(lǐng)域領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)金融科技公司，為中國(guó)幾百家銀行提供了互聯(lián)網(wǎng)金融系列、電子銀行系列、核心業(yè)務(wù)系列、網(wǎng)銀安全系列等若干大系、數(shù)千個(gè)解決方案的服務(wù)，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和海量的案例，2018年通過(guò)并購(gòu)SUNJE SOFT數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)了國(guó)際領(lǐng)先的分布式內(nèi)存數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)的國(guó)產(chǎn)化，在高端數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域可完全替代西方國(guó)家的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品，上述銀行業(yè)IT解決方案子市場(chǎng)、幾百家銀行客戶(hù)、幾千個(gè)電子銀行和金融科技項(xiàng)目的數(shù)據(jù)庫(kù)國(guó)產(chǎn)化替代將給科藍(lán)軟件創(chuàng)造巨大的市場(chǎng)商機(jī)。浪潮商用機(jī)器與科藍(lán)軟件強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，結(jié)合客戶(hù)業(yè)務(wù)需求開(kāi)展一體化方案設(shè)計(jì)，并在互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)用移植和PoC測(cè)試、聯(lián)合市場(chǎng)推廣方面開(kāi)展全方位的深入合作，將挖掘更多創(chuàng)新的應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)金融領(lǐng)域應(yīng)用的縱深突破。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的聚焦軟件定義基礎(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)的公司，XSKY專(zhuān)注于分布式存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，可提供行業(yè)云、私有云、桌面云、數(shù)據(jù)庫(kù)資源池、海量媒體數(shù)據(jù)、影像數(shù)據(jù)、智能制造數(shù)據(jù)等不同類(lèi)型的應(yīng)用場(chǎng)景的軟件定義存儲(chǔ)解決方案。浪潮商用機(jī)器與XSKY攜手，打造軟硬一體化分布式存儲(chǔ)解決方案，采用浪潮商用機(jī)器成熟穩(wěn)定的OpenPOWER硬件平臺(tái)，搭載XSKY企業(yè)級(jí)分布式存儲(chǔ)軟件，集合OpenPOWER服務(wù)器強(qiáng)大的I/O處理能力和計(jì)算性能，以及分布式存儲(chǔ)平臺(tái)豐富的企業(yè)級(jí)特性，能夠提供多重保護(hù)，并且適配云環(huán)境，應(yīng)用場(chǎng)景廣泛。

依托本地能力 構(gòu)建更強(qiáng)大的本地生態(tài)

擁有更廣泛、更強(qiáng)大的本地生態(tài)，才能更好地提供滿(mǎn)足本地客戶(hù)需求的產(chǎn)品和解決方案，這也是浪潮商用機(jī)器渠道戰(zhàn)略升級(jí)的出發(fā)點(diǎn)之一。自成立之初，浪潮商用機(jī)器就致力于通過(guò)自主研發(fā)建立起Power自主設(shè)計(jì)能力，加速Power在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。除了提升自主研發(fā)、自認(rèn)證部件比例，開(kāi)展下一代Power服務(wù)器整機(jī)系統(tǒng)的全面自研外，公司還針對(duì)不同市場(chǎng)應(yīng)用，開(kāi)發(fā)全系列OpenPOWER服務(wù)器，開(kāi)展通用服務(wù)器、邊緣計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)和電信的定制化工作。

依托自身的本地能力，并與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的ISV公司合作，將有助于推動(dòng)更多Power本土解決方案落地，開(kāi)拓更多行業(yè)案例，共同助力中國(guó)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

科藍(lán)軟件在銀行業(yè)IT解決方案幾個(gè)重要的子市場(chǎng)始終處于領(lǐng)軍地位，并擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的世界一流數(shù)據(jù)庫(kù)軟件，而XSKY則致力于以中國(guó)技術(shù)力量影響開(kāi)放平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)，創(chuàng)建自主可控的底層設(shè)施。浪潮商用機(jī)器與兩家領(lǐng)先的本地ISV公司合作，能夠以自身專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)能力，與ISV合作伙伴構(gòu)建產(chǎn)品聯(lián)合解決方案，共同滿(mǎn)足用戶(hù)需求。同時(shí)以技術(shù)和服務(wù)打造自己的ISV合作伙伴生態(tài)，實(shí)現(xiàn)本地化的拓展，從而更好地服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)。

未來(lái)，浪潮商用機(jī)器希望通過(guò)渠道戰(zhàn)略升級(jí)及與ISV的強(qiáng)化合作，實(shí)現(xiàn)從業(yè)務(wù)場(chǎng)景到用戶(hù)應(yīng)用優(yōu)化層面的行業(yè)縱深突破。同時(shí)，建立ISV渠道開(kāi)拓體系，并圍繞OpenPOWER和人工智能、智慧計(jì)算領(lǐng)域的業(yè)務(wù)需求，尋求更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

關(guān)于浪潮商用機(jī)器

浪潮商用機(jī)器有限公司，是浪潮電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“浪潮”）和國(guó)際商業(yè)機(jī)器（中國(guó)）有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“IBM”）共同出資成立，由浪潮控股的中國(guó)本土服務(wù)器廠(chǎng)商。于2018年5月2日正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

面向中國(guó)及“一帶一路”國(guó)家用戶(hù)需求，研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售支持POWER處理器、安騰處理器的浪潮K1高端UNIX服務(wù)器系統(tǒng)和基于開(kāi)放Power技術(shù)的Linux服務(wù)器，致力于為用戶(hù)打造更加完整、高效的整體解決方案，提供專(zhuān)業(yè)、敏捷的軟件和技術(shù)服務(wù)。

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